PLANIFICACIN ESTRATGICA.

Planificar.
Es prever y decidir hoy las acciones
que nos pueden llevar desde el
presente hasta un futuro deseable.
Esto requiere tomar decisiones
pertinentes para que ese futuro
ocurra.
Estrategia.
Es un conjunto de decisiones y
criterios por los cuales una
organizacin se orienta hacia la
obtencin de determinados
objetivos.
Estrategia
La determinacin de las metas y
objetivos bsicos a largo plazo en una
empresa, junto con la adopcin de
cursos de accin y la distribucin de
recursos necesarios para lograr estos
propsitos

Alfred Chandler de la U. de Harvard.



Estrategia
Un plan unificado, amplio e
integrado, diseado para asegurar que
se logren los objetivos bsicos de la
empresa

William F. Glueck.

Exodo 18:13-19
Planificacin Estratgica.
Proceso que permite construir un puente entre:
Situacin actual Futuro deseado
Diagnstico de la
situacin actual de
la organizacin
Plan Estratgico.
Donde Estamos?
Hacia donde vamos?
Qu hacer?
Cmo hacerlo?
Planificacin Estratgica.

Por qu y para qu es necesario
planificar estratgicamente en la
actualidad ?
Por qu planificar Estratgicamente?

Globalizacin Amenazas

Oportunidades

Descentralizacin Demandas

Lgica de mercado Responsabilidad social

Inversiones Zonas Ganadoras
Zonas Perdedoras
Antecedentes Histricos.
Scrates en la Grecia antigua.
V. Morgenstern.
1954 Peter Drucker
1962 Alfred Chandler.
Henry Mintzberg.
Dcada de los 60 Planeacin a largo
plazo.
Evolucin de la P.E.
Dcada 60 Dcada 70 Dcada 80 Dcada 90
Planeacin
para un
perodo de
estabilidad y
crecimiento.
Planeacin
para empresas
en situacin de
ataque.
Planeacin
para recortes
y racionaliza-
cin
Planeacin para:

1. Crecimiento

2. Desnormatiza-
cin y privatiza
cin.
3. Mercados
mundiales
Planificacin Estratgica.
Comienza contestando tres preguntas:

Dnde estamos Hoy?

Anlisis de la situacin.
Anlisis del entorno
Anlisis Interno
Anlisis de la competencia




Dnde queremos estar?

Fijar objetivos y metas a corto y largo plazo



Cmo podemos llegar a donde queremos?

Comprender el mercado
Comprender la competencia del negocio
Disear las estrategias apropiadas
Beneficios de la PE.
Mantiene a la vez el enfoque en el presente y en el
futuro.

Refuerza los principios de la misin y visin.

Fomenta la planeacin y la comunicacin de las
interdisciplinas.

Asigna prioridades en el destino de los recursos.

Constituye un puente con la planeacin a corto plazo.

Visin.
El deber ser de una organizacin.

Una imagen mental sobre un futuro posible.

La percepcin de un futuro realista, creble
y atractivo, que puede ser tan vago como un
sueo o tan preciso como una meta.

Una vida entera por la vida
Poner una Coca Cola al alcance de
todo el mundo, en todo el mundo
Servir comida a la gente, donde
sea que est reunida
Misin.
Es la formulacin de un propsito duradero,
es lo que distingue a una organizacin,de
otras parecidas.


Identificar el alcance de las operaciones de
una organizacin, en aspectos del producto
y del mercado.
Como construir una Misin?
Quienes somos? Identidad, legitimidad.
Qu buscamos? Propsitos.
Qu hacer? Medios para lograr el
propsito.
Por qu lo hacemos? Valores, principios,
motivaciones.
Para quienes Trabajamos? Clientes
Anlisis de Situacin.
Si pudiramos saber
primero donde estamos y
hacia donde nos dirigimos,
podramos entonces
juzgar mejor qu hacer y
cmo hacerlo

Abraham Lincoln.
Anlisis de Situacin.
A menudo los
principales beneficios
de investigar el
futuro radican y
resultan en mejor
conocimiento del
presente
Eliot.
Anlisis de Situacin. Qu es?
Es el medio por el cual se realiza un
reconocimiento de la realidad tanto en lo
interno como en el entorno.

