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TEMAS:

Los contratos internacionales


tica en Comercio Internacional
Tratados Internacionales

CURSO:
Gerencia de Negocios Internacionales

INTEGRANTES:
LLUEN ROLDAN DIEGO
DIAZ BURGA EVELYN
SUAREZ AZALDE XIOMARA
El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones
generales de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o pequeo
que se dediquen a la exportacin.

El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica del
comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente
que el contrato incluya un conjunto especfico de materias.

Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa las
Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas

El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por
el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y provisiones de la
transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega,
trminos de pago, as como el tipo de cotizacin (INCOTERMS).

Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos pases que comercian, la de un
tercer pas que de comn acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida
en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacionales
de mercancas


Es recomendable que toda negociacin comercial internacional se formalice preferiblemente
por escrito (telex, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada,
(de lo contrario no es ms que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al
comprador para su aceptacin.

El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales,
como por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y de importacin, o el eventual
pago por anticipado.

Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones
vigentes en el pas de destino.

Los contratos IMPORTANTES se elaboran dentro de una fase de preparacin, (negociaciones
comerciales), despus son formalizados dentro de las condiciones jurdicas y se redactan
cuidadosamente.

Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la
mayora de las veces se circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O FRECUENTE, mediante
confirmacin de la orden por parte del vendedor.

Tambin se le conoce a este contrato como de Riesgo compartido, y tiene como caracterstica
que dos o ms personas naturales o jurdicas, celebran este contrato con el objeto de realizar una
actividad econmica especfica, es decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo
respectivo en comn y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad
de constituir una sociedad o persona jurdica.


La esencia de este contrato es el objetivo comn de las partes, donde la accin es determinada
por dos o ms emprendedores, sin el nimo de formar una sociedad.


Para Arias Schreiber, el contrato de riesgo compartido es un instrumento contractual que
responde a la necesidad de movilizar capitales en busca de alta rentabilidad y correlativa
reduccin de riesgo, en el que las partes se juntan con un criterio de coparticipacin que asume
las ms diferentes formas y matices.


Las partes aportan para lograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles que debern
ser explotados nicamente en miras al fin especfico propuesto.


El trmino "franquicia" o "franchising" se ha utilizado para aludir a la liberacin de un esclavo,
la concesin de una "carta franca", una autorizacin o una libertad.

Manuel Ossorio define a la voz inglesa "franchising" como un: "contrato de concesin; en virtud
del "franchising" el titular de una marca otorga una licencia para su uso a concesionarios,
quienes deben utilizarla prestando servicios o comercializando bienes conforme a tcnicas
uniformemente determinadas por el titular de la marca para sus distintos concesionarios."

Juan Guyenot dice: " el "franchising" se define como la concesin de una marca de productos o
de servicios a la cual se agrega la concesin del conjunto de mtodos y medios de venta".

Donald N. Thompson sostiene: "el contrato de franquicia es aquel en el cual una organizacin,
el franquiciante, que ha desarrollado un mtodo o una frmula para la fabricacin y/o venta de
un producto o servicio, extiende a otras firmas, los franquiciados, el derecho a proseguir con tal
negocio, sujeto a ciertos controles y restricciones. en casi todos los casos, el franquiciado opera
bajo el nombre del franquiciante como marca o nombre comercial".
Derechos y Obligaciones entre las partes.

Del Franquiciante:
Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en franquicia.-
Suministrarle al franquiciado el Know-how, las tcnicas e instrucciones y el sistema para
operar.-
Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal.-
Otorgarle al franquiciado licencia para la utilizacin de nombres, marcas, emblemas, etc.-
Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y procedimientos de
operaciones de la franquicia de que se trate.-
Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad, promocin,
diseo y equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos de capacitacin del
personal, seguro de los bienes, atencin al pblico.-
Suministrarle productos y servicios.-
Limitar o vetar la eleccin de los locales.-
Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas en el contrato
de franquicia.-
Establecer condiciones para la revocacin o extincin del contrato y sus causales

Del Franquiciado:
Pagarle al franquiciante una tasa inicial por entrar a la cadena, adquiriendo el derecho de
utilizacin de la franquicia.-
Pagarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin de la venta bruta del
negocio franquiciado.-
Ajustarse a todas las instrucciones de comercializacin y tcnicas del franquiciante.-
Adquirir la licencia de utilizacin de nombre, marca, etc.-
Dar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el franquiciante.-
Guardar la debida reserva, secreto, de toda la informacin suministrada por el franquiciante.-
Satisfacer los aportes porcentuales oportunamente convenidos para las campaas
publicitarias.-
Dar intervencin al franquiciante en la eleccin de local o locales en donde se va ha
establecer la franquicia.-
Aportes para la eleccin y puesta en marcha del local .-
Ajustar el sistema informtico y contable al los requerimientos del franquiciante.-
Dar cumplimiento a la normativa vigente que regule los distintos aspectos que hacen a la
operatividad de la franquicia.-
Mantener el esquema de atencin al publico.-
No ceder ni subfranquiciar.-
Abstenerse de seguir utilizando el nombre y /o la marca una vez concluida la relacin
contractual

