Inovao, ideias e

oportunidades de
negcio
1
Empreendedorismo
Empreendedorismo tem origem no termo
empreender que significa realizar, fazer ou
executar.

Falar de empreendedorismo est,
frequentemente, associado criao do prprio
negcio.

Empreendedorismo est relacionado com
Inovao; Fora de Vontade e a grande procura
de resultados.

2
Empreendedorismo o ato de aproveitar
oportunidades, inovar, planear, arriscar,
empenhar, acreditar na ideia e transformar em
realidade.

A capacidade de imaginar novas realidades
determinante para a sociedade, seja na procura
de um novo emprego, na procura de uma
oportunidade de negcio ou dentro das prprias
empresas.

3
O que diferencia o empreendedor, no s a
vontade de criar o seu prprio negcio - por falta
de alternativas profissionais ou devido a uma
motivao genuna - mas a sua capacidade para
(a) identificar e avaliar a ideia/as oportunidades,
(b) desenvolver o plano de negcios,
(c) determinar e captar os recursos necessrios
(d) gerir a empresa criada.


4
O QUE SER EMPREENDEDOR
?
Alguns homens vem as
coisas como so,
e perguntam:
"Por qu?"
Eu sonho com as coisas
que nunca existiram e
pergunto:
Por que no?
Bernard Shaw
5
Caractersticas de um empreendedor
Para ser um empreendedor de sucesso
essencial que tenha algumas caractersticas
especficas:
Mente aberta
Visionrio
Criativo
Disposto a assumir riscos
Ter esprito de iniciativa
Flexvel e com capacidade de adaptao


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7
Capacidade de deciso
Sabe trabalhar em equipa
Aprende com os prprios erros
Auto-confiante
Otimista
Procura o sucesso
Tm noo dos benefcios e custos
Sabe procurar, utilizar e controlar recursos
Sabe comunicar com o outro
Sabe relacionar-se com os outros
Perseverante
Capacidade de organizao e gesto do tempo

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No entanto existem tambm um conjunto de
fraquezas que os promotores demonstram na
fase de criao de uma empresa e que devem ser
contornadas:
Ausncia de perceo global do projeto inserido
e sua envolvente (oportunidades, barreiras)
Lacunas ao nvel de capacidade de gesto
Tomada de deciso e passagem prtica
problemtica.
Reduzida afirmao de atitudes de liderana e
de comunicao
DICAS PARA DESENVOLVER UMA
ATITUDE EMPREENDEDORA
Comece o seu dia com planeamento
- Faa uma agenda com o que pensa ser mais
importante e mais urgente no seu dia e exclua a
atividade sempre que a concluir.
- O planeamento de aes ajuda a realizar as
atividades mais rapidamente.

Delegue atividades
- Obviamente que, sozinho, no conseguir fazer
tudo o que precisa. Existem pessoas capazes de o
ajudar e que faro com que o seu trabalho seja
realizado mais eficazmente. Aprenda a dividir as
tarefas.

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Crie contactos
- Como no sabe tudo, precisa conhecer quem
saiba. Crie uma base de dados com pessoas que o
podem ajudar em situaes especficas,
nomeadamente, eventos, reunies e materiais
grficos.

Tenha brio no seu trabalho
- Desenvolva a sua capacidade de concentrao e
evite erros simples nas atividades mais rotineiras.
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Seja proativo
- Antecipe as situaes e prepare-se. Faa o que tem
que ser feito antes que lhe peam.

Aja com diplomacia
- No entre em discusses irrelevantes. Oriente a sua
energia para o essencial.

Encare o problema como uma oportunidade
- Na resoluo de uma situao problemtica pode
desenvolver solues e conhecimentos que em
situaes futuras podero representar uma mais-
valia. Aproveite estas oportunidades de
aprendizagem.

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Inove nos detalhes
- Exercite a sua criatividade e surpreenda em todas
as tarefas, mesmo nas mais simples e frequentes. A
diferena faz-se muitas vezes por detalhes.

Seja audaz
- Faa aquilo que a maioria das pessoas no faria,
seja por vergonha, medo, preguia ou por qualquer
outra razo. No deixe escapar uma oportunidade!

