Вы находитесь на странице: 1из 55

ESTRATEGIAS

EMPRESARIALES
ING. OSCAR ALVARADO RODRIGUEZ
ETIMOLOGA:
STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIN
PARA QUE ALCANCE VENTAJAS
COMPETITIVAS. DONDE SU META ES
CREAR VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y
LOS CLIENTES.




CAP I: GENERALIDADES
EVOLUCIN DEL PENSAMIENTO
ESTRATGICO
VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
VISION:
ESTADO FUTURO DESEADO.

MISION:
PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS
VALORES O ESPECTATIVAS DE LOS
STAKEHOLDERS.

OBJETIVO:
AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.

VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
META:
CUANTIFICACION DEL OBJETVO.

NUCLEO DE COMPETENCIAS:
RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE
PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.

ESTRATEGIAS:
DIRECION A LARGO PLAZO.
VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS

ARQUITECTURA ESTRATEGICA:
COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y
COMPETENCIAS PARA APLICAR LA
ESTRATEGIA.

CONTROL:
EL CONTROL DE LAS ACCIONES
EMPREMDIDAS PARA:
-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y
ACCIONES.
-MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES
NECESARIO.

CARACTERSTICAS
CAP II: DIRECCIN ESTRATGICA
CARACTERSTICAS
Afectan a la direccin a largo plazo.
Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas.
Estn relacionadas con el alcance de las actividades de una
organizacin.
Adecuacin de las actividades de un organizacin al entorno
en el que opera.
Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales en los
recursos de la organizacin.
Las decisiones estratgicas afectan a las decisiones operativas.

LA ESTRATEGIA VS. LA TCTICA
Ambas son esenciales para la
competitividad pero las
herramientas gerenciales* estn
destinadas a hacer las cosas mejor
que la competencia, por lo tanto
son de naturaleza tctica.


*benchmarking, calidad total, reingeniera, etc.
DIRECCIN
ESTRATGICA EN
DIFERENTES
CONTEXTOS
CONTEXTO DE LA PEQUEA
EMPRESA
La necesidad de aplicar estrategias en este tipo
de empresa es limitada a menos que se vea en la
necesidad de crecer,
entonces su primera
estrategia ser con
instituciones financieras.

EMPRESA MULTINACIONAL
Para la matriz de la multinacional, es
importante saber como asignar los
recursos entre las unidades
estratgicas, lo cual implicara
analizar estrategias a nivel
corporativo, requiriendo
sofisticados sistemas de control.




ORGANIZACIN DE SERVICIOS Y
MANUFACTURAS
SERVICIOS:
La ventaja competitiva esta
relacionada con el hecho de
que los consumidores valoren los
aspectos intangibles de la empresa.
MANUFACTURA:
Depende en mayor
medida del producto
fsico, que puede tener
ventaja en relacin a otros similares.
ORGANIZACIONES
INNOVADORAS
Hay un sin numero de organizaciones
que depender de la innovacin:
Industria de alta tecnologa
Investigacin
Importa el tipo de personal que se encuentre en
estas organizaciones ya que tienen que estar
dispuestos a los continuos cambios.

Mltiples Funciones de la
Estrategia

La estrategia como soporte para la toma
de decisiones.
La estrategia como proceso para
coordinar.
La estrategia como meta.
PROCESO DE
PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
CAP III: PROCESO ESTRATGICO
PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
ANALISIS FODA
DEFINICION
DE LA MISION
PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS
EVALUACION DE
ESTRATEGIAS
SELECCIN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR
ANLISIS FODA
OPORTUNIDADES
RIESGO
EXTERIOR
FORTALEZAS
DEBILIDAD
INTERIOR
ANALISIS FODA
DEFINICIN DE LA MISIN
Consiste en definir la
funcin o tarea bsica que
tiene la organizacin en la
sociedad.

Para qu existe?
Banco de Crdito
Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a travs
de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y
servicios financieros de mxima calidad, contribuyendo as al
desarrollo econmico y social del Per
Corporacin Backus
La misin primordial de cada una de las empresas
corporativas de la produccin y comercializacin de bienes
y/o servicios de ptima calidad, con miras a contribuir al
desarrollo del pas y su gente, encontrndose
comprometidas a alcanzar el estndar de excelencia Backus
ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERALES
ESPECIFICOS
CORTO PLAZO
1 AO
MEDIANO PLAZO
1 A 5 AOS
LARGO PLAZO
5 A MS
RECURSOS
Para establecer la ventaja competitiva y
crear capacidades organizativas, los
recursos deben trabajar juntos, pues si son
individualizados tienden a ser limitados y no
crean valor para la empresa.

Recursos Tangibles
Son los mas fciles de detectar y evaluar
por la parte contable de la empresa.

La contabilidad identifica los siguientes
como recursos tangibles:
Financieros
Fsicos

Financieros : La capacidad de endeudamiento y
la generacin de recursos internos determina la
inversin y la resistencia a los ciclos
econmicos.