El KNOW HOW, es conceptuado como la convencin mediante la cual una persona natural o
jurdica, se obliga a hacer gozar el contratante de los derechos que posee sobre ciertas formulas
o procedimientos secretos, durante un tiempo determinado, y a travs de un precio que el
citado se obliga a pagarle.

Otros autores sealan que el Know How, es un complejo de instrucciones detalladas, relativas a
un proceso de manufactura, cada una de las cuales es obvia en si misma.
Otros, afirman que es un conjunto de conocimientos y experiencia que es necesario para
ejercitar una cierta actividad industrial.

Se afirma, dem que el contrato trado a colacin enmarca los procedimientos prcticos
industriales y comerciales, que no pueden ser descritos con precisin, los que derivan su valor
como consecuencia de un determinado grado de novedad y secreto.

Para nosotros el Know How, es un contrato innominado dem atpico a travs del cual una parte
conviene con otra el otorgamiento de un conocimiento industrial, tecnolgico, etc. de carcter
secreto.

El Know How, enmarca, dem un conjunto de invenciones, procesos, formulas o diseos no
patentados o no patentables, que incluyen experiencias y habilidad tcnica acumulada, la que
puede ser transmitida de preferencia o con exclusividad a travs de servicios personales.
Es un tipo de contrato muy complejo, utilizado entre pequeas y medianas empresas que
consiste en que una empresa financiera compra las cuentas a cobrar que una empresa posee
contra sus clientes y la empresa financiera se encarga del cobro posterior de las mismas.

Caractersticas
Es un contrato complejo regulado por el Cdigo de Comercio, en el que las deudas de los
clientes an no estn vencidas y que son compradas para ejecutar el cobro en el futuro,
cuando venzan.

La empresa que adquiere los crditos se llama "empresa factor" mientras que la empresa
que los vende se llama "empresa cliente".

La empresa factor recibe un porcentaje sobre el crdito comprado al facilitar el dinero
previamente a la empresa cliente.

Ventajas para pequeas y medianas empresas
Facilita liquidez en momentos difciles

La empresa cliente se olvida de cobrar esa deuda y las complicaciones que ello conlleva

La empresa cliente ahorra tiempo al no tener que realizar las acciones necesarias de cobro
Segn SBS, el contrato de factoring deber contener como mnimo lo siguiente:

Nombre, razn o denominacin social y domicilio de las partes;
Identificacin de los instrumentos que son objeto de factoring o, de ser el caso, precisar
los criterios que permitan identificar los instrumentos respectivos;
Precio a ser pagado por los instrumentos y la forma de pago;
Retribucin correspondiente al Factor; de ser el caso;
Responsable de realizar la cobranza a los Deudores; y,
Momento a partir del cual el Factor asume el riesgo crediticio de los Deudores
Es una operacin de arrendamiento financiero que consiste en la adquisicin de una mercanca, a
peticin de su cliente, por parte de una sociedad especializada.

Posteriormente, dicha sociedad entrega en arrendamiento la mercanca al cliente con opcin de
compra al vencimiento del contrato.

En este contrato el arrendador traspasa el derecho de usar el bien a cambio de un pago de rentas
de arrendamiento durante un plazo determinado al trmino del cual el arrendatario puede hacer
tres cosas: comprar el bien por un valor determinado (y bajo), devolver el bien o alargar el
periodo de leasing.

Obligaciones del arrendador y del arrendatario
Obligaciones del arrendador:
Entregar el bien en buen estado.
Recibir la renta.

Obligaciones del arrendatario:
Pagar la renta.
Cuidar el bien y conversarlo.
Rescindir el contrato.
Es un contrato mercantil por el que el propietario de una marca(licenciante) permite que otra
persona (licenciatario) identifique con ella los bienes y servicios que ofrezca. As pues, tiene por
objeto la cesin del derecho de uso de la marca. Para poder hablar del contrato de licencia, es
necesario que el licenciatario realice una elaboracin parcial o total del bien o servicio
identificado con la marca.

Se trata de un contrato de colaboracin en el que ha de existir un vnculo de confianza entre las
partes. La licencia permite que el licenciatario explote la imagen de marca, asumiendo el
licenciante cierto riesgo de que la actividad del licenciatario identificada con la marca perjudique
a sta. Adems, en el supuesto de que se trate de una licencia interna (licencia oculta a terceros),
el licenciatario responder civilmente por los bienes defectuosos o servicios negligentes.

