El nuevo posicionamiento

Cap 14
Las mentes funcionan por odo
Sara Porras
Christian Valds
Daniela Castro
Sindy Monroy
Stefanny Len
Laura Barreto
Anglica Beltrn
Qu es ms fuerte, el ojo o el
odo?
POSICIONAMIENTO
cunto vale una
imagen?
Una imagen sola, sin sonido
30 segundos de imgenes durante el Super Bowl
XXIX costo 1.2 millones de dlares.

Una imagen que no este acompaada de sonido
cuesta muy poco.

Las imgenes por si solas no tienen sentido en
un comercial, pero el solo sonido sin imgenes
casi siempre lleva un mensaje fcil de
comprender

https://www.youtube.com/watch
?v=-cYkivkHDag

Storyboard para cosmtica
Vitesse y su resultado final.
Los anuncios impresos clsicos evidencian el
mismo principio.


Un anuncio impreso con imgenes y palabras es
mas efectivo que palabras o imgenes por si
solas, cul aspecto es ms poderoso?
El sonido por si solo
es poderoso
El comercial de radio Pepsi-Cola hits the spot a
pesar de haber salido al aire hace 56 aos, las
personas todava lo recuerdan.

https://www.youtube.com/watch?v=ym4Ue2xE-Hg
Elizabeth Loftus, Psicloga, profesora, investigadora y autora de
ms de 8 libros y 100 artculos sobre la mente humana dice:



En muchas formas, el odo es superior al ojo. Lo que
quiero decir es que existen evidencias de estudios
controlados en el laboratorio que muestran que cuando se
presenta una lista de palabras a las personas, y se les
presentan ya sea en forma auditiva, digamos con una
grabadora, o se les presentan en forma visual, digamos
con transparencias, las personas recuerdan mas palabras
cuando las oyen que cuando las ven.

Las palabras son
poderosas
Memoria icnica: imgenes visuales



Memoria ecoica: imgenes auditivas

Clases de palabras

Existen dos clases de palabras las impresas y las habladas
normalmente se considera que el odo es mas veloz que
la vista por lo tanto es mas fcil comprender una palabra
hablada que una escrita.


No solo omos mas rpido de lo que vemos si no que lo
que escuchamos dura mas tiempo que lo que vemos

Muchas veces es necesario volver a releer los textos para
que se capten mientras que lo hablado dura de 4 a 5
minutos grabado en nuestra memoria.

Escuchar un mensaje resulta mas efectivo leerlo . Primero
la mente retiene mas tiempo las palabras habladas lo que
la ayuda a seguir el hilo con mayor clarisas

Y segundo el tono de la voz humana da a las palabras un
mayor impacto emocional.

Tono de voz
cul es la contribucin que el tono de voz aporta a la
comunicacin?

Thomas Stitch: Realizo una investigacin al ejercito de estados
unidos donde presento un discurso sin tono alguno donde
descubrieron que el aprendizaje y la compresin eran muy
pobres.

Despus hicieron el mismo discurso pero con una inflexin y
entonacin natural donde el aprendizaje y la compresin
mejoraron.

La mente funciona por odo
Es muy difcil representar conceptos con imgenes, por ello
una palabra vale mas que mil imgenes.

El lenguaje escrito es recodificado por la mente en una
forma interna de lenguaje oral.

El pensamiento es un proceso de manipulacin de sonidos,
no de imgenes.

Vemos lo que omos.
La belleza depende del nombre
Jennifer Gertrudis
El poder de un
nombre con cierto
sonido
El nombre es el gancho que sostiene una marca
en la escalera de los productos en la mente de los
prospectos
Conclusin: la letra impresa es el segundo medio
que existe como una representacin del primer
medio que es el sonido.
Implicaciones para la publicidad
1. Las palabras impresas deben llevar el peso principal del
mensaje de ventas.

2. Los titulares deben sonar tan bien como se ven.

3. Las imgenes necesitan una explicacin muy breve para no
distraer al lector.

EL CONSUMIDOR
PREFIERE EL ODO.
Cuando las personas se comunican, el
odo es la avenida preferida de
entrada

El consumidor prefiere enviar y recibir
informacin por el odo y no por el
ojo.

Las personas cuando recurren a un
sentido por simple placer, acuden al
odo.
EL ANUNCIADOR PREFIERE EL
OJO.
El consumidor: 85% en la radio y televisin
15% en peridicos y revistas

Los anunciantes: 55% medios visuales
45% medios audibles
La televisin no es un medio orientado al
odo,
Pero el sonido desempea un papel
importante en l.


Todos recordamos lo que dijo, pero no su aspecto; porque las
mentes funcionan por odo

confucio.