CANALES DE

DISTRIBUCIN
Estrategias de Mercadotecnia.

Integrantes:
Yarlin Feria Hernndez.
Karla Mariel Lpez Martnez .
Paola Andrea Ortiz vila.
Lucero Vallejo.
Rigoberto Santiago
Cervantes.
Qu son los intermediarios?
Es una empresa comercial que presta servicios
relacionados directamente con la venta o
compra de un producto al tiempo que este fluye
del productor al consumidor.

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS.

Mejorar la eficiencia y eficacia.

No es practico el trato de
productor con consumidor final.

Efectan las actividades de
distribucin mejor.
QU ES UN CANAL DE DISTRIBUCIN?
Los Canales de Distribucin son todos los medios
de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer
llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y
los precios ms convenientes para ambos.
DISEO DE CANALES DE
DISTRIBUCION
Para disear canales que satisfagan a los
consumidores y superen a la competencia
se requiere un procedimiento organizado:

1. Especifique la funion de la distribucion.
Se debe disear una estrategia de canal
dentro del contexto de la mezcla de
marketing entera
2. Seleccione el tipo de canal.
Una vez que se ha acordado la funcion de la distribucion en
el programa total de marketing, hay que determinar el tipo
mas conveniente de canal para el producto de la compaia.

3.Determine la intensidad de la
distribucin.
La siguiente decision se relaciona con la intensidad de la
distribucion, o sea, el numero de intermediarios que se
emplearan en los niveles de venta al mayoreo y al detalle en
un territorio particular.

4. Elija miembros especificos del canal.
La ultima decision concierne a la seleccion de compaias
especificas que distribuyan el producto
SELECCIN Y TIPO DE CANAL
Seleccionar el tipo de Canal:

Se debe decidir si se
utilizarn
intermediarios dentro del
canal y de ser as que tipo
de intermediarios.

Cuando el canal se encuentra
constituido tan solo por el
productor y por el consumidor
final, sin la presencia de
intermediarios, recibe el
nombre de DISTRIBUCIN
DIRECTA


Cuando el canal se encuentra
constituido por el productor, el
consumidor y al menos por un
nivel de intermediarios se habla
de una DISTRIBUCION
INDIRECTA

Niveles de canal de los bienes de consumo:
Productor-
consumidor
Productor-
detallista-
consumidor
Productor-
mayorista-
detallista-
consumidor
Niveles de canal de los bienes de consumo
Productor-
agente-
detallista-
consumidor
Productor-agente-mayorista-
detallista-consumidor
DETERMINACION DE LA
INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIN
Esto quiere decir cuantos
intermediarios se emplearan en los
niveles mayoristas y detallistas en un
territorio particular. La intensidad
optima, desde el punto de vista de un
productor, es solo el numero suficiente
de intermediarios para satisfacer los
deseos del mercado meta.

1. Distribucin Intensiva:

El productor vende su
producto a travs de las
tiendas disponibles en el
mercado donde
previsiblemente el
pblico la buscar.
Generalmente se usa para
los bienes de uso
comn.



2). Distribucin Selectiva:

El fabricante vende el
producto a travs de varios
mayoristas y detallistas
(pero no de todos ellos) en un
mercado donde una
persona suele buscarlo. Es
adecuada para los bienes de
comparacin.

3). Distribucin Exclusiva:

El proveedor acepta vender su
producto nicamente a
un intermediario mayorista
o detallista en
determinado mercado.
CONFLICTO EN LOS CANALES
El conflicto de canal ocurre cuando un
miembro de un canal percibe que otro
miembro acta de una manera que
impide al primero lograr sus objetivos de
distribucin.

Tipos de conflicto:
Conflicto horizontal: se da entre miembros
del canal que estn situados al mismo
nivel de distribucin. (Dos o mas
mayoristas, entre varios minoristas).
Conflicto vertical: ocurre tpicamente
entre:
el productor y el mayorista o
entre el productor y el detallista