ALIANZAS

ESTRATEGICAS
GABRIELA CERVANTES CU
JORGE GARCIA LARA
ALUMNOS UPAEP
LICENCIATURA EN FINANZAS
Qu es?
Una alianza estratgica es entonces un acuerdo entre dos
o ms empresas que buscan cooperar comercialmente con
una misin a largo plazo; o como Castellot la describe:
Cuando las empresas comparten riesgos y fortalezas,
uno entra al mercado del otro y viceversa, existe un
equilibrio y comparten recompensas los involucrados.
Por qu aliarse?
Debemos considerar que algunas razones por las cuales es
conveniente buscar un aliado son:
Abrir nuevos mercados
Incrementar la gama de productos ofrecidos
Desplazar competidores
Implementar nuevas tecnologas
Reducir costos
Utilizar economas de escala
Reducir el riesgo de penetrar en nuevos mercados
Aumentar la velocidad de comercializacin
Adquirir flexibilidad para responder oportunamente a las necesidades
del mercado.
Aprender nuevas formas de administracin y perfeccionar aspectos
clave y habilidades de socios ms fuertes
ALIANZA ESTRATGICA
Es una alternativa que tienen las empresas para crecer
Se caracterizan por la alianza entre competidores en el
mercado para obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo no
participan directamente ni proveedores ni clientes.
Son acuerdos cooperativos en la que dos o mas empresas se
unen para lograr ventajas competitivas que no alcanzaran por
si mismas a corto plazo sin gran esfuerzo
Ventajas como: Producto (cantidad) precio, calidad, servicio,
crdito a clientes, diseo, imagen, informacin, estrategia
competitiva con sus estrategias genricas(liderazgo costos,
diferenciacin, enfoque)
En las alianzas estratgicas las empresas cooperan por una
necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar un
objetivo comn a largo plazo.
Tipos de AE

Licencias: Son acuerdos entre empresas en donde una de ellas (licenciante)
otorga derechos de propiedad a la otra (licenciatario) para utilizarlos en una
regin geogrfica determinada y por un periodo de tiempo establecido. A
cambio de estos derechos, el licenciatario paga normalmente regalas al
cedente. Existen licencias exclusivas en donde el cedente acuerda con el
licenciatario no otorgar los derechos a ninguna otra empresa o no exclusivas
donde el cedente puede vender estos derechos de manera temporal a ms
empresas.

Franquicias: Son un tipo especializado de licencias en donde no slo se
venden derechos de propiedad intangibles (tales como la marca), sino que
tambin el cedente o franquiciante asesora continuamente los procesos y
metodologas de su franquiciatario. ste debe de cumplir con los lineamientos
establecidos por el franquiciante para poder operar con su marca.

Coinversiones (Joint Venture): Es la alianza entre dos o ms empresas para
formar una tercera en donde se combinen las fortalezas de las empresas
iniciales con el fin de explorar nuevos mercados y compartir el riesgo de
invertir en mercados extranjeros.

Ms tipos
Alianzas de participacin accionaria: Es un acuerdo de colaboracin en
donde una empresa compra una parte de las acciones de otra (generalmente
una parte minoritaria). El propsito de esta alianza es afianzar relaciones
entre empresas que colaboran entre ellas, por ejemplo, una empresa puede
comprar parte de las acciones de otra que funge como su proveedor, de esa
forma las relaciones de proveedor-comprador se hacen ms fuertes. Otra
razn es buscar un lugar en la junta directiva de la empresa a la que se le
compraron acciones y buscar actividades que beneficien a la empresa
inversionista.

Fusin: Es la unin de capital de dos empresas para ganar mercado y
competitividad. Las empresas originales desaparecen para convertirse en una
misma.