Nunca esteja satisfeito
- Procure, constantemente, informaes,
conhecimentos, novos mtodos e tcnicas para
fazer uma mesma coisa. A sede de conhecimento
aliada conscincia de que no se sabe tudo so
fatores-chave para o desenvolvimento pessoal e
profissional de cada um.

Fatores de motivao do
empreendedor (razes para criao de
negcio)
liberdade de atividade
ser chefe de si prprio
ser mais respeitado
Concretizar ideias / inovao
obter posio social
Testar se
comandar e motivar outros
continuar tradio familiar
seguir o exemplo de algum
obter rendimento
Combinao de vrias
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http://www.youtube.com/watch?v=bkTvl_RgZ2
w&feature=BFa&list=PLF52F4DEF6F10CB63

http://www.youtube.com/watch?v=Xr3PCetov2
c&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=rF8vSTJ-
QAA


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Requisitos prvios ao arranque do
negcio
Antes de iniciar a sua aventura empresarial, o
empreendedor dever refletir sobre um conjunto
de questes relativas s condies de partida
para o arranque do negcio:
1. Possui a auto-confiana e auto-disciplina
suficientes para iniciar um negcio?
2. As suas competncias sociais permitir-lhe-o
lidar com variadas personalidades e feitios (de
colaboradores, clientes, fornecedores, etc.)?
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3. Como lida com a presso e com a necessidade
de ter que tomar decises em pouco tempo e,
frequentemente, com escassez de informao?
4. Quais as suas competncias a nvel de
planeamento e organizao (atividades
essenciais para o sucesso de um negcio)?
5. At que ponto est motivado para iniciar o
negcio?
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6. Est preparado para o desgaste fsico e
emocional de uma atividade que o vai ocupar a
tempo inteiro (com consequncias diretas sobre
o tempo disponvel para a famlia, amigos e
lazer)?
7. A sua famlia apoia-o neste negcio e est
preparada para as consequncias a nvel
financeiro e de disponibilidade de tempo que ele
representa?
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8. Possui (ou identificou quem possua) as
competncias tcnicas necessrias
concretizao do seu negcio?
9. J identificou as fontes de financiamento
necessrias ao arranque e funcionamento do seu
negcio?
Se respondeu afirmativamente s
questes anteriores est apto a passar
fase seguinte iniciar a planificao do
seu negcio.
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Inovao e ideia
Qualquer projeto de criao de empresa tem
por base uma ideia. Desta depende, em
grande parte, o sucesso do negcio.

Para passar da ideia ao projeto existe um grande
esforo de diagnstico e de desenho do novo
negcio.

Se aps este trabalho prvio se concluir que o
projeto coerente, vendvel e vivel do ponto de
vista econmico e financeiro, ento, juntamente com
o dinheiro necessrio, ser possvel criar uma
empresa com boas possibilidades de vir a ter
sucesso.
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Ideias conduzem Inovao. A inovao um
processo que comea nas mentes de pessoas
imaginativas.
Ideias inovadoras no surgem do dia para a
noite.

http://www.youtube.com/watch?v=-
FyXOx0fuQQ&feature=player_embedded#! de
onde vem as boas ideias steven johnson

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Quais so os fatores que intervm no
processo empreendedor?

So trs os elementos fundamentais criao
de um negcio:

Empreendedor
Ideia
Mercado

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22
Por melhores que sejam as qualidades e as
competncias do empreendedor, uma
ideia/oportunidade s conduzir a um negcio
de sucesso se corresponder a uma necessidade
no satisfeita, ou se for capaz de satisfazer
melhor, necessidades para as quais j existe
oferta de produtos e servios.

Nesse sentido, o potencial empreendedor deve
possuir alguns traos de personalidade e
caractersticas vantajosas aquando a realizao
do processo empreendedor.

