EL PLAN DE

NEGOCIOS
Reflexionando
Ser viable la idea de mi
negocio?
Cmo lo lograr y en qu
tiempo?
Ser rentable mi negocio?

Qu es un Plan de Negocios?
Es un documento donde se muestra
toda la informacin necesaria para
evaluar un negocio.
Es la descripcin de los aspectos
operacionales y financieros.
Es una GUA PRCTICA para
desarrollar mi idea de negocio.
Para qu sirve un Plan de
Negocios?
Define en forma precisa y
objetiva la factibilidad del
negocio.
Identifica todos los pasos,
procesos y costos en que se
incurrir al iniciar un negocio.
Tener menor probabilidades de
fracaso.
Pasos claves para elaborar un Plan
de Negocios
Paso 1: Definicin de la Idea
de negocio.
Paso 2: Idea de Negocio vs.
Mercado Anlisis del entorno).
Paso 3: Desarrollo de la Idea
de Negocio.
Pasos claves para elaborar un Plan
de Negocios
Paso 4: Requerimientos
para iniciar la empresa.
Paso 5: Identificacin de
posibles riesgos (FODA).
Paso 6: Anlisis econmico
financiero.
Trabajemos en base ejemplos
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
FODA
IDEAS NEGOCIO
FODA
MICROFILTRO
MACROFILTRO
1
IDEA
MACROFILTRO
PREGUNTA
S
Idea N1 Idea N2 Idea N3 Idea N4 Idea N5

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
Exiaten
personas
que quieren
comprar lo
que quieres
vender?
Hay una
demanda
insatisfecha
?
Quieres
realizar este
negocio?
Es
posibleprod
ucir
elproducto o
conseguir
los
materiales
para dar el
servicio en
tu localidad?
Crees que
estenegocio
permite
obtener
ganancias?
MICROFILTRO
PREGUNTA
IDEA IDEA IDEA
.. . ..
Existe en tu localidad lamateria prima que
necesitas?

Cunta demanda insatisfecha existe?

Existe mano de obra calificada que est disponible?

El costo de la mano de obra est dentro de tus
posibilidades?

Est disponible la tecnologia (mquinas,equipos,
herramientas) que necesitas?

Consideras que etienes las habilidades necesarias
para dirigir el negocio?

PUNTAJE TOTAL
Paso 1: Definicin de la idea de
negocio
Qu es lo que
vamos hacer?
qu vamos a
vender? y
para qu?

Paso 1: Definicin de la idea de
negocio
Por qu
creemos que
el negocio tendr
xito?

Paso 2: Idea de Negocio VS
Mercado
Perfil de Mercado:
Quin me va a comprar?
A cunto?
Dnde? Cmo?
Cuntos clientes puedo
atender?
Cules son los horarios de
compra?
Paso 2: Idea de Negocio VS
Mercado Paso
Anlisis de la
Competencia:
Cuntas competidores hay en
la zona?
Qu servicios ofrecen mis
competidores?
De qu manera mis servicios
son mejores al de mis
competidores?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Objetivo: Brindar un
servicio rpido, con
calidad y puntualidad.

Descripcin del Servicio:
Estoy cubriendo una
necesidad? Cul es la
diferencia de mi servicio
frente a la competencia?

Ubicacin del Negocio:
Dnde me voy a ubicar?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Perfil del Cliente:
Conocer las caractersticas ,
deseos, necesidades
insatisfechas y
comportamiento de los
futuros clientes.

Cul es la edad, sexo,
profesin, etc.?

Por qu utilizaran mis
servicios?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Descripcin de las
actividades de la
empresa:
Cul es el horario de
atencin?, Cuntos
empleados se necesita?
Organizacin de la
empresa:
Quin es el encargado
de la administracin?
Por qu?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Plan de comercializacin
Cmo
iniciar la venta?:
Consiste en aprovechar
las
oportunidades que el
mercado
ofrece y las fortalezas del
emprendedor.
Permite ingresar al
mercado con
mayor fuerza y
seguridad.
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Plan de Comercializacin:
Qu tomar en cuenta?:

Estrategia de Servicio o
Producto:
Ofrecer siempre lo que su
cliente desea, busca,
necesita con calidad y
buen trato.
Estrategia de Distribucin:
Ubicacin accesible al
cliente.
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Estrategia de Precio:
Justo y competitivo.

Estrategia de Promocin:
Buscar la mejor forma de
llegar a mis potenciales
clientes para vender.
Paso 4: Requerimientos al iniciar
una empresa
Qu necesito para poner
en marcha la empresa? :
Computadora, escritorio,
materiales, local, etc.
Paso 5: Identificacin de posibles
riesgos
Ejemplo: Excesiva competencia Qu
hago?
Innovar y diferenciar los servicios o
productos ofrecidos por la competencia.

Paso 5: Identificacin de posibles
riesgos
Las ordenanzas
municipales que
pueden aparecer
Qu hago?
Instalacin de
software de control de
pginas prohibidas.
Paso 6: Anlisis econmico
financiero
Inversin: Cul es la
inversin inicial que
necesito?Cul es el capital de
trabajo para iniciar?Cul es
mi punto de equilibrio?Cul
es mi margen de
contribucin?, etc.
Errores ms frecuentes al elaborar
un plan
No tomar en cuenta la necesidad del
mercado.
Falta de conocimiento del mercado
objetivo.
Falta de conocimiento de la
competencia.
No poner informacin exacta, lo ms
real posible.
Errores ms frecuentes al elaborar
un plan
Obviar algunos costos como el
alquiler y/o sueldos de origen
familiar.
No incluir otros equipos que son
complementarios.
Sobre estimar los ingresos.
Decidir la ubicacin del negocio por la
disponibilidad de la infraestructura y
no por el anlisis del entorno.
Recuerda
No slo con entusiasmo
se lleva a cabo un
negocio, es necesario
saber planificar su
necesario rumbo.
Conclusiones
Es una herramienta de trabajo que evala
la viabilidad de la idea, se buscan
alternativas y se proponen acciones a
realizar.
Permite examinar las alternativas para
llevar adelante un negocio.
Permite determinar anticipadamente dnde
quieres ir, dnde te encuentras y cunto te
falta para llegar a las metas trazadas.