Fsicos: Estos restringen las posibilidades de la
empresa; as como tambin influyen en los
costos. Tambin estn incluidos : tamao,
localizacin, reservas de materias primas, etc.
Recursos Intangibles
Estos contribuyen mucho mas a los activos
totales de la empresa. Y por lo general son
invisibles en los estados financieros de la
empresa.


Tecnolgicos: Comprenden lo que es la
propiedad intelectual. Estos ltimos aos las
empresas estn prestando mas atencin a este
recurso ( propiedad intelectual).

Reputacin: Comprende lo que son las marcas
registradas y patentes. Estas dan confianza al
cliente y los hace pagar un precios extra por la
marca.



Recursos Humanos
Estos son los servicios productivos que las
personas ofrecen a la empresa ( habilidades,
capacidad para toma de decisiones,
conocimientos).
Para valorar las competencias y potencial de los
empleados es necesario identificar las destrezas
de estos y colocarlos de acuerdo a su perfil
profesional; as como tambin identificar su
inteligencia emocional.
PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA
1
EMPRESA
ESTRATEGIA
3
ESTRATEGIA
2
ESTRATEGIA
4
ESTRATEGIA
5
ESTRATEGIA
...
ESTRATEGIA
N
EVALUACIN DE ESTRATEGIAS
ANLISIS FODA
En base a criterios que la
empresa considera ms
importantes
SELECCIN DE ESTRATEGIA POR
SEGUIR
Es aquella que la
empresa implementara
para la consecucin de
la misin y los
objetivos establecidos.
NIVELES DE
ESTRATEGIA
CAP IV: NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVELES DE ESTRATEGIA
FUNCIONAL
CORPORATIVA
GRUPO
ECONOMICO
NEGOCIOS
FUNCIONAL
Se desarrolla para
cada rea estratgica
de la empresa.
NEGOCIOS
Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales,
que por su propia naturaleza presentan caractersticas
particulares que las diferencian de otras actividades
identificables de la empresa.
La empresa diversificada X no compite directamente con la
empresa diversificada Y, sino que el negocio de
computacin de la empresaX compite con el mismo negocio
de la empresa Y.
CORPORATIVA
Visin ms globalizada.
Se desarrolla para el conjunto de negocios
que la compaa pasee como UN TODO.
Crear VALOR.
Portafolio de
Gerencia
La Reestructuracin
Transferencia de
Habilidades
Actividades
Compartidas
GRUPO ECONMICO
Puede ser definido como la empresa de una persona o
familia que integra muchas compaas.
Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia
(ncleo).
Los grupos intervienen y producen una variedad de lneas
de produccin, en lugar de un solo producto o prestacin de
un servicio.
La estrategia no solo se determinar sobre la base de los
objetivos corporativos, sino que tambin influirn en ella los
inters del propietario.
TIPOS DE
ESTRATEGIA
Se plantean sobre la base de
modelos estratgicos
CAP V: TIPOS DE ESTRATEGIA
Estrategias de Integracin
I. Vertical
Hacia atrs: empresa decide extender sus
operaciones hacia la ejecucin de actividades que
anteriormente realizaba algn proveedor
Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones
hacia aquellas actividades que antes realizaba otra
empresa que elaboraba un producto que tenia como
insumo principal el producto de la empresa.
I. Horizontal
Se produce cuando la empresa expande su
lnea de productos hacia otros relacionados.

Matriz Producto-Mercado (Ansoff)
Estrategia de penetracin: la empresa intenta
realzar los atributos o ventajas de su producto frente a los de
la competencia para captar una mayor demanda dentro del
mercado al cual se dirige.
Estrategia de desarrollo de productos:
empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro
de su lnea de produccin en el mismo mercado.
Estrategia de expansin de mercados:
empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente
hacia nuevos mercados.
Estrategia de diversificacin: desarrollar nuevos
productos, los mismos que sern orientados a nuevos
mercados.
Estrategias Genricas
(Michael Porter)
Estrategia de diferenciacin: consiste en basar
la competitividad de la empresa en la exclusividad
que percibe el cliente sobre el producto.(marca,
servicio, diseo)
Estrategia de liderazgo en costos: consiste en
basar la competitividad de la empresa en los bajos
costos que afronta y que no pueden ser igualados
por la competencia.
Estrategia de enfoque: empresa busca orientar
sus productos a una parte y no a todo el mercado;
es decir, a travs de su producto, intenta satisfacer
las necesidades que presenta un segmento
homogneo del mercado total.
TRES ESTRATEGIAS GENRICAS
1. Liderazgo de
costo
2. Diferenciacin
3. A. Enfoque de
costo
3. B. Enfoque de
diferenciacin
Costo ms bajo Diferenciacin
VENTAJA COMPETITIVA
Objetivo
amplio
Objetivo
limitado
PANORAMA
COMPETITIVO
Matriz del Boston Consulting Group

