Canales de

Distribucin
A. Comportamiento y organizacin
del Canal
a. Comportamiento del canal

b. Sistemas Verticales de marketing

El productor, mayorista y detallista actan como un sistema unificado.
Uno solo es dueo de los otros
intermediaros, tiene algn contrato con ellos o es sumamente
poderoso sobre los otros. Puede ser:

SVM Corporativo:
SVM Contractual:
SVM Administrado:

c. Sistemas Horizontales de marketing
En este sistema dos o mas empresas de un mismo
nivel se unen para aprovechar una oportunidad de
marketing.

d. Sistemas Hbridos de Marketing
Se les conoce tambin como sistemas de distribucin
multicanal o de canales mltiples. En este sistema una
sola empresa establece dos o ms canales de
marketing para llegar a uno o ms segmentos de mercado.

e. La organizacin cambiante del canal

B. Decisiones sobre el diseo del canal

Anlisis de las necesidades de servicio de los consumidores
Se debe determinar que valor busca el cliente en cierto canal de
distribucin.
Establecimiento de objetivos y de las restricciones del canal
Luego de determinar las necesidades, las empresas deben plantear en base a
objetivos que necesidades cubrir dependiendo de los segmentos de mercado
identificados.

Identificacin de las principales alternativas
- Tipos de intermediarios: identificar los miembros de un canal disponibles para quienes
realizar el trabajo de distribucin.

- Nmero de intermediarios de marketing
(Dist. Intensiva, exclusiva y selectiva)

- Responsabilidades de los miembros del canal
Los trminos y responsabilidades de cada uno. Polticas de precios, condiciones
de venta, derechos territoriales y servicios especficos de la venta
Evaluacin de las principales alternativas
Se debe hacerse en base a criterios econmicos para ver que tan rentable es,
control del producto en el mercado, y adaptacin en el sentido de que tan flexible
puede llegar a ser un intermediario antes os cambios en el canal.

Diseo de canales internacionales de distribucin
C. Decisiones sobre la
administracin del canal
Seleccin de los miembros del canal

Motivacin de los miembros del canal
El incentivo es uno de las cosas ms importantes para que exista
cooperacin y dedicacin.

Evaluacin de los miembros del canal

D. Logstica de marketing y administracin
de la cadena de abasto

Naturaleza de marketing e importancia de la logstica
de marketing
Se refiere a planear, implementar y controlar el flujo fsico de los
materiales, productos terminados e informacin relacionada desde
los puntos de origen hasta los puntos de consumo.

Objetivos del sistema de logstica
El objetivo de la logstica de marketing debe radicar
en poder proporcionar un nivel meta de servicio
al cliente a un menor costo.

Principales funciones de logstica

1. Procesamiento de datos
Los pedidos se pueden realizar de muchas maneras ya sea por
telfono, por correo, por Internet, etc. Este debe ser lo mas sencillo
posible, accesible, rpido y preciso.

2. Almacenamiento
Todas las empresas deben poseer espacios fsicos
para poder almacenar los productos que producen
y las materias primas que utilizan mientras, mientras
estos fluyen dentro del canal de distribucin

3. Control de Inventarios



4. Transportacin
Terrestre
Martima
Area


La mayora de empresas necesitan de varios servicios de transporte
a la vez, por lo que varios transportistas utilizan un transporte
intermodal que es la combinacin de uno a ms modos de
transporte.

Piggyback: uso de trenes y camiones
Fishyback: uso de barcos y camiones
Trainship: trenes y barcos
Airtruck: aviones y camiones
La combinacin de modos representa ventajas que un solo modo no puede
ofrecer y eficientiza la distribucin.

5. Administracin integral de la cadena de abasto

Esto se puede lograr a travs de crear equipos de logstica multifuncionales,
puestos de directores de logstica ocupados por ejecutivos de alto nivel que
puedan tomar decisiones.

Hay muchas empresas que subcontratan sus funciones de logstica a terceros para
Ahorrar costos, mejorar eficiencia y obtener un acceso rpido y eficaz a lo
mercados globales.