Familia Aaos Ayacucho

La que fuera una familia de agricultores en Ayacucho, afectada

por el terrorismo en los ochenta, hoy factura ms de 300
millones de dlares en sus plantas de gaseosas Kola Real.
Una de las marcas mas populares de
AJEGROUP

Nace en Per en 1988 en medio de gran caos
econmico y en pocas de un violencia
generalizada

Crece y se amplia en Ecuador, Venezuela,
Mxico , Costa Rica , Chile y Republica
Dominicana

Regla de oro Bebida de calidad al precio
justo

Ser la empresa proveedora de un
destacado posicionamiento en sectores
masivos a travs de un producto de
bajo costo y excelente calidad
Ser la marca de bebidas de mayor
preferencia para el consumidor a traces
de una organizacin ligera , eficiente,
solida , comprometida y productiva ,
ofreciendo el mayor valor en producto y
siendo lideres en costos.
FORTALEZA
OBSERVACIONES IMPACTO
BAJOS COSTOS OPERATIVOS POSEER DATOS BAJOS
DESICIONES RAPIDAS ESTRATEG IAS EFICACEZ
CREATIVOS Y DIFERENTES QUE LA
COMPETENCIA
INNOVACIN EN EL MERCADO

ANTICIPACION EN LO HECHOS EFECTOS POSITIVOS EN EL MERCADO
ESTRUCTURA DE COSTOS
MARGENES POR ARRIBA DEL PROMEDIO
INDUSTRIAL
INTERNACIONALIZACION EXTENSION DE MERCADO
DEBILIDADES
OBSERVACIONES IMPACTO
RELACION DE LA MARCA CON EL NIVEL
DE INGRESO MEDIO BAJO
EXTENSION HACIA LOS NIVELES A Y B.
ESTACIONALIDAD EN INGRESOS REDUCCION DE VENTAS
BAJA PREFERENCIA POR EL PRODUCTO

PROBLEMAS EN LOS OBJETIVOS

MARCA NO RECONOCIDA BAJA PARTICIPACION EN EL MERCADO
IMITACION DE SABORES BAJOS PRECIOS
OPORTUNIDADES
OBSERVACIONES IMPACTO
PRESENTACION DE GRAN LITRAJE MAYOR RENDIMIENTO Y ACEPTACION
EXPASION DE MERCADOS EXTERNOS MAYORES INGRESOS Y VENTAS
CRECIMIENTO EN EL EXTRANJERO
COMPETIDOR A NIVEL LATINOAMERICANO.

NUEVAS PRESENTACONES O TIPOS DE
BEBIDAS
INCREMENTA EL VALOR AGREGADO DEL
PRODUCTO
REALISMO DE PRECIOS DE GASEOSAS ELEVACION DE MARGENES
AMENAZAS
OBSERVACIONES IMPACTO
COMPETENCIA EN PRODUCTOS IMPORTADOS PRODUCCION SEGN LA PREFERENCIA
POCO ATRACTIVO MAYORES INGRESOS Y VENTAS
GUERRA DE PRECIOS
MERCADO CON INCLINACION HACIA LA
GASEOSA DE LA PREDICCION
COMPETIDORES POTENCIALES GUERRA DE PRECIOS
PENETRACION DE SUSTITUTOS (NECTARES Y
JUGOS FRUTAS Y OTROS)
DEMANDA DESPLAZADA
Gerente de Ventas - Sr. Mario Bibolotti
Jefe Financiero - Sr. Andrs Otoya
Gerente de Administracin y Finanzas - Sr. Mario Vlchez
Aazco
Apoderado General - Sr. Pedro Cachay Vargas
Presidente del Directorio - Sr. Angel Eduardo Aaos Jeri
Director Ejecutivo - Sr. Alvaro Aaos Jeri
Gerente Comercial Corporativo - Sr. Percy Fonseca
Palacios
Gerente de Marketing - Sr. Hugo Chang
Jefe de Cuentas Claves - Srta. Rosa Surez

LA ORGANIZACION DE AJEPER S.A.
Consumo de gaseosas (millones de litros)
El mercado de bebidas gaseosas en el Per ( excluyendo
las aguas de mesa) se estima alrededor de uno $350
millones anuales. En trminos de valor bruto de
produccin, el sector representa el 1.63% del PBI
manufacturado y con el 0.26% del PBI total.

A partir del ao 1994 el sector ha ido creciendo a
una tasa anual del 10%
Grfica del crecimiento del sector
desde 1995 al 2004
Fuente: Ministerio de la Produccin, INEI
ELSA con el 31%
Participacin del mercado con las
distintas marcas esta representadas
JR lindley 29%
Embotelladora Rivera
19%
Industria Aaos 13%.
Inka Kola 26%
Coca cola 25%
Kola real 8%
Pepsi 7%
La participacin por marcas
Son cuatro las marcas que concentran el 79% del
mercado.

Embotelladora

Marca

Elsa

- Coca cola - Kola Inglesa
- Coca cola light - San Luis
- Fanta - San Antonio
- Fanta pia - Sprite


Embotelladora
Rivera

- Concordia - Pepsi
- Triple Kola - Evervess
- San Carlos

Industrias Aaos

- Kola Real - Plus Cola
- Sabor De Oro - Cielo

Corporacin
J.R. Lindley

- Inca Kola - Crush
- Inca Kola Diet - Bimbo Break

Embotelladora
Latina

- Don Isaac - Agua Luna
- Fiesta Cola - Per Cola

Ubicacin en el mercado (cuadro)
Fuente: Estudio de mercado AjePer
Promocin y publicidad
o 1997 se tiene un contrato de servicios con Radio Programas del
Per : "Kola Real, la del precio justo, da la hora...

o Verano 1995 promociona sorteo , en Lima este medio se empez
a utilizar en el mes de junio de 1997, durante todo el perodo de
duracin del sorteo de 1998 (marzo - mayo), que fue
promocionado por diferentes canales como Panamericana
Televisin, Amrica Televisin y Red Global.