Es habitual que la licencia de marca vaya aparejada a otros contratos, como el de franquicia o el
de know-how

Contrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribuido, mercaderas de
consumo masivo, para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio,
estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa.

Partes

Productor, fabricante o distribuido: Produce los bienes y servicios y los provee con carcter
estable y duradero. Obligaciones:

Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar determinados

Respetar pacto exclusividad

Garanta eviccin y vicios redhibitorios (responsabilidad objetiva)

Derecho a fijar precios

Publicidad



Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios para su comercializacin en el mercado.
Compromete toda su estructura a la venta. Es autnomo e independiente. Es responsable por la
calidad de los productos. Obligaciones:

Pagar precio mercadera

Poner estructura al servicio del fin del contrato

Respetar pacto exclusividad

No adquirir los mismos bienes de terceros

No producir el producto

Mantener un stock determinado

Realizar estudios de mercado


Es un entendimiento bilateral o multilateral entre Estados, cuyo objeto es armonizar
los intereses respectivos. Llamado como: Convenio, tratado o cualquier otro acto
vinculante por el cual dos o ms naciones se comprometen a acatar condiciones
especficas en su intercambio comercial, lo cual incluye de ordinario concesiones
mutuamente benficas.

Existen dos tipos de acuerdos comerciales:

De Cooperacin internacional: Es un sistema mediante el cual se asocian varios
Estados con el fin de alcanzar determinados objetivos comunes que responden a sus
intereses solidarios, sin que la accin emprendida, ni las medidas adoptadas para
alcanzarlos, afecten esencialmente a sus jurisdicciones o a sus prerrogativas de estado
soberano.

De Integracin internacional: Es un sistema por el que se unen varios Estados,
aceptando no hacer valer unilateralmente sus jurisdicciones y delegando su ejercicio
en una autoridad supranacional, en la que se opera la fusin de sus intereses, y a
cuyas decisiones aceptan someterse mediante el control y los procedimientos
adecuados, para todo aquello que se refiera al sector de actividad encomendado a la
alta autoridad.
Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o
bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases
participantes como continentes o bsicamente en todo el mundo. Bsicamente,
consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre
las partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de
la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los
pases.

Un TLC no necesariamente conlleva una integracin econmica, social y poltica
regional, como es el caso de la Unin Europea, la Comunidad Andina,
el Mercosur y la Comunidad Sudamericana de Naciones. Si bien estos se crearon
para fomentar el intercambio comercial, tambin incluyeron clusulas de poltica
fiscal y presupuestario, as como el movimiento de personas y organismos polticos
comunes, elementos ausentes en un TLC.

Histricamente el primer TLC fue el Tratado franco-britnico de libre comercio(o
Tratado de Cobden-Chevalier) firmado en1860.
Objetivos:
Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio.
Promover las condiciones para una competencia justa.
Incrementar las oportunidades de inversin.
Proporcionar una proteccin adecuada a los derechos de propiedad
intelectual.
Establecer procesos efectivos para la estimulacin de la produccin
nacional.
Fomentar la cooperacin entre pases amigos.
Ofrecer una solucin a controversias.

Los tratados de libre comercio son importantes pues se constituyen en un
medio eficaz para garantizar el acceso de productos a los mercados externos,
de una forma ms fcil y sin barreras. Adems, permiten que aumente la
comercializacin de productos nacionales, se genere ms empleo, se
modernice el aparato productivo, mejore el bienestar de la poblacin y se
promueva la creacin de nuevas empresas por parte de inversionistas
nacionales y extranjeros. Pero adems el comercio sirve para abaratar los
precios que paga el consumidor por los productos que no se producen en el
pas
La Alianza del Pacfico es un bloque comercial de mbito subregional
conformado por cuatro pases: Chile, Colombia, Mxico y Per.

La propuesta de la alianza latinoamericana se dio a conocer en Lima (Per) el 28
de abril de 2011 a travs de la Declaracin de Lima. El proyecto fue una iniciativa
del entonces presidente del Per, Alan Garca Prez, quien extendi invitacin a
sus homlogos de Chile, Colombia, Mxico y Panam, con el propsito de
profundizar la integracin entre estas economas y definir acciones conjuntas
para la vinculacin comercial con Asia Pacfico, sobre la base de los acuerdos
comerciales bilaterales existentes entre los Estados parte
El rea de Libre Comercio de las Amricas o ALCA fue el nombre oficial con
que se designaba la expansin del Tratado de Libre Comercio de Amrica del
Norte (Estados Unidos, Mxico y Canad) al resto de los estados del
continente americano excluyendo a Cuba.
El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), en ingls North
American Free Trade Agreement (NAFTA) es un acuerdo regional entre los
gobiernos de Canad, de los Estados Unidos y de Mxico para crear una zona
de libre comercio. Este Acuerdo comercial fue negociado durante la
administracin del presidente mexicano Carlos Salinas de Gortari, del
presidente estadounidense George H.W. Bush, y del primer ministro
canadiense Brian Molroney.
DEFINICION
Es el conjunto de principios , valores con que se debe
manejar los asuntos en materia de comercio, para
evitar actos fraudulentos y el mal manejo de los
intercambios comerciales, bien sean entre
ciudadanos como entre pases.
DEBERES Y DERECHOS DEL PROFESIONAL EN
COMERCIO EXTERIOR:

