La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas

ideas Linus Pauling

Es una descripcin corta y
precisa de las operaciones
bsicas de un negocio que se
piensa abrir.






Capacidad creativa
de las personas.










Deteccin de las
nuevas
oportunidades que
ofrecen
los mercados.
Cul es el
beneficio para el
cliente? O sea el
problema que se
va resolver.
Qu
necesidad
voy a
satisfacer?
IDEA
NEGOCIO
QUE
A
QUIEN
COMO
Un producto o
servicio que la
gente desea

Un producto o
servicio que usted
puede vender al
precio que la gente
puede pagar
El dinero y recursos
que usted pueda
invertir
El conocimiento o
habilidades que
usted tiene o
espera obtener
QUE CARACTERIZA UNA
BUENA IDEA DE
NEGOCIO?


CASO
EXPERIENCIA ROSA MOYA

Carencia de un servicio o
un producto en general.
Ej. Necesidad de vestirse,
de alimentarse, de
transporte, entre otros.
Anhelo de saciar un gusto o necesidad.

La agradabilidad que conmueve nuestros
sentidos, sea por encauzamiento o motivado por
vivencias pasadas o por neto reflejo corporal ya
sea por objetos materiales, por saber, por
personas o por afectos.

Si al deseo se le agrega capacidad adquisitiva de
compra se convierte en demanda, generando as
una posible idea innovadora de negocio.



Nuevas ideas cuyo desarrollo y
aplicacin se hace con el propsito
de conseguir resultados deseados
por parte de personas que realizan
transacciones con otra parte en
medio de contextos, institucionales y
organizacionales.





En la innovacin hay creacin de
valor, al igual que tambin se
puede generar destruccin de
valor.
Barreras de Entrada
Generacin de empleos
Competencia
Diferenciacin
Riesgo
Desarrollo continuo
Vida til del producto
Impacto ambiental
Mercado potencial
Viable financieramente
Funcionalidad
Tiempo para la implantacion
posibilidad de expansin
TIPOS DE
NEGOCIOS
MINORISTAS
MAYORISTA
FABRICANTE
PROVEEDOR
DE SERVICIOS
GENERE
SUS IDEAS
DE
NEGOCIO
LLUVIA DE
IDEAS
VISITA A
NEGOCIOS
INVESTIGANDO
A SU
LOCALIDAD
EXPERIENCIAS
PROPIAS Y
AGENAS
INVESTIGACION DE
MERCADO
Reunin , registro y anlisis de todos los datos
sobre problemas relacionados con la
transferencia y venta de productos (bienes o
servicios) del productor al consumidor.
Sirve para
orientar al
emprendedor
en la
proyeccin de
sus productos
o servicios.
Definir el
precio
adecuado
El desarrollo
de los
futuros
canales de
distribucin.
El tipo de
promocin y
publicidad que
se utilizara
para dar a
conocer su
empresa.
Las estrategias
de mercado
para ofrecer lo
que el
consumidor
quiere , desea y
necesita.
Capturar informacin para
tener un conocimiento
completo de un numero de
consumidores, su ubicacin,
tendencias de compra,
hbitos, preferencias,
prejuicios y aversiones.
ESTUDIO DE
MERCADOS
METODOS PARA LA
INVESTIGACION DE MERCADO
OBSERVACION
ENCUESTA
( Hechos, Opiniones,)
Anlisis del sector productivo al cual pertenece
su proyecto empresarial.

Anlisis del crecimiento histrico y sus
tendencias hacia el futuro.
Anlisis del
Sector
Productivo

Anlisis del consumidor o del cliente.
Demanda: numero de productos que podra
consumir los clientes actuales y potenciales.
Datos sobre el perfil del cliente, niveles de
compra, hbitos, gustos, ingresos.
Anlisis de la
Demanda
PLANEACION DE LA
INVESTIGACION
RECOLECCION DE LA
INFORMACION
TABULACION O
AGRUPACION DE DATOS
INFORME FINAL
La empresa tiene que identificar los segmentos
de mercado a los que puede servir de forma ms
eficaz.

El significado de Mercado Meta se relaciona con
las necesidades que tienen las empresas de
seleccionar un segmento de mercado, la
poblacin o grupo de consumidores a los cuales
se quiere llegar.

Al MERCADO META tambin se le conoce como
MERCADO OBJETIVO o TARGET.




1. Identificar y definir los perfiles de distintos
grupos de compradores que podran requerir
productos o mezclas de marketing distintos
(segmentacin de mercados).

2- Seleccionar uno o ms segmentos de mercado
en los cuales ingresar (seleccin de mercados
meta)

3- Establecer y comunicar los beneficios
distintivos clave de los productos en el mercado (
posicionamiento en el mercado)

TIPOS DE
INVESTIGACION
INVESTIGACION
A LOS
CONSUMIDORES
INVESTIGACION
MOTIVACIONAL
ANALISIS DE LA
OFERTA
BARRERAS DE
ENTRADA EN EL
MERCADO


INVESTAIGACION A
LOS
CONSUMIDORES
INVESTIGACION
MOTIVACIONAL
ANALISIS DE
LA OFERTA
(competencia)
BARRERAS DE
ENTRADA EN
EL MERCADO
1. Se determina sexo,
edad, y condicin
econmica.
Razones inconscientes
del cliente que compra.
Numero de
clientes
Aranceles
2.Motivos de compra

1. Entrevista de
profundidad
2.Grupo de discusin.
Localizacin Impuestos
3. Tiempo de
consumidores leales.
Tipo tecnologa Trmites de
legalizacin
4.Razones que impulsan
a los consumidores.
Proveedores Prohibiciones
5.Razones consume el
producto.

6.Frecuencia consume el
producto

ELABORA EL ESTUDIO DE MERCADO DE TU IDEA DE NEGOCIO TENIENDO EN
CUENTA LOS SIGUIENTES CRITERIOS:

Consulte peridicos, revistas, expertos, tesis o trabajos sobre el comportamiento
del sector al cual pertenece su proyecto y establezca sus tendencias.

Realice una encuesta con un numero no superior a 15 preguntas en donde pueda
obtener informacin del cliente requerida para su proyecto y defina la poblacin
de mercado en la cual su proyecto tiene incidencia.

Identifique claramente quien es su cliente, su segmento de mercado y objetivo de
participacin en el mercado.

Matriz DOFA de su idea.

Fortalezas y debilidades de la competencia, realice un resumen de los aspectos
mas positivos de la competencia para identificar que posibilidades se tiene de
entrar en su mercado y saber como mantenerse y posicionarse frente a ellos.


Identifique cuales son las dificultades de xito de mercado para establecer su
empresa en el lugar que usted ha pensado.
1. Cul fue su idea de negocio inicial?
2. Cuales reformas realizo a su idea de negocio inicial?
3. Cuales fueron las principales razones que lo
llevaron a implementar su negocio?
4. Cual es la misin y visin de su empresa?
5. Cuales fueron sus clientes potenciales y como los
abordo?
6. Principales barreras de entrada y como las supero?
7. Estrategias de mercadeo como ha hecho para
mantenerse en el mercado?
8. Segn su concepto cul debe ser el perfil de un
emprendedor?
9. Recomendaciones que usted dara para emprender
un negocio.