PLANO DE NEGCIOS

Danilo Moura Pereira

CENTRO TERRITORIAL DE EDUCAO
PROFISSIONAL DE VITRIA DA CONQUISTA (CETEP/VCA)
DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO
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Por que feito o plano de negcios?
um instrumento de diminuio de riscos
Ao fazer o plano de negcios, o empreendedor estuda
a viabilidade de um produto sob todos os aspectos
uma forma de comunicao do empreendedor
com ele mesmo
Vale a pena?
o negcio que sonhei?

Plano de Negcios
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Por que feito o plano de negcios?
Depois de pronto, o Plano de Negcios indica novos
caminhos...
... entre eles, mesmo a desistncia da ideia.
um espao onde os erros
saem mais baratos...
... no papel ou na tela do
computador!!!

Plano de Negcios
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uma forma de comunicao
entre o empreendedor e todos os
seus parceiros:
Scios
Clientes potenciais
Empregados
Investidores
Bancos
Contadores
Agncias governamentais de
financiamento
Fornecedores
Plano de Negcios
Por que feito o plano de negcios?
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1. Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio
2. Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar
decises acertadas
3. Para monitorar o dia-a-dia da empresa
4. Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos,
governo, SEBRAE, investidores, etc.
5. DADOS & FATOS: O Plano de Negcios
aumenta em 60%a probabilidade de sucesso
dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)
Plano de Negcios
5 razes para ESCREVER um plano de negcios?
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1. Eu no necessito de um
2. Eu tenho um em minha cabea
The finest memory is not so firm as written ink (Lao-Tse)
3. Eu no sei como comear
4. Eu no tenho tempo
5. Eu no sou bom com os
nmeros...
Plano de Negcios
5 razes para NO ESCREVER um plano de negcios?
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O Plano de Negcios deve focar principalmente 3 questes:
1. Em que negcio voc est?
2. O que voc (realmente) vende?
3. Qual o seu mercado alvo?


Plano de Negcios
Aspectos chave do Plano de Negcios
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Por que feito o plano de negcios?
RESUMINDO... o Plano de Negcios deve ser feito
com o objetivo de:
Identificar oportunidades e ameaas
Dar suporte s decises que o empreendedor tomar
Ser um instrumento que permite fazer um resumo das
informaes obtidas no mercado
Sensibilizar e convencer parceiros e investidores
Avaliar melhor as diversas influncias ambientais que
interferem no negcio, reduzindo os riscos
Plano de Negcios
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ESTRUTURA
Capa
Sumrio
Resumo Executivo
Anlise de mercado
A Empresa
Plano de Marketing
Plano Financeiro


Plano de Negcios
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Plano de Negcios completo: 15 a 40 pginas mais anexos.
Plano de Negcios resumido: 10 a 15 pginas.
Plano de Negcios operacional:
tamanho varivel uso interno.


Plano de Negcios
Qual o tamanho de um Plano de Negcios?
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RESUMO EXECUTIVO
Razo Social
Nome Fantasia
Caracterizao do empreendimento
rea de atuao: setor primrio, secundrio ou
tercirio
Empreendedores (nome, formao, habilidades)
Anlise de mercado: segmento, potencial (nicho
ou mercado-alvo), fornecedor, concorrente
Vantagens competitivas (elementos de
diferenciao)





Plano de Negcios
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RESUMO EXECUTIVO
A anlise de mercado
Produtos e servios: quais produtos e/ou servios
sero oferecidos ao mercado consumidor.
Segmento de mercado: grupo de compradores
potenciais com necessidades, desejos, valores ou
comportamentos de compra semelhantes.
Potencial (nicho ou mercado-alvo): define o segmento
especfico de mercado que a empresa pretende
atender.
Fornecedor: quais empresas iro fornecer as matrias-
primas necessrias ao funcionamento do negcio.
Concorrentes: o que j existe no mercado (produtos/
servios similares).




Plano de Negcios
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RESUMO EXECUTIVO
Vantagens competitivas (elementos de
diferenciao)
algo que faz voc ser nico e te diferencia da
concorrncia: o que que sua empresa oferece aos
clientes que o concorrente no possui?
algo que os clientes valorizam e desejam: por qual
razo clientes iro procurar, desejar os produtos/
servios oferecidos pela empresa?
quantificvel: 90% dos nossos clientes esto
satisfeitos com nossos produtos.
a "cereja do bolo"




Plano de Negcios
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PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Misso: o motivo da existncia da empresa. Est
ligada diretamente aos objetivos institucionais.
Viso: o sonho da empresa. aquilo que se
espera ser num determinado tempo (pelo menos
5 anos). A viso um plano, uma idia que
descreve o que a empresa quer realizar
objetivamente nos prximos anos de sua
existncia.
Foco: em que a empresa ir se concentrar para
conquistar o mercado (Nas vendas? No
atendimento? Na qualidade dos produtos?)


Plano de Negcios
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PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Localizao e instalao
O sucesso do empreendimento depende em grande
parte da sua localizao.
Trata-se de uma importante etapa do plano de
negcios onde deve ser levado em conta princpios
estatsticos, como: anlise do fluxo de pedestres e
veculos, hbitos de compra e poder aquisitivo dos
consumidores, espao para
estacionamento, etc.
O empreendedor deve
basear-se em dados concretos.
No deve seguir apenas a
intuio.





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PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Localizao e instalao
Deve pesquisar informaes sobre os clientes,
fornecedores, concorrentes, infra-estrutura e logstica.
Afinal, qual a melhor alternativa?
Prestao de servios: estar prximo do pblico
alvo.
Indstrias: preocupao com a logstica de
transporte, com vistas ao fluxo de veculos de carga
de matria-prima e produtos acabados.
Comrcio: depende basicamente de sua localizao.
Uma loja de shopping ou de rua? Numa rua do
centro ou de bairro? Galeria ou calada?




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FATORES DE CLASSIFICAO DO LOCAL DE FUNCIONAMENTO
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Fatores 1 2 3 4 5
rea comercial
movimentada
X

rea para vitrines X
Bom acesso rodovirio X
Concorrente mais prximo X
Entrada de servio para
entregas
X
Estado do imvel X
Facilidade de entrada e
sada
X
Facilidade de
estacionamento
X
FATORES DE CLASSIFICAO DO LOCAL DE FUNCIONAMENTO


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Fatores 1 2 3 4 5
Fluxo de trfego X
Histrico do local X
Localizao da rua X
Melhorias exigidas na
locao
X
Passagem de pedestres X
Preo do aluguel X
Servios urbanos X
Taxa de ocupao do local X
Tempo de contrato do
aluguel
X
Transporte pblico X
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Layout
Deve ser definido ANTES da instalao do
empreendimento.
ATENO especial ao espao para circulao de
clientes, mveis, funcionrios, mquinas,
equipamentos, cor das paredes, iluminao,
temperatura do ambiente,
sons, etc.
Largura e altura da porta de
entrada. O acesso deve ser
CONVIDATIVO aos clientes.






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