EMPRENDE UP

2010
Karen Weinberger

1
Universidad del Pacfico
CONCEPTOS DIFERENTES
Una idea
Una oportunidad
Un negocio
Un modelo de negocio

Un buen negocio debe tener los cuatro conceptos
2
CMO IDENTIFICAMOS UNA
OPORTUNIDAD?
OBSERVANDO y ANALIZANDO EL
ENTORNO
CONOCIENDO Y ANALIZANDO
NUESTROS RECURSOS Y
CAPACIDADES
IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y
NUESTRAS PASIONES
INNOVANDO


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QU DEBEMOS OBSERVAR Y ANALIZAR PARA
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES?
Necesidades o demandas insatisfechas
Aparicin o cambio de tecnologa
Nuevos gustos o cambios en los hbitos
Nuevos segmentos de mercado
Mejora de productos existentes
Actividades complementarias a nuevos
negocios
Posibilidades de sustituir importaciones
TENDENCIAS
Qu tipo de emprendedor soy?

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DNDE BUSCAMOS OPORTUNIDADES?
En la calle
En los peridicos
En Internet
En revistas y documentos especializados
En informes sectoriales
En oficinas de registros y patentes
Entre nuestros amigos y conocidos
Revisando oficinas de patentes

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CMO IDENTIFICAMOS UNA
OPORTUNIDAD?

Aprovechando recursos disponibles en nuevos
negocios.
Agregndole nuevos atributos a viejos
productos.
Saliendo del promedio, diferencindose,
buscando lo inesperado o lo incongruente.
Fijando la atencin en los cambios:
comerciales, legales, tecnolgicos, econmicos,
sociales, demogrficos, polticos o modas.
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ALGUNAS FUENTES PARA LA
GENERACIN DE
IDEAS DE NEGOCIO
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Comprar un negocio existente
Comprar Franquicias
Aprovechar una moda
Cubrir una necesidad latente
Imitar producto o idea exitosa
Encontrar un producto que haya
fracasado por problemas internos
de la organizacin
Transferir ideas y tecnologas
Inventar o innovar productos o
servicios
Crear una demanda en base a un
personaje popular
Proveer a empresa u otras
industrias
Tomar ventaja de circunstancias o
acontecimientos
Encontrar personas subempleadas
y aprovechar sus talentos,
habilidades y conocimientos.
Comprar y vender bajo licencias:
representaciones
Reciclar productos
Reemplazar a productos
importados
Agregar valor a productos
existentes
Sustituir materiales en productos
existentes
, reempacado y desempacado
Convertirse en agente distribuidor
Oficinas de Patentes (INDECOPI)
Tesis UNI, UNAm

LA IDEA DE NEGOCIO
IDEA
Fuente: Elaboracin propia
Acceso a un
recurso valioso
y subutilizado
Tiene una marca
registrada
Posee
experiencia en
un sector muy
especializado
Posee una
habilidad rara y
difcil de imitar
Posee un profundo
conocimiento
sobre algo que
pocos saben
Tiene una
importante red
de contactos
Ha patentado un
invento
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DEFINICIN DE LA
IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio debe incorporar un poco de
historia:
cmo naci la idea,
desde cundo existe,
qu motiv su creacin, y
los hechos ms importantes que hayan transcurrido
durante su desarrollo y evolucin
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CMO SE ANALIZA UNA
IDEA DE NEGOCIO? (I)
Existe mercado? Medir el tamao del
mercado.
Ese mercado permite ganar dinero?
Es un negocio que permite trabajar dentro de la
legalidad?
Me gusta y soy capaz de trabajar en ese
negocio?
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CMO SE ANALIZA UNA
IDEA DE NEGOCIO? (II)
Cules son mis fortalezas y debilidades en cuanto al
producto o mercado?

Este es el momento ms adecuado para ponerlo?

Qu ventajas competitivas tengo YO para poder hacer
frente al negocio en el corto y mediano plazo?

