You are on page 1of 8

CASO :TAMPAX

CASO :TAMPAX Integrantes:  Alarco Basaldua, Roby  Castro Trigoso, Gladys  Fernández Pérez, Cecilia 
CASO :TAMPAX Integrantes:  Alarco Basaldua, Roby  Castro Trigoso, Gladys  Fernández Pérez, Cecilia 

Integrantes:

  • Alarco Basaldua, Roby

  • Castro Trigoso, Gladys

  • Fernández Pérez, Cecilia

  • Gutiérrez Bravo, Marleny

  • Yactayo Arias, Beatriz

Profesor

: Navarro Namuche Arnaldo

CASO PRÁCTICO

Tampax una empresa que buscaba las estrategias necesarias para posicionar su

producto en el mercado. Su producto son los tampones.

Su objetivo era que en los lugares que intentaba posicionarse tuviera las mismas ventas. Este fue un error porque no tomó en cuenta varios factores entre ellos los culturales, demográficos, económicos, etc. El cultural es uno de los más importantes debido a las creencias religiosas que se tienen en relación con el uso de tampones. La empresa segmentó su mercado dirigido hacia mujeres que practicaran algún deporte.

Para Tampax fue todo un reto entrar al mercado, luchar contra ideas

retrogradas, contra la mala información y la indiferencia del uso de su producto.

Para entrar al mercado Latinoamericano realizó una alianza con una empresa que ya está posicionada en el mercado, ofreciendo productos similares o relacionados con la higiene de la mujer. Esta fue una gran estrategia para tampax, ya que, le generaba mayor posicionamiento de su producto en el mercado así como una disminución en costos.

¿ QUE ES UN TAMPON ?

Un tampón es un artículo de higiene femenina, para absorber el flujo de la menstruación.

Los tampones son rollos

de algodón

prensado. Se

trata

de

material

estéril.

.

1. ¿Qué estrategias utilizaría para

que la empresa lidere el mercado?

  • Informar la utilidad del producto. Incluyendo las características útiles en el empaque. Brindando demostraciones o lecciones sobre cómo utilizar el producto y como ampliar sus aplicaciones

  • Disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.

  • Abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del producto.

  • Lanzar nuevas campañas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposición del producto.

  • Lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.

  • Establecer nuevos sistemas de información que permitan una mejor comunicación interna.

  • Conquistar clientela y eso solo lo puede lograr tomando muy en cuenta las características y apreciaciones de las potenciales usuarias para no colisionar con su idiosincrasia.

2 ¿Qué tipo de alianzas estratégicas aplicaría

para lograr el crecimiento de la empresa?

  • Alianza estratégica de Marca

  • Alianzas estratégica Comerciales

  • Alianzas estratégicas de Promoción

  • Alianzas estratégicas de nuevos segmentos

  • La Alianza de Outsourcing (tercerización)

QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA

QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual

Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto

de la cooperación, con una visión de largo

plazo.

¿Cómo aplicaría las finanzas para

incrementar las ventas?

Se requiere liquidez o disponibilidad de capital en

ese sentido lo primero es garantizar solvencia que permite hacer un estudio severo del mercado y su aplicación como estrategia de crecimiento

¿Qué recomendaciones haría para lograr

el posicionamiento de la empresa?

  • Posicionarnos en la mente de la consumidora

  • Determinar los atributos más importantes para el segmento objetivo (Mujeres que practican deporte) y a la vez expandir a otros segmentos.

  • Realizar estrategias de marketing : publicidad, videos, folletos donde muestren la facilidad de uso.

  • Una imagen de seguridad, confort, comodidad, innovación, juventud y dinamismo que les permita satisfacer con el producto la necesidad de continuar con una vida femenina enérgica en los días de regla

  • Higiene, el producto ha sido elaborado bajo normas de buenas prácticas y estándares internacionales.

  • Spots por personajes que brinden confianza : como ginecólogos, doctores, maestros y personas jóvenes (Informando de una manera didáctica a las

jóvenes, invitándoles a comprender los cambios físicos y emocionales que experimentan los adolescente durante la pubertad y la adolescencia con material educativo dirigido para que los jóvenes puedan formarse una idea ajustada de sí mismos, fortaleciendo la autoestima y fomentando la comunicación, la comprensión y el respeto hacia los demás