MARKETING

SUBE
SEMANA 6

CONTENIDO


Primera Sesin:

Precios

Estrategia de Precios

Calculo de Precios
ESTRATEGIA DE PRECIOS










Estrategia de Precios: Cantidad de dinero o de otros elementos con
utilidad que se requieren para comprar un producto, tambin se le
denomina valor monetario de un producto.
Precio = Costo + Ganancia

Objetivos en la Fijacin de Precios: Para determinar el precio de un
producto, la empresa considera el cumplimiento de un conjunto de
objetivos, determinados en funcin de variables como el nivel de
utilidades, el nivel de ventas y otros.

Utilidades: La empresa establece su utilidad meta a travs del
estimado de las ventas de un producto a un determinado precio, al que
se le descuentan los costos correspondientes. De esta manera, el
calculo de la utilidad meta queda expresado en la siguiente ecuacin.

ESTRATEGIA DE PRECIOS










Ut = (P . Q) CT

donde:
Ut : utilidad
P : precio
Q : cantidad
CT : costo total

Ventas: La empresa, al determinar el precio de su producto, puede
tener como objetivo la obtencin de un determinado volumen de
ventas o una determinada participacin de las ventas del sector
Los objetivos de participacin de las ventas del sector o del
mercado consideran primero la determinacin de las ventas de la
industria en su conjunto, para luego determinar el porcentaje que le
corresponde a la empresa en particular. As:

ESTRATEGIA DE PRECIOS










Ventas de la industria = ventas E1 + ventas E2 + ventas E3 + ventas E4

Donde:
E1 : Empresa 1
E2 : Empresa 2
E3 : Empresa 3
E4 Empresa : 4

Participacin del mercado (%) = Ventas E1 (100)
Ventas industria
ESTRATEGIA DE PRECIOS










Otros: En la determinacin del precio del producto, la empresa puede
no solo considerar determinadas utilidades o volmenes de ventas,
tambin puede plantearse como objetivos: mantenerse en el
mercado, sobrevivir en el, o introducir un producto en este.

Mantenerse en el mercado: la empresa tendr como objetivo el
establecimiento de niveles de precios que sean parecidos a los de
productos similares del mercado. Es decir, la empresa adopta una
actitud de seguidora de las tendencias del mercado en relacin con
los precios establecidos a fin de mantenerse en el.

Sobrevivir en el mercado: La empresa, en ciertas circunstancias,
buscara establecer precios de sobrevivencia. Las empresas que
enfrentan dificultades para colocar sus productos en el mercado o que
tiene graves problemas financieros buscaran vender sus artculos a
precios mnimos, de tal manera que los ingresos les permitan
sobrevivir en ele mercado.
ESTRATEGIA DE PRECIOS










Introducir un producto nuevo en el mercado: Cuando la empresa
pretende introducir un producto nuevo en el mercado, por lo general,
debe elegir entre dos opciones: establecer precios de penetracin
o establecer precio de descreme del mercado.

Precio de Penetracin: consiste en entrar con productos de precios
bajos con la intencin de copar rpidamente el mercado y vitar las
acciones de la competencia. En este caso, el mercado es sensible al
precio. La introduccin de bienes bsicos al mercado como, por
ejemplo, los detergentes, por lo general se realiza mediante esta
estrategia.

Precios de descreme: consiste en asignare un precio alto al
producto para que la empresa pueda recuperar de manera rpida su
inversin.
TACTICAS DE PRECIOS










Con el incremento de la competencia, el precio se convierte en una
variable fundamental de la estrategia de marketing de la empresa.

Las tcticas de precio permiten a la empresa influir en el
comportamiento de compra del consumidor y consolidarse en el
mercado. Entre las tcticas de precios existentes se pueden
mencionar: los precios psicolgicos y los descuentos.

Precios Psicolgicos: buscan influir en los factores subjetivos de la
decisin de compra del consumidor. Estas tcticas consideran los
precios de productos que terminan en el digito 9, es decir, sin
redondear, precios con o sin el impuesto general a las ventas (IGV),
precios en moneda local o en moneda extranjera y el precio de la
venta por partes.
TACTICAS DE PRECIOS










Precio con descuento: La empresa puede establecer taticas de
precios con descuento por volumen, descuentos comerciales,
descuentos por fin de temporada o por ocasin especial.

El descuento por volumen se da tanto para los bienes o servicios. Por
ejemplo, en el sector de aviacin comercial, algunas compaas
areas realizan promociones especiales como otorgar un pasaje
gratis por cada diez adquiridos.

Los descuentos comerciales se brindan a los clientes que cumplan
ciertos requisitos que establece la empresa. Un ejemplo es una
reduccin de precio que la empresa concede a su distribuidor si este
cancela al contado o en el plazo de 15 das.