Negocio estrella: aquellos negocios que son ms
atractivos para la empresa y que reportan importantes
ingresos.
Negocio vaca lechera: los ingresos obtenidos en este
negocio son derivados por la empresa diversificada hacia
los otros negocios con altas tasas de rendimiento.
Negocio interrogante: situacin contraria a la de la vaca
lechera. No se sabe si a travs del tiempo llegara a
convertirse en negocio estrella.
Negocio perro: la razn para mantenerlos en su
portafolio es que este negocio contribuye a la estructura
de costos de la empresa como un todo.
Matriz del Boston Consulting Group
(basada en los criterios de participacin relativa y la tasa de
crecimiento que experimenta la empresa diversificada)
NEGOCIO
ESTRELLA
NEGOCIO
INTERROGANTE
NEGOCIO
VACA LECHERA
NEGOCIO
PERRO
Alta participacin
relativa en el mercado
Baja participacin
relativa en el mercado
Alta tasa de
crecimiento
Baja tasa de
crecimiento
Estrategias Competitivas
Estrategias competitivas de la empresa lder
Estrategia de incremento de la demanda
Estrategias de defensa
Estrategia de defensa de su lugar
Estrategia de defensa preventiva
Estrategia de reaccin
Estrategia de absorcin
Estrategias competitivas de la empresa retadora
Estrategia de ataque frontal
Estrategia de flanqueo
Estrategia de guerrilla
Estrategia de nuevos mercados
Estrategias competitivas de la empresa seguidora
Estrategias competitivas de la empresa
especializada
Tipos de estrategia (F. David)
E. de Integracin
E. Intensivas
E. de Diversificacin
D. Concntricas
D. Horizontal
D. de conglomerados
E. Defensivas
Recorte de gastos
Enajenacin
Liquidacin
E. genricas de Porter

Estrategia y
Rendimiento
Artculo de Michel C. Mankins
y Richard Steele
Estrategia y Rendimiento
Estudios realizados por la Empresa
Marakon Associates en colaboracin con
la Economist Intelligent Unit en el ao
2004.
Reveladoras Conclusiones.
Por lo general las empresas
alcanzan tan solo el 63% del
rendimiento financiero que
prometen sus estrategias.
Estrategia y Rendimiento
Y lo es peor las causas
de esta brecha entre
estrategia y rendimiento
son prcticamente
invisibles para los altos
directivos.
A Dnde se Va el Rendimiento?
Este Grfico muestra la prdida media de
rendimiento que indican las puntuaciones
sobre la importancia que los directivos
entrevistados otorgaron a fallos especficos
en el proceso de planificacin y ejecucin
En lugar de centrarse en mejorar sus procesos
de planificacin y ejecucin de forma
independiente para cerrar la brecha, se propone
trabajar en ambos aspectos de manera
simultanea
Cerrar la Brecha Entre
Estrategia y Rendimiento
7 Reglas a Seguir
7 Reglas Para
Eliminar la
Brecha
Regla1:
Mantenerlo simple,
hacerlo concreto
Regla2:
Debatir supuestos,
no previsiones
Regla3:
Utilizar un mismo
lenguaje
Regla4:
Debatir la asignacin de
recursos al principio
Regla5:
Identificar claramente
las prioridades
Regla6:
Analizar constantemente
el rendimiento
Regla7:
Recompensar y realizar
actividades de ejecucin
9 pasos de la Direccin Estratgica
Empresarial
1 Paso
Definir metas
profesionales y
personales
Estabilidad deseada, grado de
crecimiento, aspiraciones, ingresos,
tiempo libre seguridad, oportunidades
2 Paso
Evaluacin de
Recursos Internos:
Ventajas y
Desventajas
Mercado, distribucin, posicin
financiera, sistemas de control,
estructura empresarial, sistemas de
produccin, capacidad de los
empleados.
3 Paso
Valorar Factores
Externos:
Oportunidades y
Amenazas
La economa, modificaciones
reglamentarias o de leyes, cambios
sociales, cambios demogrficos
9 pasos de la Direccin Estratgica
Empresarial
4 Paso
Conocer la Situacin
Competitiva
Rivalidad entre competidores, poder
de los proveedores, poder los
compradores, productos sustitutos,
nuevos competidores, competencia
distintiva
5 Paso
Nuevos Escenarios
Elaborar nuevos escenarios para
dentro de 1 y 5 aos. Esto en base al
anlisis del medio competitivo,
amenazas y oportunidades
6 Paso
Estrategias y Metas
Formulacin de estrategias para la
consecucin de metas. Que debern
integrases a la situacin actual de la
empresa.
9 pasos de la Direccin Estratgica
Empresarial
7 Paso
Prueba, Evolucin y
Seleccin de
Estrategias
la estrategia es consistente con las
metas profesionales y personales?, la
estrategia toma los temas importantes
o o trata temas triviales?, existen
recursos necesarios para llevarla a
cabo?
8 Paso
Instrumentalizacin
de la Estrategia
Proceso mediante el cual se la
estrategia se vuelve operativa. Supone
un cambio de conducta en las
personas. Generacin de Programas,
transformacin empresarial.
9 Paso
Control Estratgico
Monitoreo continuo del proceso
estratgico y del producto estratgico.