CANALES DE DISTRIBUCION

Tanto en la distribucin de
bienes industriales, como en
bienes de consumo final, y en
menor medida para los
servicios se dan cuatro niveles
de transacciones comerciales.
En cada nivel, hay una tendencia a perder el control de:

las polticas de precio,
las polticas de promocin
de conocimiento de los deseos del pblico,

pero permite, por otra parte, que cada uno de ellos ample los
volmenes de ventas.
Esto va ligado con la capacidad productiva, la cual se vuelve ms
compleja cuando se trata de atender montos cada vez mayores de bienes
y servicios demandados
El conjunto de elementos vistos, son los que permiten formarse
una idea de los componentes de un estudio de mercado, que el
empresario puede hacer o mandar a hacer.
Con esto se pretende dejar claro los aspectos indispensables
para formar una visin panormica, en un momento
determinado, sobre un mercado especfico en una localidad,
zona, regin o pas.
PASOS PARA CONCRETAR EL ESTUDIO DE MERCADO
Definicin del alcance de la investigacin. Tal vez sta es la tarea ms difcil,
ya que implica que se tenga un conocimiento completo de los problemas a
resolver.

Si no es as, el planteamiento de solucin ser incorrecto.
Si no es as, el planteamiento de solucin ser incorrecto
Si no es as, el planteamiento de solucin ser incorrecto

Debe tomarse en cuenta que siempre existe ms de una alternativa de solucin
y cada alternativa produce una consecuencia especfica, por lo que el
investigador debe decidir el curso de accin y medir sus posibles
consecuencias.
Necesidades y fuentes de informacin. Existen dos tipos de fuentes de
informacin:
las fuentes primarias, que consisten bsicamente en investigacin de campo por
medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda
la informacin escrita existente sobre el tema, ya sea en
estadsticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y
estadsticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la
empresa). El investigador debe saber con exactitud cul es la informacin
existente con el fin de poder decidir la base de investigacin ms adecuada?.
OJO!!
Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos.
Si se obtiene informacin por medio de encuestas habr que disearlas de
acuerdo con el procedimiento en la obtencin de informacin de fuentes
secundarias
Procesamiento y anlisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda la
informacin necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a
su procesamiento y anlisis.
Recurdese que los datos recopilados deben convertirse en informacin til
que sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado
procesamiento, de tales datos, es vital para cumplir ese objetivo.
Informe. Una vez procesada la informacin adecuadamente, slo faltar que
el investigador rinda su informe, el cual deber ser veraz, oportuno y no
tendencioso.
Analizar, seleccionar y evaluar el mercado, meta.
1.- Desarrollar estrategias de posicionamiento del mercado meta.
1.1 Desarrollar diferentes estrategias correspondientes al producto o
servicio:
o Marca.
o Envasado y etiquetado.
o Servicios de apoyo.
o Lneas de productos y mezcla de productos.
2.- Proyectar y analizar el ciclo de vida del producto o servicio.
3.- Realizar el anlisis de la demanda, tomando en cuenta lo siguiente:
3.1 Clasificacin de la demanda.
3.1 rea de mercado.
3.2 Tipificacin de los demandantes.
3.3 Estimacin de la demanda actual.
3.4 Proyeccin de la demanda.
3.5 Factores que afectan la demanda.
4.- Realizar el anlisis de la oferta tomando en cuenta lo siguiente:
4.1 Clasificacin de la oferta.
4.2 Determinacin de la oferta actual.
4.3 Proyeccin de la oferta.
4.4 Factores que afectan a la oferta.
5.- Realizar el anlisis y determinacin de las estrategias de la comercializacin, tomando en cuenta lo siguiente:
5.1 Anlisis de precios.
5.2 Estrategias de canales de distribucin.
5.3 Estrategias de promocin y publicidad
Secretara de Economa, (2011).Guas Empresariales Recuperado el 23 de
Noviembre del 2011
de:http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=1
0&g=2&sg=10