Vender un producto o

servicio
Introduccin

Presntese brevemente y
presente a sus compaeros.

Explique a grandes rasgos los

productos o servicios que ofrece
su empresa.

Ejemplo
!rey "esearc# ofrece soluciones
completas para la plani$cacin
estratgica de mercados% desde
informes globales de inteligencia
empresarial #asta an&lisis de
mercados concretos.
'portunidades de negocio

Especi$que el concepto que tiene de las

necesidades y requisitos del cliente.

Ejemplo

(ontoso% )td. tiene varios productos en

fase de investigacin y desarrollo cuyo
lan*amiento al mercado est& previsto
para el ao +,,-.

.#ora es el momento de

identi$car el mercado objetivo de estos

productos.

decidir cmo atribuirles mejor una marca

y situarlos en el mercado.

identi$car la competencia y medir su

grado de xito.

Plantense tambin obtener una

asistencia continua para responder a los
cambios experimentados en su mercado.
/uestros productos y
servicios

Enumere los productos o servicios que

ofrece su empresa y que ayudar&n al
cliente a conseguir sus objetivos.

Ejemplo usando distintas metodolog0as

de an&lisis% !rey "esearc# puede
ofrecer asistencia en los siguientes
aspectos
(omparacin de costos

1eale las ventajas econmicas para el

cliente.

(ompare los costos de su producto o

servicio con una o m&s empresas
competidoras.
Servicio de investigacin personalizado Costo con Trey Research* Costo con la Empresa A*
.n&lisis de entrada en el mercado 2 2
3atos de referencia del sector 2 2
.n&lisis de precios y marcas 2 2
Previsin y plani$cacin 2 2
1uscripcin al servicio de investigacin 2 2
Informes de mercado de consumo en el sector 2 2
4ase de datos en l0nea de inteligencia empresarial
global
2 2
* El costo del servicio de investigacin personalizado depende del alcance del proyecto
/uestros puntos fuertes
Red de
investigacin
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Principales ventajas del
producto o servicio

"esuma las principales ventajas

que proporciona el producto o
servicio que est& ofertando.

Ejemplo

)a inversin en la investigacin de
mercado es una inversin en el xito
del producto.

(ono*ca a su cliente

(ono*ca a la competencia

)a plani$cacin de tiempos lo es
todo

1eguimiento y ajustes
1iguientes pasos

3escriba brevemente los pasos

necesarios para solicitar o comprar sus
productos o servicios.

Ejemplo

Para encargar a !rey "esearc# trabajos

de investigacin

De(nir el proyecto
En primer lugar nos reuniremos con ustedes para
de$nir el alcance del proyecto.

Enviar &na prop&esta de

investigacin
. continuacin% enviaremos una propuesta para
someterla a su evaluacin.

Comenzar la investigacin
5na ve* aprobada la propuesta% reuniremos un
equipo con experiencia para llevar a cabo la
investigacin y anali*ar los resultados.

)roporcionar asistencia contin&a

(ontinuaremos trabajando con ustedes una ve*
entregado el informe% para que pueda sacar el
m&ximo valor de los datos de la investigacin.
Informacin de contacto

Proporcione la informacin de
contacto del personal m&s
relevante de su empresa.

1i es necesario% incluya
informacin de direcciones de
correo electrnico y sitio 6eb.