Cules son las barreras de ingreso y salida?
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EL MODELO DE NEGOCIO

Quin es el cliente y cul es su perfil?
A travs de qu productos, servicios o procesos
se satisfacen sus necesidades?
Cmo se logran las utilidades en la empresa?
Cul es el VALOR para los clientes?
CMO VOY A CUMPLIR CON LA VISIN DE LA
EMPRESA?
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CMO SE DEFINE EL MODELO DE
NEGOCIO? (I)
Qu tipo de negocio piensa establecer?
(Comercial, servicios, industria, agroindustria, turismo,
etc.)
Qu producto/servicio piensa ofrecer?
(Caractersticas distintivas del producto/servicio)
Qu mercados (tamao/potencial) piensa
atender? (NSE, distritos, rango de edades, etc.)
Cree que su negocio va a satisfacer el
mercado de mejor forma que la competencia?
(Que caractersticas diferencia al producto de la
competencia)

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CMO SE DEFINE EL MODELO
DE NEGOCIO? (II)
Dnde piensa localizar el negocio y por qu en ese
sitio en particular? (concentracin del pblico
objetivo, facilidades de localizacin o distribucin, etc.)
Qu infraestructura necesita? (local, infraestructura,
mquinas, etc.)
Cul es el recurso humano necesario para operar su
negocio? Es factible conseguirlo? (caractersticas
del personal, know-how necesario, etc.)
Como piensa financiar su negocio? Cules son las
razones que hacen suponer que el financiamiento har
exitoso el proyecto? (tasas de inters preferenciales,
facilidades de prstamo, etc.)

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EN RESUMEN....
La definicin de todo negocio (IDEA +
MODELO) est dada por seis variables:
Producto/servicio a ofrecer
Tipos de clientes
Necesidades de los clientes
Tecnologa para satisfacer a esos clientes
Recursos humanos y financieros necesarios
En qu radica la DIFERENCIA o la generacin
de VALOR

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RECUERDEN...
Un start up para tener xito debe:
Pensar en diferenciacin
Conocer bien su idea clave
Pensar en liderazgo
Pensar en los clientes y hablar con ellos
Pensar en los competidores y hablar con ellos
Pensar en la economa (precios vs. Costos)
Pensar en grande: cmo cambiar las reglas
de juego
Innovar
Cmo creo valor para los clientes


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DEBEN PREGUNTARSE:
Cul es nuestra idea clave, nuestro.
Concepto de negocio.

La ventaja competitiva no se basa en
hacer lo que otros ya hacen bien, sino,
en hacer lo que otros no hacen bien.
John Kay.
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PREGNTENSE...
Son nuestros costos ms bajos, nuestros
precios ms altos o nuestros volmenes ms
grandes?
Si no hay por lo menos uno de los tres, entonces
en qu radica nuestra ventaja o
diferenciacin?
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ALGUNAS SUGERENCIAS...
Construyan sobre fortalezas y no corrijan las
debilidades.
Emocinense con lo que hagan!
Compromtanse a la accin.
Hagan que las cosas sucedan...
Tengan la disposicin para hacer preguntas
constantemente.
Manejen los conflictos dentro del grupo.
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FINALMENTE....
... Si no pueden describir el negocio (IDEA +
MODELO) en forma clara y precisa, significa que
no lo han madurado lo suficiente...

... Si se define de manera clara y categrica en
que negocio estn metidos... Ya tienen la mitad
del camino recorrido...

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PASOS PARA DESARROLLAR
EL PLAN DE NEGOCIOS...
21
Primer paso




Segundo paso





Tercer paso

Decidir cul es la idea que se evaluar.
Establecer claramente los compromisos
de cada miembro del equipo.
Realizar un anlisis del entorno y de los
recursos y capacidades de los miembros
del equipo.

Definir el modelo de negocio
Identificar la fuente de generacin de la
ventaja competitiva y la posible
diferenciacin

Elaborar el Plan de Negocios
PRIMER PASO:
TENER LA IDEA CLARA

Idea Salgamos del promedio
diferente


Cinco criterios iniciales importantes:
Potencial de mercado
Estrategia
Diferenciacin
Ventaja competitiva
Recursos requeridos y disponibilidad
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SEGUNDO PASO:
DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO
Definicin precisa de los clientes
Eleccin de proveedores de todo tipo de recursos
Eleccin de la fuente de financiamiento ms
adecuada
Cul es el aporte en VALOR para los clientes y
sociedad en su conjunto?

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TERCER PASO:
ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS
Anlisis del entorno: macro y microambiente
Anlisis de los recursos y capacidades
Investigacin, estudio o sondeo de mercado
Anlisis estratgico (previo anlisis del entorno)
Desarrollo de los siguientes Planes Operativos
- Marketing
- Operaciones
- Organizacin y recursos humanos
- Contabilidad y finanzas
Conclusiones y recomendaciones: el negocio es
viable en trminos econmicos, sociales,
ambientales y operativos?

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