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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. I. Importancia del Precio
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 1. Qu es el Precio?
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 2. El Precio y la Gerencia de Marketing
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. II. Objetivos del Precio (1)
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 1. Orientados a las Utilidades Maximizacin de utilidades: significa que los precios se establecen de tal manera que los ingresos totales sean tan altos como sea posible. No obstante, maximizar las utilidades no siempre significa precios irracionalmente altos. Recordemos que una empresa no puede cobrar un precio ms alto que el valor percibido de los productos. O en trminos ms crudos, cobrar lo mximo que soporte el mercado.
Utilidades satisfactorias significan un nivel razonable de utilidades y ser congruentes con el nivel de riesgo de la compaa.
No existe un porcentaje estndar de utilidad ideal, sin embargo el porcentaje de las utilidades mnimo, deber ser mayor que la tasa libre de riesgo del pas de origen (Tasa Cetes). Hoy representa un 5%.
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Rendimiento sobre la inversin (ROI Return on Investment): mide la efectividad global de la administracin en la generacin de utilidades con los activos disponibles. Mientras ms alto sea el ROI, mejor situacin tendr una empresa.
El rendimiento sobre la inversin se calcula :
ROI = utilidades netas despus de impuestos Activos totales
ROI = rendimiento sobre la inversin
Se dice que en general, las empresas buscan rendimientos sobre la inversin de entre 10% y 30%, aunque una mejor forma de evaluar el ROI, es que debe ser mayor que el costo financiero de las deudas, lo que en la actualidad se conoce como creacin de valor (VEA EVA).
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. II. Objetivos del Precio (2)
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 2. Orientados a las Ventas Maximizar las ventas: este objetivo pasa por alto las utilidades, la competencia y los dems factores con tal de que crezcan las ventas. Esta poltica es utilizada si la empresa tiene pocos fondos o su futuro es incierto en el corto plazo. Cuando se utiliza este objetivo, la tarea de la gerencia consiste en calcular la relacin precio-cantidad que genera el mayor ingreso de efectivo.
Esta estrategia puede ser utilizada en forma temporal para reducir inventarios. RAT = ventas netas Activos totales RAT= Rotacin del activo total, indica la Eficacia con la que se estn utilizando Los activos para generar ventas.
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Participacin en el mercado: Implica incrementar el nmero de compradores dentro de un mismo mercado, ya sea a expensas de la demanda de las otras opciones o competidores en el mismo mercado o mediante la obtencin de nuevos compradores en el mismo mercado que antes no adquiran el tipo de producto o servicio que se ofreca. Se mide mediante la venta del producto de una empresa como porcentaje de las ventas totales del sector al que pertenece la empresa. Es muy importante saber si la participacin de mercado se expresa en ingresos o en unidades.
Muchas empresas creen que mantener o incrementar la participacin de mercado es un indicador de la efectividad de su mezcla de mercadotecnia. Es indiscutible que una mayor participacin de mercado suele significar utilidades mayores, gracias a las economas de escala, poder sobre el mercado y capacidad para pagar de manera adecuada una administracin de calidad total.
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 3. Otras orientaciones Igualar el precio de la competencia: este objetivo se utiliza cuando la empresa est satisfecha con su participacin actual en el mercado y con sus utilidades, es por ello que buscan estabilizar los precios, encarar la competencia, incluso evitarla.
Esta actitud es comn cuando el mercado total no est creciendo, al conservar estable los precios se desalienta la competencia entre ellos y no es necesario tomar decisiones difciles.
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. La competencia no tiene relacin con los precios: esta situacin puede deberse como parte de una estrategia global enrgica, que se centre en una iniciativa muy agresiva orientada a una o ms de las Ps (Producto, plaza y promocin). Es decir en una competencia ajena a los precios.
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. III. La Demanda como determinante del Precio
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 1. Naturaleza de la Demanda
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 2. La Oferta y la Demanda
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Tabla de demanda Precio Cantidad $0.00 12 0.50 10 1.00 8 1.50 6 2.00 4 2.50 2 3.00 0
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Curva de demanda La curva de demanda es la lnea de pendiente negativa que relaciona el precio con la cantidad demandada.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Cambio en la cantidad demandada versus cambio en la demanda Cambio en la Cantidad Demandada
Movimiento a lo largo de la curva de la demanda. Resultante de un cambio en el precio del producto.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Cambio en la Demanda
Un desplazamiento de la curva de demanda, a la derecha o a la izquierda.