Cluster: Es un conjunto de empresas que se alan en una determina regin
geogrfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo ms
atractivo y atraer ms clientes.
Clasificacin de una
alianza como estratgica
Que alcance metas estratgicas
Que reduzca riesgos y los resultados
positivos aumenten
Aprovechas recursos valiosos, las
alianzas representan una parte de la
extensin de una empresa; no se
trata de algo interno o externo, sino
de algo ntimamente conectado.
Factores a considerar
Que exista un engranaje operativo firme entre aliados
Que exista un verdadero inters en el futuro del aliado
(Ganar/Ganar)
Considerarse como un asunto estratgico; de largo plazo y
con ventajas competitivas significativas.
Que exista compromiso y apoyo real por parte de la direccin
Que exista un estilo de interaccin colaborativo.

Beneficios
Potenciar fortalezas y compensar debilidades
Capacidad para crear nuevos productos
Reduccin de costos
Incorporar nuevas tecnologas
Penetrar nuevos mercados
Desplazar competidores
Sobrevivencia en mercado mundial competitivo
Generar mas utilidades para inversin
Responder oportunamente a cambios de demanda

Puntos a considerar al
realizar una alianza
La colaboracin es la competencia en una forma diferente.

La armona no es la medida ms importante del xito.

La cooperacin tiene sus lmites. Las empresas deben
defenderse en contra del compromiso competitivo.

Aprender de los socios es de suma importancia.

No perder de vista los objetivos estratgicos
Ejemplo
10 de junio de 2009
Objetivo: nueva Chrysler que cuente con los
recursos, con la tecnologa y con la red de
distribucin mundial que se requiere para
competir de forma eficaz a escala global
Beneficio:
Fiat apoyar a Chrysler con su tecnologa de clase
mundial, sus plataformas y trenes motrices para
autos medianos y compactos
Ofrecer una lnea de productos ms amplia que
incluya vehculos ecolgicos que cada vez son
ms solicitados por el consumidor.
Tambin se beneficiar de la experiencia
gerencial de Fiat en administracin de empresas y
del acceso a la red de distribucin internacional
de Fiat con especial atencin a Latinoamrica y
Rusia.

VENTAJAS
Sinergias al combinar lo mejor de varias empresas
Operaciones mas rpidas, sobretodo si se asocian grandes con
pequeas.
Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos
Transferencia de tecnologa para mantener una posicin
competitiva
Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener que invertir
mucho para ganar la batalla
Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir
mayor conocimiento del mercado, acceso a nuevos mercados,
nuevos canales de distribucin y contacto mas directo con los
clientes
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados
Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa

DESVENTAJAS
Competencia: En general se establece que las empresas que
estn involucradas no compiten directamente, aunque en un
futuro el socio se convertir nuevamente en competidor

Giros estratgicos: Hay alianzas que se crean cuando dos
compaas reconocen que tienen sus debilidades y habrn de
complementarse con las fortalezas de la otra; una vez superada
la debilidad, el apuntalamiento de la alianza se desvanece y
puede diluirse para terminar la alianza.

Riesgos insuperables: El xito de algunas alianzas depende de
factores que pueden no concretarse, como es el caso del
desarrollo tecnolgico, que si no se logra no hay alianza

Problemtica
El problema bsico para el fracaso de las alianzas es la mala
comprensin e interpretacin de sus principios o fundamentos
Los cuatro factores fundamentales por lo que no hay esa
comprensin:
La ausencia de procesos y modelos sistemticos
La inexistencia de una visin compartidad
Evaluaciones y diagnsticos inadecuados
La falta de intervencin de los encargados de la administracin de
las operaciones desde las negociaciones.
Con frecuencias en las alianzas participan muchos tcnicos. El
problema es que cada uno de ellos visualiza la alianza desde su
perspectiva muy particular
Fallas de proceso
Falta de liderazgo
Diferencias culturales
Integracin deficiente
Confusin de mando
Fusin pocas actividades
Fusin muchas actividades
Confusin de liderazgo y mando


Errores
Sembrar las semillas de destruccin antes de que se
firmen los contratos legales.
Concentrar la atencin en lo perifrico y no en los
problemas principales
Cantidad y no calidad
No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos
ejecutivos y de los ejecutivos medios: los ejecutivos de
nivel medio son quienes conocen si un arreglo
operacional es el adecuado.
Cerrar el trato sin planeacin operativa.



Video
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FIN DE LA PRESENTACIN.