Sirve para valorar, evaluar y analizar
variables y factores pasados y tendencias
del futuro.

Es un paso crtico para la elaboracin del
plan estratgico.
Propsito del anlisis.
Permitir que el
negocio opere con
un mximo de
congruencia y un
mnimo de fricciones
en las condiciones
cambiantes de un
mundo incierto
(Wilson, 1983)

Anlisis de Situacin.
Este anlisis debe tener en cuenta las
potencialidades pasadas, presentes y
futuras que afectan a la organizacin.

Anlisis Externo.

Anlisis Interno.
Anlisis Externo.
Amenazas y Oportunidades.
Se conoce como anlisis ambiental o de entorno.

Entorno, es el conjunto de factores, procesos y
agentes que de forma positiva o negativa inciden
en el futuro cercano, en el cumplimiento de la
misin y visin.

Se realiza a la luz de dos categoras:
Amenazas
Oportunidades
Amenazas:
Factores externos y situaciones que de
manera directa o indirecta influyen negativamente,
pudiendo debilitarla,destruirla o hacerla
retroceder.

Oportunidades:
Factores circunstanciales,recursos externos,
polticas o personas de su ambiente de trabajo, que
facilitan o contribuyen al cumplimiento de la misin o
visin.

Anlisis Interno.
Debilidades y Fortalezas.
Se concentra en el anlisis de la capacidad
financiera, gerencial y tecnolgica.

Identificacin y evaluacin de sus aspectos
internos bsicos.

Se realiza a la luz de dos categoras:
Debilidades
Fortalezas
Debilidades:
Son todas aquellas caractersticas de la
organizacin (recursos,conocimientos, condiciones,
problemas , actitudes) que limitan o impiden el
cumplimiento de la misin.



Fortalezas:
Son recursos,conocimientos que facilitan o
contribuyen al cumplimiento de la misin.
Capacidades que permiten mantener una
ventaja competitiva con respecto a otras
organizaciones.
Matriz FODA.
Consiste en el cruce de los indicadores
externos (amenazas y oportunidades), con
los indicadores internos (debilidades y
fortalezas).

Las conclusiones obtenidas son de utilidad
en la formulacin de estrategias.

Uno de sus propsitos es identificar reas
claves de la organizacin.
Construccin de la matriz FODA.
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Estrategia FO

Utilizar las fuerzas
para a provechar las
oportunidades

Estrategia DO

Aprovechar las
Oportunidades para
Superar las debilidades

Estrategia FA

Utilizar las fuerzas
Para evitar las
amenazas
Estrategia DA

Reducir debilidades
Y evitar amenazas
La estrategia DA
LIMITACIONES

Persigue la reduccin al mnimo tanto
de las debilidades como las amenazas
y puede llamrsele estrategia MINI
MINI. Puede implicar para la
empresa la formacin de una sociedad
en participacin, repliegue, o incluso
la liquidacin.

La estrategia DO
DESAFIOS

Pretende la reduccin al mnimo de las
debilidades y la optimizacin de las
oportunidades. De esta manera, una
empresa con ciertas debilidades en algunas
reas puede desarrollarse, o bien adquirir
las aptitudes necesarias (tecnologas,
personas ms expertas) en el exterior, a
fin de aprovechar las oportunidades que las
condiciones externas le ofrecen.

La estrategia FA
RIESGOS

Se basa en las fortalezas de la
organizacin para enfrentar las amenazas
del entorno. El propsito es optimizar las
primeras y reducir al mnimo las segundas.
As, una empresa puede servirse de sus
virtudes tecnolgicas, financieras,
administrativas o de comercializacin para
vencer las amenazas de la introduccin de
un nuevo bien o servicio por parte de un
competidor.