Resultante de un cambio en cualquier otra variable distinta del precio.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Ingreso del Consumidor Cuando el ingreso se incrementa la demanda por un bien normal tambin se incrementar.
Cuando el ingreso se incrementa la demanda por un bien inferior disminuir.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Precio de los Bienes Relacionados Sustitutos & Complementos Cuando la disminucin en el precio de un bien provoca una reduccin en la demanda de otro bien, se dice que los bienes son sustitutos.
Cuando la disminucin el precio de un bien provoca un incremento en la demanda de otro bien, se dice que los bienes son complementarios.
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Prof. Mark Guzmn M. Precios y Promociones Ley de la Oferta La ley de la oferta establece que existe una relacin directa (positiva) entre el precio y la cantidad ofertada.. La tabla de oferta muestra la relacin entre el precio del bien y la cantidad ofertada.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Curva de Oferta La curva de oferta es la curva de pendiente positiva que relaciona el precio con la cantidad ofertada.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Oferta del Mercado La oferta del mercado se refiere a la suma de todas las ofertas individuales de todos los vendedores de un bien o servicio.
Grficamente, las curvas de oferta individuales se suman horizontalmente para obtener la curva de oferta del mercado.
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Cambios en la cantidad ofertada vs. cambios en la oferta Cambios en la Cantidad Ofertada
Movimiento a lo largo de la curva de oferta.
Resultante del cambio en el precio de mercado del producto.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Cambios en la Oferta
Un desplazamiento en la curva de oferta, a la derecha o a la izquierda.
Resultante de un cambio en cualquier otra variable distinta del precio.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Variables que afectan la cantidad ofertada Un cambio en esta variable resulta en. . . Precio Movimiento a lo largo de la curva de oferta Precio de los factores Cambio de la curva de oferta Tecnologa Cambio de la curva de oferta Expectativas Cambio de la curva de oferta Nmero de Vendedores Cambio de la curva de oferta
Cambios en la cantidad ofertada vs. cambios en la oferta
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Tabla de Demanda Tabla de Oferta Precio Cantidad $0.00 19 0.50 16 1.00 13 1.50 10 2.00 7 2.50 4 3.00 1
Al precio $2.00, la cantidad demandada es igual a la cantidad ofertada!
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Cuando el precio est arriba del precio de equilibrio, la cantidad ofertada excede la cantidad demandada. Hay un exceso de oferta o excedente. Los vendedores bajarn el precio para incrementar las ventas, y, en consecuencia, se mueven en direccin al equilibrio.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Cuando el precio est debajo del precio de equilibrio, la cantidad demandada excede la cantidad ofertada. Hay un exceso de demanda o escasez. Los vendedores incrementarn el precio debido a que muchos compradores quieren comprar y, en consecuencia, se mueven en direccin al equilibrio.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Tres pasos para analizar los cambios en el equilibrio Determine si el evento desplaza la curva de oferta, la curva de demanda o ambas. Determine si la(s) curva(s) se desplaza(n) a la derecha o a la izquierda. Analice cmo afecta el desplazamiento al precio y la cantidad de equilibrio.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. Desplazamientos en las curvas vs. movimientos a lo largo de las curvas. Un desplazamiento de la curva de oferta se conoce como un cambio en la oferta. Un movimiento a lo largo de la curva de oferta se conoce como un cambio en la cantidad ofertada. Un desplazamiento de la curva de demanda se conoce como un cambio en la demanda. Un movimiento a lo largo de la curva de demanda se conoce como un cambio en la cantidad demandada.
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 3. Elasticidad Precio de la Demanda
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. IV. El Costo como determinante del Precio
Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 1. Precios con margen
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 2. Precios de Maximizacin de Utilidades
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 3. Precios de equilibrio
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Precios y Promociones Prof. Mark Guzmn M. 4. El Precio en el ciclo de vida de los Productos