1

"Aquel que conoce a otros es

inteligente.
Aquel que se conoce a s mismo es
sabio."
Lao Tse
2
Al final del Taller, los
participantes habrn
descubierto y analizado su
estilo de comportamiento
actual. Y cmo este
conocimiento de s mismos,
les va ayudar a adaptarse
a situaciones diferentes y a
relacionarse mejor con los
dems en su ambiente
laboral.
3
Es un instrumento de evaluacin del
comportamiento usual de las personas.
El DISC provee una visin del estilo de conducta
de un individuo y que nos permite predecir futuras
conductas en el mbito laboral, personal y familiar.
4
El DISC mide 4 factores de conducta:
1) Dominancia
2) Influencia
3) Seguridad
4) Concienzudo,
cumplimiento

5
6
7

Expresivo
Sumiso
Enrgico
Controlado
MAS MENOS
EJ EMPLO:
X
X
Mas Menos Compuesto
D
11 4 7
I
1 8 -7
S
4 8 -4
C
8 4 4
Total 24 24 0
8
9
MAS MENOS COMPUESTO
D I S C D D I I S S C C
17
16
15

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95

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95

90
84
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40

30

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16
10

5


1

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50
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-15
Resumen de Resultados
10
Dominante,
Controlar
Iniciador
Decisivo
Competitivo
Influencia,
Persuadir
Optimista
Conversador
Sociable
Cautela,
Minuciosidad
Cauteloso
Ordenado
Preciso
Seguridad,
Estabilidad
Persistente
Confiable
Afectuoso

Concepto

Temor

Motivacin

Aporte

Fortalezas

Dominio

Fallar

Poder y fuerza
Logro y
resultados
Ser
perfeccionista

Influencia

Rechazo

Reconocimiento
Trabajar con
las personas
Comunicarse y
negociar

Seguridad

Cambios

Seguridad
Soporte y
servicio
Atencin al
cliente

Complacencia
Conflictos y
problemas
Reglas y
procedimientos
Tcnicas y
control de
tareas
Aspectos
tcnicos y
contratos
11
Es el rasgo de personalidad de
aquellos que buscan el control, el
poder y destacar..
Es una mezcla de aspectos positivos
y negativos. De los positivos
encontramos independencia,
motivacin para ser exitosos, en
lograr lo que quieren.
Sin embargo tambin pueden ser de
temperamento fuerte y agresivos. A
la gente de estas caractersticas le
gusta tener autoridad y poder sobre
los dems, son competitivos,
ambiciosos y le gustan los desafos.
No confan fcilmente en los dems y
trataran de tener xito por sus
propios medios, sin ayuda. En caso
de necesitarla, darn rdenes en vez
de pedir colaboracin.
12
FORTALEZAS
Decisivo
Iniciador
Enrgico
Resuelto
Competitivo
Orientado hacia
metas
Autoritario
Independiente
DEBILIDADES
Altanero
Aspero
Impaciente
Brusco
Exigente
Apresurado
Dictatorial
Belicoso
13
ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las tareas
Es el rasgo de aquellos que encaran una
situacin social y manejan un estilo
propio de comunicacin.
Se asocia este Factor con una
personalidad alegre, extrovertida, clida,
abierta, sociable y gregaria. Necesitan
comunicarse con los dems. Lo que ms
le cuesta superar a este tipo de
personalidad, es el rechazo.
Necesita interactuar en forma positiva
con los que la rodean, su naturaleza
gregaria ayuda a juntar a otras
personalidades que no lo son tanto.
Son de confiar, pero su necesidad de ser
abiertos hace que revelen informacin o
sentimientos que otras personalidades,
preferiran guardar.
Por ello, a veces les falta tacto, pero su
falta de diplomacia se compensa con su
naturaleza comunicativa y su habilidad
para salir de cualquier dificultad.
14
FORTALEZAS
Carismtico
Seguro de s
Extrovertido
Persuasivo
Participante
Optimista
Estimulante
Entusiasta
Comunicativo
DEBILIDADES
Impulsivo
Superficial
Irrealista
De mucha labia,
sincero
Confa demasiado en
s
Oyente inatento
Egocntrico
Emocional
Confa demasiado
15
ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las relaciones
Personas que tienen paciencia,
perseverancia, estabilidad y
cooperacin.
Son compasivas y leales con los que
las rodean.
Estn interesadas por los problemas
de los dems y son buenas para
cubrir roles de apoyo.
Tienen un enfoque perseverante con
facultades de concentracin.
Se resisten a los cambios y trabajan
mejor cuando se les da instrucciones
claras y mucho apoyo.
Toman el rol de pacificadores,
conciliadores.
16
FORTALEZAS
Dominio propio
Servicial
Persistente
Paciente
Oyente atento
Despreocupado
Tranquilo
Compasivo
Afectuoso
Confiable
DEBILIDADES
Indulgente
Presumido
Indiferente
No expresivo
Evita
confrontacin
Aptico
Pasivo
Posesivo
Persevera lento
17
PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las relaciones
Es el modo como una persona encara
la estructura, la organizacin y la
precisin.
Estas personalidades denotan altos
niveles de precisin y exactitud. Por
su estilo pasivo, tratarn de lograr el
control a travs del uso de estructuras
y procedimientos, insistiendo en las
reglas y cdigos de conducta ya
definidos para cumplir con sus fines.
No les gusta la presin y tratarn de
evitar cinrcunstancias difciles. Tienen
cdigos de comportamiento
personales y consideran importante la
etiqueta y la tradicin.
Por su inters inherente a los hechos
y detalles, tienen un conocimiento
general amplio o habilidades
especficas. Les gusta el trabajo
tcnico o que implique organizar.
18
FORTALEZAS
Preciso
Adaptable
Minucioso
Sistemtico
Cauteloso
Concienzudo
Ordenado
Bien
preparado
Exacto
DEBILIDADES
Demasiado cuidadoso
Obsesivo-Compulsivo
Quisquilloso
Desprendido,
indiferente
Parlisis de anlisis
Sospechoso
Sensible
Fastidioso
Indeciso
19
PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las tareas.
Descubriendo los patrones
del comportamiento del
DISC
Pelculas
Aportes del DISC
20
21
PERFILES D

