PLANIFICACION Y DESARROLLO

DE PRODUCTOS
Gestin conjunta







La mayora de las empresas no comercializan un
producto sino una amplia variedad. Se hace por
tanto precisa una GESTION CONJUNTA y
activa de la gama de productos
La mayora de las empresas no comercializan
un producto sino una amplia variedad. Se hace
por tanto precisa una GESTION CONJUNTA y
activa de la gama de productos
La dos
Variables de la gestin coordinada
La imagen Los costes
Podemos potenciar la imagen
de calidad de toda la gama al
publicitar los productos
superiores de la gama.
Igualmente podemos potenciar
la imagen de bajo coste al
promocionar los productos ms
baratos de la gama.










Al aumentar la gama de
productos y al aumentar por
tanto la variedad aumentan muy
rpidamente los costes. El
fabricante de paales Proter and
Gamble ha vuelto a fabricar
paales unisex en vez de dos
lneas (nio y nia) para reducir
costes presionado por las
grandes superficies de
distribucin.

ETAPAS DEL LANZAMIENTO DE NUEVOS
PRODUCTOS.

Hartley, 1989; Schindler, 1992.







Afirman que: una cuidadosa planificacin no garantiza el
xito de los nuevos productos que se lancen al mercado,
pero s puede contribuir a reducir las tasas de fracasos,
facilitando la retirada del producto en las fases previas a
su comercializacin definitiva.


.







Para Rosenau y Moran (1993) el desarrollo de nuevos
productos est sujeto al cumplimiento simultneo de tres
objetivos claves:
la especificacin del rendimiento y propiedades del
producto,
la programacin temporal del proyecto
y el presupuesto econmico del mismo




Para Rosenau y Moran (1993)







.
GESTION DEL PRECIO
INTERNACIONAL
El precio
El precio es un aspecto fundamental de la
estrategia de marketing. El precio del producto
afecta a su imagen y a la percepcin conjunta de
la marca.

Los consumidores tienden a asociar precio y
calidad, constituyendo por tanto el precio un
indicador de calidad para muchos clientes..
Distintos precios
En la actualidad es frecuente que un mismo producto tenga
diferentes precios en funcin:

del comprador,
del momento en que se compra
o de mltiples aspectos relacionados con la zona de venta
y las circunstancias de la venta.



Las.

Las propias estrategias competitivas hacen que
muchas empresas gestionen varias marcas de un tipo
de producto con precios muy distintos.

Por tanto la gestin de los precios en una empresa
internacional suele ser una gestin de mltiples precios
que es preciso gestionar de forma conjunta.


Gestin de precios




ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
DE PRECIOS
Las.





En Funcin del ciclo de vida. Distintos pases
pueden estar en distintas fases del ciclo de vida de
un producto
Descremado. La estrategia de descremado
consiste en venderle primero al segmento
poblacional que est dispuesto a pagar el
ms alto precio por el producto
Posibles estrategias
de precios
Las.





Crecimiento Intensivo
La estrategia de crecimiento rpido y ocupacin de
una cuota de mercado significativa puede requerir
un bajo precio de introduccin. Una posible
estrategia de precios consiste en introducirse en
un nuevo mercado con un precio muy bajo para
ganar cuota de mercado de forma rpida.
Las.





Estrategias de Precios Internacionales
Una estrategia de precio efectiva, es aquella que
toma en consideracin: los costos fijos y
variables, la competencia, los objetivos
organizacionales, las estrategias de
posicionamiento, el mercado meta y la
disposicin de este a pagar el precio establecido




ESTRATEGIA DE ADAPTACION Y DE
ESTANDARIZACION
Las.





La estrategia de adaptacin consiste en adecuar el
producto o servicio a las distintas necesidades y
condiciones de cada mercado.

Cuando se elige este tipo de estrategia es porque
el mercado de dos o ms pases se comporta
totalmente diferente.
Estrategia de adaptacin
Las.
Preguntas relacionadas de una
determinada adaptacin
Con el mercado objetivo: Quin compra el
producto?, Quin usa el producto?, Cmo se usa
el producto?, Dnde se compra el producto?,
Cmo se compra el producto?, Por qu se compra
el producto?, Cundo se compra el producto?
Con el ambiente macro: Geografa, clima,
economa, sociocultural, poltico/legal.
Las.






Con las regulaciones del gobierno: Tarifas,
etiquetado, patentes/marcas, impuestos.
Con respecto a la competencia: Precio,
rendimiento, proteccin de la patente y empaque.
Con el producto de la compaa: Cules deben ser
los atributos fsicos? Cul debe ser los atributos de su
empaque? Cules deben ser los atributos de su
servicio?




Las.


Estrategia de Estandarizacin
La implementacin de la estrategia de estandarizacin se
basa en la idea de que los mercados tienden a
homogeneizarse por la presin de la tecnologa, las
comunicaciones y los transportes.

La estrategia de estandarizacin consiste en
considerar que el mercado es global para el producto.
Es decir, que a pesar de las diferencias entre naciones,
las empresas ofrecen el mismo producto en todos los
mercados.
Las.



Economas de escala en la produccin, el mercadeo
y la gestin.
Homogenizacin de los gustos y demanda de los
consumidores
Imagen consistente y coherente a nivel
internacional.
Productos industriales.
La convergencia de las legislaciones
Los procesos de integracin econmica
Variables de la estrategia de
estandarizacin