Ing.

Wilfredo Quiroz
INVESTIGACION e INNOVACION TECNOLOGICA
Docente: Wilfredo Quiroz Marquina
Carrera: Ing. Industrial
E-mail: pwquiroz@cibertec.edu.pe
Formacin Profesional: Gestin de empresas
Especializacin: Gestin Estratgica del Talento Humano
Experiencia Laboral: Transportes Lnea, Norsac, Cartavio, Casa
Grande
Otros: Capacitacin a Empresa
PRESENTACIN DOCENTE

Conociendo a mi equipo de trabajo
Ing. Wilfredo Quiroz
LOGRO DEL CURSO

Realiza un modelo comercial de una
empresa, empleando las habilidades,
fortalezas y metas de un emprendedor
exitoso, utilizando la Planificacin
Empresarial con ideas innovadoras y
creativas.
METODOLOGA DEL CURSO
El curso aplica la metodologa expositiva-
prctica, y requiere de un alto nivel de
participacin de los alumnos a travs del
anlisis de casos, previo conocimiento de
los fundamentos tericos relacionados a
cada caso.
FRMULA DE EVALUACIN
Donde:

ET = Evaluacin Terica (Examen)
NA = Nota Actitudinal
EF = Examen Final
PF = Promedio Final

La nota mnima aprobatria es 13.
10%
E.T. 1
12%
E.T. 2
15%
E.T. 3
18%
E.T.4
10%
N.A.
35%
E.F.
Promedio
Final
La frmula que se ingresa en el sistema es
la siguiente:

Nota:

- Slo se puede rendir examen
terico en la semana de
evaluaciones, en otra fecha no
est permitido.
- Si el alumno no pudo venir por
diversos motivos, tendr que
dar su examen sustitutorio para
reemplazar esa nota.

CRITERIO SIEMPRE
CASI
SIEMPRE
REGULAR CASI NUNCA PUNTAJE
PUNTAJE 5 puntos 4 puntos 3 puntos 2 puntos 0 puntos
ENTREGA Y
PRESENTACIN DE
TRABAJOS
Entrega ms del 90%
de trabajos
asignados en la
fecha establecida y
de acuerdo con las
indicaciones dadas
por el docente.
Entrega entre el 80%
al 89% de trabajos
asignados en la
fecha establecida y
de acuerdo con las
indicaciones dadas
por el docente.
Entrega entre el 71%
al 79% de trabajos
asignados en la fecha
establecida y de
acuerdo con las
indicaciones dadas
por el docente.
Entrega entre el 61%
al 70% de trabajos
asignados en la
fecha establecida y
no toma en cuenta
todas las
indicaciones dadas
por el docente.
No presenta sus
trabajos ni
comunica sus
dificultades.
FRECUENCIA Y
CALIDAD DE LA
PARTICIPACIN EN
CLASE
Interviene
frecuentemente y
ofrece aportes
(preguntas o
comentarios) que
enriquecen el tema
de clase.
Interviene a veces
pero sus aportes
(preguntas o
comentarios)
enriquecen el tema
de clase.
Interviene
frecuentemente, pero
sus aportes no
siempre son
relevantes.
Interviene, poco o a
solicitud del profesor
No participa y
no muestra
inters por los
contenidos
tratados.
COLABORACIN Y
APORTE AL BUEN
CLIMA DEL AULA
Siempre es
colaborador y su
comportamiento
favorece el clima de
la clase.
Con frecuencia es
colaborador y su
comportamiento
favorece el clima de
la clase.
A veces colabora,
pero no interfiere
negativamente con
el clima de la clase.
Muestra una actitud
pasiva e indiferente
en clase.
Su
comportamient
o interfiere el
buen clima de
la clase.
EMPLEO DE LENGUAJE
ADECUADO
(No uso de lenguaje
grosero y soez)
Siempre utiliza un
lenguaje apropiado
para dirigirse al
docente y sus
compaeros.
Con frecuencia
utiliza un lenguaje
apropiado para
dirigirse al docente y
sus compaeros.
Algunas veces su
lenguaje fue
inapropiado, pero
rectifica ante la
llamada de atencin.
Pocas veces utiliza
un lenguaje
apropiado para
dirigirse al docente y
sus compaeros
Su lenguaje es
inapropiado
siempre, con el
docente y sus
compaeros.
RBRICA ACTITUDINAL
CALENDARIO ACADMICO
Semana Inicio Fin Q1 Q2
1 18 ago 24 ago X
2 25 ago 31 ago X
3 01 sep 07 sep X
4 08 sep 14 sep X
5 15 sep 21 sep X
6 22 sep 28 sep X
7 29 sep 05 oct X
8 06 oct 12 oct X
9 13 oct 19 oct X
10 20 oct 26 oct X
11 27 oct 02 nov X
12 03 nov 09 nov X
13 10 nov 16 nov X
14 17 nov 23 nov CIBERWEEK
15 24 nov 30 nov X
16 01 dic 07 dic X
17 08 dic 14 dic X
18 15 dic 21 dic
19 22 dic 28 dic
CLASES QUINCENALES
La sesin de clase empieza puntualmente.
Se considera inasistencia pasado los 30 minutos de iniciada la sesin de
clase. Puede entrar, mas no ser considerada la asistencia.

Est prohibido el uso de dispositivos mviles e iPod.

El acceso a redes sociales, salas de chat y Messenger, no est permitido.

No consumir alimentos ni bebidas dentro del saln de clase.