Erros frequentes do empreendedor
1. Acreditar que basta uma ideia e dinheiro para ter um
negcio
O primeiro grande erro assumir que uma boa ideia
somada a algum capital significa necessariamente um
bom negcio.
Antes de mais porque necessrio perceber que uma
ideia no um projecto: uma ideia no mais do que um
novo uso para um produto, uma alternativa tecnolgica
para um processo, um novo artigo para comercializar.
J um projecto exige adicionar ideia inicial uma
reflexo apurada sobre a adequao ao mercado; um
trabalho de escuta a potenciais clientes, fornecedores
e/ou scios; previses econmicas; reflexo sobre as
nossas competncias e limitaes.
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Assumir que o mercado perfeitamente racional e que
pensa e age como ns
O empreendedor no deve assumir que todos os agentes
agem racionalmente e que seguem os seus critrios de
racionalidade.
Um erro frequente partir do princpio que os
consumidores estaro dispostos a mudar mesmo que
isso implique uma alterao no seu estilo de vida e
hbitos de consumo.
preciso estar consciente que as tendncias scio-
culturais no evoluem em funo do nosso projecto.
nossa obrigao antecipar essa evoluo e ocupar o
nosso espao no mercado, mas sempre de forma realista,
informada e sem excesso de optimismo.
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3. Sobrestimar as suas capacidades
Um erro frequente sobrestimar algumas das
suas capacidades ou competncias
subestimando as dos concorrentes. Nada melhor
do que ser realista nesta avaliao para enfrentar
da melhor forma os desafios que vo surgindo.
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4. Ter dificuldade em assumir as prprias
limitaes
Procurar o xito competindo com os grandes, ou
no terreno dos grandes, quando se pequeno,
causa de fracasso de muitas empresas. O segredo
est em definir o negcio com conscincia das
suas limitaes.
26
5. Indefinio na hierarquia da empresa
tentador, no arranque de um negcio, criar uma
empresa de amigos, sem hierarquia nem chefes.
Contudo, aconselhvel pensar, desde o incio, a
mdio e longo prazo. vital saber quem manda,
quem assume responsabilidades, quem d a cara,
em resumo, definir claramente a hierarquia da
organizao. De forma a que, quando surgirem os
primeiros problemas (que so inevitveis), estes
sejam ultrapassados com maior facilidade sem criar
traumas organizativos ou afectar a estrutura
accionista da empresa.
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6. Ter demasiados tripulantes no barco
Os jovens empreendedores tm uma tendncia
natural para engordar a estrutura da empresa.
Nesta empresa cabem todos (o irmo, a namorada,
o primo, os amigos...). Neste momento da empresa o
planeamento deve ser o contrrio: a estrutura deve
ser a estritamente necessria. De outra forma,
desperdia-se a grande vantagem que partir do
zero (relativamente a empresas j instaladas que
tm, regra geral, estruturas mais pesadas).
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Para ter a certeza que a estrutura montada atendendo
exclusivamente ao negcio, poder ser til responder a
algumas questes relativamente a cada um dos
participantes no projecto:
- O que traz ao projecto (a nvel de perfil empreendedor,
competncias tcnicas e de gesto, conhecimento do
mercado, experincia profissional, carteira de clientes,
recursos financeiros, rede de contactos, etc.)?
- Sem este elemento o que que o projecto perdia?
- possvel substituir este elemento por outro que j
esteja no projecto e que tenha competncias mais
abrangentes, ou recorrendo ao outsourcing (fazer uma
anlise custo-benefcio da substituio)?
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7. Assumir que inovao tudo
A inovao s por si habitualmente encarada como
algo positivo na avaliao de uma empresa.
Normalmente a inovao subentende uma
majorao em projectos de apoio a PMEs. Contudo,
a inovao no deve ser um fim em si, mas sim um
meio que:
- origine efectiva criao de valor;
- permita satisfao de necessidades reais do
mercado;
- contribua efectivamente para o sucesso do
projecto.
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H que evitar a tecnoluxria, a incorporao
do novo sem uma contextualizao empresarial,
sem que haja efectiva satisfao de necessidades.
Inovao no s tecnologia: tambm gesto,
marketing, estratgia, servio, etc. O melhor
projecto no tem de ser o mais tecnolgico ou
o mais atraente. O melhor projecto de empresa
o que funciona e sobrevive.
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8. Confundir Negcio com Produto
Um negcio no um produto, nem um
mercado, nem um processo inovador. Um
negcio tudo isto e muito mais. Um negcio a
conjugao de um O qu, um Onde, um A
quem, um Como, que nos permita satisfazer
necessidades concretas. S com uma resposta
integral que considere em simultneo todos
estes aspectos o empreendedor pode acertar no
desenho da nova empresa.
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IDEIA
A ideia um dos pilares fundamentais para a
criao de qualquer empresa, no entanto
muitas vezes um dos aspetos mais difceis de
determinar.
Para encontrar uma boa ideia necessrio estar
atento ao ambiente scio econmico com o
objetivo de descobrir um nicho de mercado
(necessidade no coberta pelo mercado) ou um
produto e/ou servio que exista em outro pas e
que possa ser implementado em Portugal.
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Novo mercado - por
mudanas nos padres e
hbitos de consumo
surgem oportunidades de
satisfazer melhor as
necessidades das pessoas.
Nova tecnologia - e
tcnicas aplicadas a
processos de produo
Novo benefcios -
ligados a novas formas de
oferecer um produto ou
um servio.
IDEIAS
DESCUBRA A IDEIA PARA O SEU
PROJETO
A ideia de negcio pode surgir atravs de:
Estudo do Meio Observando atentamente o que
o rodeia
Na vida quotidiana fale e partilhe ideias com
familiares e amigos
Na vida da sociedade - analise as necessidades
de produtos ou servios numa rea geogrfica
Na vida profissional - descubra a possibilidade
de introduo de melhorias em produtos ou servios
de empresas em que trabalhe ou tenha trabalhado
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Na vida econmica - identifique produtos ou
servios com aplicao a nvel local, regional,
nacional ou internacional, a partir de visitas a
feiras, exposies e eventuais viagens ao
estrangeiro