La estrategia FO
POTENCIALIDADES

Representa la situacin ms deseable, es
aquella en la que una organizacin puede
hacer uso de sus fortalezas para
aprovechar oportunidades. Ciertamente, las
empresas deberan proponerse pasar de las
dems ubicaciones de la matriz a sta. Si
resienten debilidades, se empearn en
vencerlas para convertirlas en fortalezas.
Si enfrentar amenazas las eludirn para
concentrarse en las oportunidades.

Las potencialidades sealan las ms
prometedoras lneas de accin para la
organizacin, las limitaciones colocan
una seria advertencia y los riesgos y
desafos exigirn una cuidadosa
consideracin a la hora de marcar el
rumbo que la organizacin deber
asumir hacia el futuro deseable.

Matriz FODA
Factores Internos





Oportunidades Externas (O)
Por ejemplo:Condiciones
Econmicas presentes y
Futuras,cambios polticos y
Sociales,nuevos bienes,
Servicios y tecnologa.
Fortalezas Internas (F)
Por ejemplo:Cualidades
Administrativas,operativas,
De comercializacin,
Financieras,de personal.
ESTRATEGIA FO:
MAXI MAXI
Potencialmente la estrategia
Ms exitosa, que se sirve de
Las fortalezas de la empresa
Para aprovechar oportunidades
Amenazas Externas (A)
Por ejemplo:escasez de
Energticos,competencia y
reas similares a las del
Cuadro superior de
oportunidades
ESTRATEGIA FA:
MAXI MINI
Por ejemplo: utilizar las
Fortalezas para enfrentar
O evitar las amenazas.
ESTRATEGIA DA:
MINI MINI
Por ejemplo: atrincherarse,
Replegarse,liquidacin,
Sociedad en participacin.
ESTRATEGIA DO:
MINI MAXI
Por ejemplo: estrategia de
Desarrollo para superar
Debilidades a fin de
Aprovechar oportunidades.
Debilidades Internas (D)

Por ejemplo: debilidades en las
reas incluidas en el
Cuadro de fortalezas


Factores Externos
Anlisis Externo Anlisis Interno
O
F
A
D
Brechas o reas claves
Definir la Estrategia
Plan Estratgico
Plan Estratgico.
Determinar objetivos estratgicos.
Determinar metas estratgicas.
Disear las estrategias o proyectos
estratgicos.
Evaluar el logro de las metas propuestas.

Por qu puede fracasar la PE?
Incapacidad de separar el trabajo diario de
los objetivos importantes.

Misin y valores poco concretos.

Visin y estrategias vagas y dbil relacin
con la empresa.


Por qu puede fracasar la PE?
Un anlisis inadecuado de los datos durante
el desarrollo del plan.

Ausencia de seguimiento peridico y
mejoramiento del proceso de planificacin.
Planificacin Estratgica.
Es una poderosa herramienta de
diagnstico, anlisis, reflexin y toma de
decisiones colectivas, en torno al quehacer
actual y al camino que deben recorrer en el
futuro las organizaciones, para adecuarse a
los cambios y a las demandas que les
impone el entorno y lograr el mximo de
eficiencia y calidad de sus prestaciones.
Banco Interamericano del Desarrollo. 1985
Asunto.


Planificacin Estratgica.
Nuestra compaa perdi 500 millones de pesos el
ltimo semestre. Su trabajo consiste en que esto
aparezca como lo mejor que pudo habernos
ocurrido
Trabajo en Grupo
Grupo de 4 personas
Seleccionar 1 estrategia
(FO,FA,DO,DA)
Entrevista con profesor Escuela
Adjuntar la planificacin de la entrevista
Entregar tarea va correo electrnico:

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