PERFILES MOTIVACIN
FORTALEZAS DEBILIDADES
DIRECTOR PODER
Analtico, decidido. Indepen-
diente, tranquilo, competitivo
responsable,activo,y resuelto
Dominante, fro,brusco,criti-
co, e impaciente.
EMPRENDE-
DOR
PODER-
SUPERACIN
Decidido,sociable persuasivo
activo , independiente positi-
vo, innovador y con mucha
confianza en si mismo.
Arrogante, crtico, rebelde
individualista ,terco
controlador, dor ,obsesivo e
impaciente
ORGANIZA-
DOR
PODER
Activo, persuasivo e indepen-
diente, busca competir, firme,
orgulloso y decidido

Acelerado, exigente,
impaciente e impulsivo,
escucha a medias,
no planifica y de comu-
cacin breve.
PIONERO PODER
PERFECCIN
Perfeccionista, dinmico, fle-
xible, de reacciones rpidas.
Busca ser autoridad, as tam-
bien como los mejores pues-
tos,evita riesgos e intuitivo
Frio, brusco,,critico
impaciente,disconforme y
no confirma los resultados
COOPERATI-
VO
PODER
Confiado, modesto, sociable
,predecible y colaborador.fle-
Xible,cuidadoso, conserva
dor, Busca la armona, cor-
dial , establey muy ligado a las
normas-

No le gustan los cambios,
ni los riesgos y muy confiado.

22
PERFILES I
PERFILES MOTIVACIN FORTALEZAS DEBILIDADES
AFILIADOR RECONOCI-
ENTO
Modesto, persuasivo, motiva-
dor activo e independiente.
Amistoso,optimista, entusias-
ta ,conversador y confianza
en si mismo
Impulsivo, muy confiado,
exagerado en sus emociones,
soador y precipitado
NEGOCIA-
DOR
RECONOCI-
MIENTO
Entusiasta, activo, diplom-
tico ,sociable, alegre, conver-
sador, motivador, persuasivo,
tranquilo, estrovertido y
conciliador
Superficial, falto de sinceri-
dad e indirecto.
MOTIVADOR RECONOCI-
MIENTO
Extrovertido,activo,
independiente, persuasivo,
sumamente optimista sociable,
carismtico ,corts, chistoso,
defiende lo correcto y trata de
no herir a nadie
Le disgusta la rutina y la
regimentacin, confiado,exa-
gera sus emociones-

PERSUASI-
VO
RECONOCI-
MIENTO
Positivo, libre de inhibiciones,
extrovertido, directo, gusta de
convencer a los dems,
emprendedor, sociable,
emptico, y gusta de ser el
centro de la atencin.
Discutidor, impaciente, no
considera los detalles,
desconsiderado y rgido
ESTRATEGA RECONOCI-
MIENTO
Positivo, tranquilo, firme, reflexivo,
sistemtico,directo, tenaz,
intelectual,le atraen los
problemas difciles, tradicionalista
normativo, diplomtico y
perfeccionista
Reservado ,no le gustan los
cambios,resentido,posesivo,
lento en comunicarse,brusco,
insatisfecho e indeciso.