Anlise de Informao Pesquisando
diferentes fontes ...
Imprensa escrita e sites especializados
sobre temas econmicos e profissionais.


Bolsas de ideias de negcio, inseridas em sites
de entidades que promovem o apoio ao
Empreendedorismo

Oportunidades de franchising, atravs
da visita a feiras, consulta de revistas e de sites
especializados neste tipo de negcio.

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Avaliar a Ideia

Nem sempre uma boa ideia d origem a um bom
negcio. De facto, uma boa ideia pode ser
desajustada no espao e/ou no tempo e, antes de a
pr em prtica, o melhor ser test-la junto daqueles
a quem se destina: os seus potenciais clientes. Para
isso deve:
Conhecer negcios semelhantes
Tente informar-se sobre a existncia e o
funcionamento de outros negcios semelhantes.
Desta forma ficar a conhecer a concorrncia que
ter de enfrentar e caso esta no exista poder
significar a ausncia de mercado.


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Conhecer outros empreendedores
Procure ler tudo o que encontrar sobre
experincias vividas por outros empreendedores.
Aprenda com os erros e siga os conselhos de
quem j passou por essa experincia.
Conhecer o meio que o rodeia
Procure saber o que as pessoas consomem e
gostam de comprar. Ser uma forma de realizar
uma pesquisa de mercado sem gastar dinheiro.

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No se agarrar demasiado sua ideia
Procure conhecer tudo o que diga respeito ao seu
negcio e esteja receptivo a mudar a sua ideia
inicial. Outras experincias podero ser um
contributo precioso para o aperfeioamento da
sua ideia.
Ouvir outras pessoas
Conte a sua ideia a familiares e amigos. As suas
crticas e sugestes podero ser extremamente
valiosas.

40
Conhecer o seu negcio
Procure informar-se sobre todos os aspectos do
seu negcio: mercado, fornecedores, licenas
necessrias, potenciais scios, implicaes
fiscais, conhecimentos necessrios, etc.

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Antes de transformar a ideia ou o projeto
empresarial em realidade, o empreendedor
dever fazer uma anlise profunda sobre aquilo
que tem ou pretende oferecer ao mercado.
Deve tentar responder a um conjunto de
perguntas de forma clara e objetiva, tais como:
1- Qual o seu negcio?
2- Que tipo de produtos e/ou servios vou
oferecer ao mercado?
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3- Estado de desenvolvimento dos produtos e/ou
servios?
4- Que processos e meios tecnolgicos vou utilizar?
5- Quem vo ser os meus clientes?
6- Quem vo ser os meus fornecedores?
7- Qual vai ser a vantagem sobre os produtos e/ou
servios da concorrncia?
8- Como vou colocar os meus produtos e/ou servios
no mercado?
fundamental que concretize a sua ideia por
escrito.
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Exercicio:
- Em grupos de 3 a 4 elementos desenvolva um
plano de negcio. Como guia de orientao usem o
guio de questes atrs descrito.
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Mercado

Como poder evoluir o sector de atividade
onde pretendo atuar?
Quem so e onde esto os meus clientes e
concorrentes?