El profesional de Comercio internacional deber mantener el honor y la dignidad
profesionales, actuando en todo momento con elevado concepto de la misin que le
incumbe, con altura de miras y con absoluta correccin.
El profesional de Comercio Internacional deber obrar con honradez y buena fe.
En sus relaciones profesionales con los poderes pblicos, el profesional de Comercio
internacional, sin desmedro de su dignidad personal ni del decoro que exige su oficio,
mantendr una actitud respetuosa ante los funcionarios.
El profesional de Comercio internacional deber respetar las disposiciones legales, cumplirlas
y hacerlas cumplir.
El profesional de Comercio internacional tendr el derecho de prestar sus servicios
profesionales a todos cuantos se lo soliciten.
Es contrario a las normas ticas el ofrecimiento habitual por parte de los profesionales de
Comercio internacional de sus servicios profesionales en condiciones tales que pueda
presumirse fundadamente que los costos de operacin son mayores que los honorarios que
se cobran.


CDIGO DE TICA DE COMERCIO INTERNACIONAL.

ART. 1 - Este Cdigo tiene por objeto regular la conducta del Profesional de Comercio Exterior en el ejercicio
de su actividad profesional, considerando los principios generales del derecho y las costumbres de universal
aceptacin.

ART. 2 - El profesional de Comercio Exterior deber mantener el honor y la dignidad profesionales, actuando
en todo momento con elevado concepto de la misin que le incumbe, con altura de miras y con absoluta
correccin.

ART. 3 - El profesional de Comercio Exterior deber obrar con honradez y buena fe.

ART. 4 - En sus relaciones profesionales con los poderes pblicos, el profesional de Comercio Exterior, sin
desmedro de su dignidad personal ni del decoro que exige su oficio, mantendr una actitud respetuosa ante
los funcionarios.

ART. 5 - El profesional de Comercio Exterior deber respetar las disposiciones legales, cumplirlas y hacerlas
cumplir.

ART. 6 - El profesional de Comercio Exterior tendr el derecho de prestar sus servicios profesionales a todos
cuantos se lo soliciten.

ART. 7 - Ningn profesional de Comercio Exterior deber permitir que se usen sus servicios profesionales o su
nombre para facilitar o hacer posible el ejercicio de la profesin por quienes no estn legalmente autorizados
para ejercerla.

ART. 8 - Entre los profesionales de Comercio Exterior deber existir recproco respeto y fraternidad que
enaltezca la profesin.


ART. 9 - Si uno o varios de ellos resultaran vctimas de un acto realmente considerado lesivo para los
legtimos intereses profesionales, han de hallar en todos los dems colegas el apoyo que las circunstancias
aconsejen.

ART. 10 - Ningn profesional de Comercio Exterior deber intentar conseguir los servicios de un
empleado de otro profesional colega, pero podr tratar con los candidatos que se presenten por propia
iniciativa o en respuesta a avisos, siempre que de conocimiento del hecho al actual o anterior colega.

ART. 11 - El profesional de Comercio Exterior deber atenerse al arancel aprobado por el organismo
competente, y no cobrar honorarios menores que los all establecidos.

ART. 12 - Es contrario a las normas ticas el ofrecimiento habitual por parte de los profesionales de
Comercio Exterior de sus servicios profesionales en condiciones tales que pueda presumirse
fundadamente que los costos de operacin son mayores que los honorarios que se cobran.

ART. 13 - El profesional de Comercio Exterior deber guardar reserva sobre los negocios de las personas
que hayan contratado sus servicios.

ART. 14 - Todo profesional de Comercio Exterior deber respetar los acuerdos vlidamente adoptados por
los organismos de la asociacin gremial, especialmente en materias que digan relacin con conductas
ticas.

ART. 15 - Las cuestiones que se susciten en relacin con el cumplimiento de las normas ticas de los
profesionales de Comercio Exterior, sern conocidas por un tribunal de honor, siempre que la legislacin
nacional no lo prohba.