Marketing es una funcin organizacional y un conjunto
de procesos para generar, comunicar y entregar valor a
los consumidores, as como para administrar las relaciones con estos ltimos, de modo que la organizacin y sus accionistas obtengan un beneficio. (AMA, 2004) El Marketing es una disciplina que ya excede el mbito comercial, puesto que su metodologa, para detectar y satisfacer necesidades de consumo y uso de bienes/ servicios. Tambin es til para detectar y satisfacer necesidades de tipo social, humanitarias y espirituales QUE ES EL MARKETING SOCIAL? El concepto de Marketing se relaciona con las necesidades humanas Su campo de accin no se limita solamente al mbito de las empresas comerciales. Incluyen las acciones de tipo social y humanitarias que se extiende a asociaciones sin fines de lucro, fundaciones, entidades religiosas y tambin al Estado. MARKETING SOCIAL Cuando las necesidades estn relacionadas con el contexto social se satisfacen mediante el desarrollo de productos sociales entonces se habla de: Marketing Social. De donde procede el concepto de Marketing Social? El concepto de Marketing social data del ao 1971 y lo utilizaron Kotler y Zaltman, para aplicar el uso de los postulados y tcnicas del marketing comercial, en campaas de bien pblico o la difusin de ideas que beneficien a la sociedad. Qu quiere desarrollar el Marketing Social? Entre los cometidos del marketing social, esta el diseo de estrategias para el cambio de determinadas conductas. Se utiliza para referirse al diseo, la puesta en practica y el control de programas que tienen como objetivo, promover una idea o practica social en una determinada comunidad La idea, practica o el uso de un determinado elemento se denomina en marketing social producto social. Por lo tanto, aquellas personas cuyo comportamiento se quiere influir con un producto social la denominaremos audiencia o publico objetivo (que en el marketing comercial denominamos clientes) Qu es un producto Social? El respeto de los derechos humanos Promocin de ideas: es una herramienta que genera una determinada respuesta en el publico objetivo en busca de un nivel de involucramiento Prctica Social: es el punto de partida de la construccin de nuevas ideas y propuestas, a travs de las cuales se piensa lograr un producto social deseable para cambiar una situacin social determinada campaas de promocin, consumo o concientizacin respecto a determinados elementos preventivos o combativos ENTONCES EL MARKETING SOCIAL ES: La aplicacin de las tcnicas del marketing comercial para: el anlisis, planeamiento, ejecucin y evaluacin de programas, diseados para influir en comportamiento voluntario de la audiencia objetivo con el fin de mejorar su bienestar personal y el de su sociedad". CONCEPTOS RELACIONADOS AL MARKETING SOCIAL Una estrategia de Marketing social, es un proceso en el que se destacan dos caractersticas muy importantes: 1) El proceso es realmente continuo. 2) Las estrategias de Marketing social se deben adaptar de acuerdo a las necesidades de cada segmento al que se dirige. a) Segmentacin de los destinatarios de la campaa. b) Investigacin sobre los conceptos de productos sociales. c) Comunicacin d) Optimizacin de la respuesta de los destinatarios. a) Segmentacin de los destinatarios de la campaa. Cada grupo tiene un conjunto particular de creencias, actitudes y valores, por lo tanto, no es un tipo de actividad con un ntido comienzo y un fin b) Investigacin sobre el consumo, desarrollo y comprobacin de los conceptos de productos sociales. Para que un programa de Marketing social tenga xito es fundamental que lo preceda una profunda investigacin sobre los deseos, creencias y actitudes especificas de los destinatarios del plan, como tambin de las caractersticas concretas de los productos sociales. Por lo tanto como primer paso en el planeamiento estratgico: Es necesario contar con una metodologa de investigacin que permita planificar las estrategias Para poder elaborar una estrategia acertada Se requiere una estructura para comprender como las personas toman decisiones y pasan a la accin c) Comunicacin directa. Lo central es la audiencia: La audiencia es constantemente parte del proceso. Ese proceso comienza por estudiar sus necesidades, deseos y percepciones. Explorar las condiciones que hacen posible que la comunicacin sea provechosa y eficaz Segn sea la calidad de comunicacin que mantengamos con la audiencia as ser calidad de la relacin y resultados que obtendremos d) Optimizar la respuesta de los destinatarios. Desarrollar tcnicas motivacionales que de acuerdo a la audiencia debern encaminarse a que se logre entender mejor los mensajes para provocar la atencin y el cambio de comportamiento deseado. Cuales son los temas que aborda el Marketing social? Los tpicos que se pueden abordar en el Marketing social son muy variados: La violencia El alcoholismo y tabaquismo. La proteccin del medio ambiente. Derechos humanos drogodependencia. El sexo responsable Etc. G E N E R A L E S
violencia contra la mujer. Consumo de alcohol en adolecentes Reciclaje. Cuidado de los ancianos. Adiccin a la cocana. Embarazo de adolescentes. etc. E S P E C I F I C O S
Acciones especificas de agentes gubernamentales o fundaciones. Apoyo de los medios de comunicacin social Contribucin de tiempo, trabajo y esfuerzo de voluntarios para campaas de Marketing social. etc. EXCEPCIONALES