A envolvente externa corresponde a um conjunto de
elementos que o futuro empresrio no pode mudar
ou controlar.
Do conjunto de fatores no diretamente controlveis
fazem parte, os futuros clientes, os fornecedores, as
empresas concorrentes, os bancos , as instituies e
ainda as leis, regulamentos e costumes relativos
atividade que pretende desenvolver.
45
46
Reunindo todas as informaes disponveis
sobre a envolvente externa, o futuro empresrio
estar em muito melhores condies de avaliar a
viabilidade do seu projeto, tomando, tambm,
conscincia dos inmeros fatores que podem
condicionar o sucesso do seu empreendimento.
Atualmente nenhuma empresa est isolada no
seu mercado local, regional ou nacional. Todas
sofrem a concorrncia externa. Assim ao planear
a estratgia da sua empresa dever ter em conta
os seguintes fatores:



Fatores Poltico-legais
Dever conhecer profundamente o ambiente
poltico e legislativo do pas onde est inserido, e
perceber em que medida essas circunstncias
podero afetar o seu mercado e o desenvolvimento
do seu negcio.
Se tem inteno de proceder internacionalizao
da empresa dever tambm dispensar uma ateno
especial s legislaes dos pases de destino.
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Fatores Econmicos
Dever conhecer os indicadores macro-
econmicos do pas que podero afetar o seu a
atividade da sua empresa.
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Factores Scio-demogrficos
Dever ter em conta as alteraes ou mudanas
na vida das pessoas em termos demogrficos e
scio-culturais que podero criar oportunidades
ou riscos para o seu mercado. Fenmenos como
o aumento da esperana de vida, a taxa de
natalidade, hbitos culturais, mudanas de
hbitos de consumo, entre outros, podero
produzir alteraes substanciais no mercado.
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Fatores Tecnolgicos
A evoluo tecnolgica em muitos domnios atinge
hoje velocidades alucinantes. Dever ter em ateno
que implicaes podero ter qualquer evoluo ou
inveno nas atividades da empresa? Quais as
capacidades da empresa para realizar investigao e
desenvolvimento? Que alteraes tecnolgicas so
previsveis e podero afetar a satisfao das
necessidades de mercado? Como vai evoluir a
tecnologia e o know-how dos seus produtos? Que
evoluo tecnolgica podero ter os
produtos/servios da concorrncia?
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Razes que levam um negcio a falhar


O arranque de um negcio sempre arriscado.
No h garantias de sucesso. Contudo, a viso do
empreendedor, uma boa planificao e
organizao e um bocadinho de sorte
contribuem bastante para o sucesso
empresarial
possvel identificar um conjunto de causas que
so responsveis pela elevada mortalidade de
novas empresas dos primeiros 2-3 anos de vida:
1. Falta de experincia do empresrio
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2. Capital insuficiente
3. M localizao do negcio
4. M gesto dos stocks
5. Sobre-investimento em capital fixo
6. Fraca ou insuficiente negociao de crdito com a
banca
7. Utilizao pessoal (por parte do empresrio) de
fundos da empresa
8. Crescimento inesperado da empresa
9. Concorrncia
10. Baixo volume das vendas
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Como evitar o insucesso?

So mais, muitos mais, os que falham na criao de um
negcio do que os que alcanam elevado xito empresarial.
Embora no exista nenhuma receita milagrosa, h algumas
regras que ajudam a prevenir o insucesso de um negcio:
1. Preparar o incio do negcio (analisando as motivaes do
empreendedor e definindo metodicamente o seu campo de
actuao, tal como foi sugerido nesta lio)
2. Elaborar o Plano de Negcios, de forma rigorosa e
utilizando cenrios realistas
3. Definir uma estratgia clara para a empresa
4. Seleccionar a equipa mais adequada
5. Organizar a empresa da forma que melhor se ajusta aos
seus objectivos e s caractersticas do mbito de actuao
escolhido
6. E trabalhar, muito
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