23
PERFILES S

PERFILES MOTIVACIN FORTALEZAS DEBILIDADES
PERSEVE-
RANTE
PERFECCIN Modesto, sociable, confiable y
resuelto. Paciente, controlado y
reflexivo ,perfeccionista y
tenaz.
Resistente a los cambios, oculta
y alberga agravios, lento en
iniciativas y obstinado.
INVESTIGA-
SOR

PERFECCIN Resuelto,tenaz, independiente y
reservado. Gusta de seguir pistas y
descubrir lo oculto. Analtico,
paciente y gusta trabajar solo
en tareas difciles.
Vacila al dar opiniones, terco,
no le gusta que le ordenen,
escptico ,brusco
y carece de tacto. No le
gustan los cambios .Falto de
entusiasmo.
ESPECIALIS-
TA
PERFECCIN Pionero, amable, sencillo, preci-
so, controlado, objetivo,realista,
sensato,coinsiderado, tradicio-
nalista.prctico,tranquilo de ac-
tuacin firme y congruente.
Callado, de pocos amigos,
necesita tiempo para ajustarse
a los cambios.
ASESOR PERFECCIN Tranquilo, amistoso, independiente,
buen oyente, emptico y de gran
calor humano, Gusta de aconsejar,
carismtico, paciente y busca la
reconciliacin.
Resistente a las ordenes,
indulgente, resentido cuando
lo critican o no le permiten
hacer lo que el quiere.
TORBELLI
NO
PERFECCIN Hiperactivo, sistemtico, socia-
ble y de anlisis rpido.
Positivo, emprendedor,
Cambiante ,persuasivo, optimista,

Impaciente, reactivo, aburrido,
irritable. insastisfecho, toma
decisiones repentinas y tiende
actuar hacia los extremos.

24
PERFIL C


PERFILES MOTIVACIN FORTALEZAS DEBILIDADES
PERFECCIO-
NISTA
REGLAS Y
PROCEDI-
MIENTOS
Conversadir,concienzudo,
reservado, evita
riesgos,confiable, discreto,
detallista. Hace cumplir las
reglas,complaciente y buen
organizador
Usa mucho tiempo para hacer las
cosas, preocupaciones
por pequeeces e inseguro.
ANALISTA REGLAS Y
PROCEDI-
MIENTOS
Confiable,objetivo,consecuente
,receptivo a nuevas ideas,orde-
nado, diplomtico, preciso,
cooperativo,modesto y detallis-
ta
Cauteloso, vacilante, usa
mucho tiempo, obsesivo,
sus decisiones siempre tien
-den a ser tentativas.
ACOMODA-
DIZO
REGLAS Y
PROCEDI-
MIENTOS
Conservador, estable concien-
zudo, cooperativo, preciso,
sistemtico, corts, ordenado,
prolijo, sensibe, intuitivo,
proactivo detallista y servicial
Reservado, le cuesta dele-
gar funciones, verifica
constantemente los detalles,
vacilante y cauteloso
CREADOR REGLAS Y
PROCEDIMIENTOS
Objetivo, sistemtico, investiga-
-dor, soluciona problemas,
perfeccionista, creativo, anals-
ta. Estratega quiere tiempo para
explorar y libertad para inda-
gar.
Impulsivo, insatisfecho,
cauteloso, crtico de s mis-
mo, vacilante y tiende a
contradecirse
INDIVIDUA-
LISTA
REGLAS Y
PROCEDI-
MIENTOS
Persuasivo, firme, indepen-
diente ,acepta riesgos, confian-
za en si mismo, perseverante,
impulsor y tradicionalista
Inflexible, no acepta
cambios,terco, tiende a
usurpar el poder,rgido,brus-
co y gusta de las discusio-
nes.