Leer los materiales del curso.
El Manual Virtual, Slabo, diapositivas, separatas, videos y pginas web
recomendadas se encuentran en la Plataforma Moodle.

Toda entrega de trabajo o avance de proyecto sern recibidos
nicamente en clase y por docente a cargo.

NORMAS DE CLASE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
UNIDAD 1.
Cuenta con lo necesario para ser un
emprendedor?
Tema 1: Introduccin al desarrollo
Iniciativas empresariales
Tema 2: Camino para el emprendimiento
Tema 3:Tipos de emprendedores
Tema 4: Atributos y habilidades de los
emprendedores exitosos
UNIDAD 7. Ms
que solo una idea
Tema 11:
Desarrollo del
concepto

Evaluacin
Continua 4
UNIDAD 2. Cmo
encontrar la oportunidad
indicada para usted?
Tema 4: Identificacin de
oportunidades

Evaluacin Continua 1
UNIDAD 3. Funcionara
su idea?
Tema 5: Viabilidad
Tcnica
Evaluacin Continua 2
Tema 6: Propiedad
Intelectual
UNIDAD 4. Quines
son sus clientes?
Tema7: Viabilidad del
mercado
Tema 8: Segmentacin,
seleccin y
posicionamiento
UNIDAD 5. Quines
son sus
competidores?
Tema 9: Viabilidad de
la Industria

Evaluacin Continua 3
UNIDAD 6. Qu
le indican las
cifras?
Tema 10:
Viabilidad
Financiera
Al Final: Sustentacin de Proyectos
INVESTIGACION e INNOVACION TECNOLOGICA
Cuenta con lo necesario
para ser un emprendedor?
UNIDAD I:
Tema 1: Introduccin al desarrollo Iniciativas empresariales
CONTENIDO
1. Iniciativas empresariales
2. Metas y objetivos de una iniciativa empresarial
Logro del tema
El alumno, a partir de los casos tratados y el
material de estudios propuesto, identifica el origen
y tipos de iniciativa empresarial y sus objetivos.
Actividad
http://www.youtube.com/watch?v=cgzp8vQyxw4
Cmo inicia un negocio?
Cules son los obstculos?
Cules son los factores ms importantes para
su xito?
Es la bsqueda de una oportunidad
a pesar de no tener los recursos.
1. Iniciativas empresariales
Persona que identifica una
oportunidad y adquiere los
recursos para emprender.
Emprendedor
VIDEO
Cmo empieza una empresa?
Quin la realiza?
Cules son los principales obstculos para
iniciar un negocio?
Qu hacen los emprendedores ante
estos obstculos?
Emprendedores Exitosos
http://www.youtube.com/watch?v=4Gu0E6tYoV4
Qu necesita el emprendedor para realizar
iniciativas empresariales?
Pasin y la dedicacin
Motivaciones, habilidades y
objetivos.
Mejorar o desarrollar reas
de inters.
Emprendedor
Ser lo mismo?
Empresario
VIDEO: Diferencia
http://www.youtube.com/watch?v=jk4GRSkclJ0
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Actividad:
El emprendedor y empresario nace o se hace?
2. Metas y objetivos de una iniciativa empresarial
Meta crear valor de algn tipo, ya sea social, intelectual o financiero.
El emprendedor busca:

Crear valor para venderla o como
uso propio.
Crear valor social para la sociedad
necesitada. Financiada por otros.
Crear nuevos productos o servicios a
partir de una organizacin existente
Crear valor a una comunidad y
adems crear valor financiero para
los propietarios e inversores
Ejercicio: encontrar un ejemplo de cada tipo de iniciativa
empresarial.
Caso
La historia del Grupo Kola Real es muy conocida en Per. En la dcada de 1980 la
hacienda de don Eduardo Aaos, ubicada en Ayacucho (San Miguel), sufri un
atentado subversivo, la familia emigr a Huamanga, capital de Ayacucho. Estando all
se la familia Aaos se percat que los ayacuchanos no tenan bebidas gaseosas
debido a las acciones terroristas y ladrones.
Hacia 1987, don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) decidieron iniciar un
nuevo negocio. Como Jorge se dedicaba a la distribucin de cerveza, en Huamanga,
conoca el manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Aaos decidieron ingresar
no slo a la distribucin, sino tambin a la produccin de una bebida gaseosa.
Se dirigi a personas preocupadas por el ahorro. Por eso nuestro eslogan fue:
la del precio justo, segn Carlos Aaos, actual Gerente General de la compaa.
Las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988, en un entorno muy
violento. La primera planta fue financiada con un prstamo del Banco Industrial y
capital propio. Al producir en el mismo lugar de consumo, se tuvo una ventaja
competitiva.
Kola Real es una bebida que compite con Coca Cola en muchos pases. El xito de la
compaa se basa en haber sabido combinar la mejor calidad y el buen sabor con el
precio justo. Los peruanos debemos aprender a sentirnos tan capaces de emprender
como los estadounidenses o europeos. Si no tenemos un sueo, si no queremos
lograr una meta, no vamos a progresar. Hace aos que mantenemos esas ganas de
trabajar y esa pasin por desarrollarnos. sa es la frmula, agrega ngel Aaos.
1. Identifica los siguientes elementos en el caso
anterior:
Iniciativa empresarial (Oportunidad)
Recursos
Obstculos
Motivacin
Pasin
Tipo de iniciativa empresarial y su metas. Etc.
Mi red de compaeros