MDULO 2 001

COSTEO Y FIJACIN DE
PRECIOS
MDULO 2 001
Objetivo:

Reconocer la importancia de contar con registros de los
costos para su anlisis y realizar una adecuada fijacin de
precios que genere una informada toma de decisiones.
MDULO 2
Es la valorizacin de todos los recursos necesarios
para producir y vender un bien y/o servicio, tendr
como antecedentes para fijar su PRECIO.
Costos
Lo anterior, llevar a conocer si se pierde o gana
dinero.
MDULO 2
La nica forma de controlar las reas de mi empresa es
llevando los registros adecuados que me permitan conocer
oportunamente su situacin.
Tambin pierdo dinero al pagar dos veces una deuda o
determino un precio de venta ms bajo que mis costos.
Registros la base del costos
Muchas veces pierdo un tiempo valioso buscando informacin que no encuentro
MDULO 2
Clasificacin de los costos
Los COSTOS DIRECTOS, entendidos como todos aquellos que
son fcilmente identificables como parte de un bien y/o servicio de
la empresa y que estn relacionados con su proceso productivo.

Los COSTOS INDIRECTOS, todos aquellos costos no
fcilmente asignables a cada producto y que no se reflejan
fsicamente en ellos, una vez fabricados.

COSTOS OCULTOS, estos son fciles de identificar, dado que no
son tan obvios al no estar ligados fsicamente al producto. Es el
caso de la depreciacin del equipo y herramientas de trabajo.
Los costos se suman y van agregando valor a los productos,
recuperndose al momento de la venta.
MDULO 2
Gastos
lo constituyen todos aquellos recursos destinados a mantener el
proceso productivo y de ventas en marcha, perdiendo su valor
monetario al momento de realizarlo.

Gastos de Ventas.
Publicidad, tarjetas de presentacin, pgina Web, etc.

Gastos Administrativos.
Salario de asistentes, contador, papelera, mensajera, copias, etc.


Los gastos afectan directamente las utilidades de la empresa y no se
recuperan.

MDULO 2
Registro y clasificacin de los movimientos
monetarios
Ingresos.- todas las entradas econmicas al negocio, derivadas de
su actividad.


Egresos.-todas las salidas econmicas del negocio derivadas de
su actividad.

A su vez los egresos se clasifican como lo vimos anteriormente
en Costos y Gastos.
MDULO 2
Ejercicio de registro, con sus especificaciones tcnicas, marcas, fechas de
adquisicin, valores |de factura.


Registro de los egresos


Pago a a jornaleros, peones, mayordomos, etc. (sueldos y salarios).
Pago a proveedores (semilla, fertilizante, etc.)
Pago de servicios (agua, Luz, contador)
Inversiones en infraestructura (sistemas de riego,etc.)
Renta de maquinaria
Renta de tierra para siembra.
Gastos como gasolina, papelera, refacciones,
etc.
MDULO 2
Ejercicio 1
Clasifica los siguientes ejemplos:
Pago a jornaleros, peones, mayordomos.

Pago a proveedores semilla y fertilizante.

Pago de agua y Luz.

Pago al contador.

Renta de maquinaria para cosechar.

Renta de tierra para siembra.

Gastos como gasolina y refacciones para el equipo de
transporte.

Venta de cosecha.

INGRESO EGRESO
VENTA COSTO GASTO











MDULO 2
INGRESO EGRESO
VENTA COSTO GASTO











Ejercicio 1
MDULO 2
Flujo de efectivo
FLUJO DE EFECTIVO
Ventas Pago a proveedores Gastos asimilables a sueldos Gastos del Negocio Saldo Final Saldo inicial
1 10,000 20,000 3000 5000 32,000 50,000
2 0 5000 3000 8000 16,000 32,000
3 27000 10000 3000 30000 0 16,000
4 100,000 40000 3000 20000 37000 0
5 0
6 0
7 0
8 0
9 0
10 0
11 0
12 0
13 0
14 0
15 0
16 0
17 0
18 0
19 0
20 0
21 0
22 0
23 0
24 0
25 0
26 0
27 0
28 0
29 0
30 0
31 0

TOTAL 137000 75000 12000 63000
El flujo de
efectivo es
una
herramienta
eficiente que
facilita el
registro de
los
movimientos
econmicos.
MDULO 2
Fijacin de precios
Cmo fijo los precios por canal?
MDULO 2
Factores que influyen en la
determinacin de precios
reas internas reas externas
Costos.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de produccin.
Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.
Canales de distribucin.
Promocin.
MDULO 2
Es de gran importancia el analizar el precio que est
ofreciendo la competencia, as como los precios que se
ofrecen en otros mercados, ya que se corre el riesgo de
que el cliente decida cambiar de proveedor si los precios
no son competitivos.

Si el precio que ests ofreciendo esta dentro de condiciones
normales de mercado, y tu ganancia no permite cubrir tus
costos y gastos (gastos del negocio y personales),
entonces, debers de desarrollar las estrategias
necesarias para reducirlos y as incrementar la utilidad.

Anlisis de la competencia
Determinacin
de precios
MDULO 2
YA DETERMINADOS LOS COSTOS Y EL RENDIMIENTO DE LA PRODUCCIN SE DEBE
DEFINIR EL MARGEN DE UTILIDAD DESEADO.

Ejemplo:
COSTOS Y GASTOS TOTALES 10,000 Y SE GENER 1 TONELADA DE PRODUCCIN

DETERMINARS EL PRECIO DE VENTA CON LA SIGUIENTE FRMULA:

PRECIO DE VENTA = COSTO TOTAL / (1 - % DE UTILIDAD)




Determinacin de precios
COSTO TONELADA $10,000
% DE UTILIDAD: 30%

PV = 10,000 / (1-0.30)
PV = 10,000 / 0.70
PV = $14,285.71 POR TONELADA
MDULO 2
Margen de utilidad
Utilidad es la relacin entre los beneficios econmicos que obtienen, como
consecuencia de la actividad comercial, descontando los costos y los
gastos para producir.
Ventas costos y gastos = utilidad

COMPROBACIN:

UTILIDAD= (VENTAS - COSTO TOTAL) / VENTAS

14285.72 10,000.00 = 4285.72 => UTILIDAD TONELADA
4285.72 / 14,285.72 = 0.30
= 30%

MDULO 2
ESTADO DE RESULTADOS
En el estado de resultados se registran los ingresos obtenidos, durante un
determinado perodo de tiempo como resultado de las ventas, los costos y gastos
realizados en ese mismo perodo.
Es otra de las herramientas que me ayudar a tomar decisiones mas acertadas,
como si puedo o no pagar un prstamo.
ESTADO DE RESULTADOS
Comprende del 1 de x del 2013 al 1, del XX del
2013
$ %
Venta $237,000.00 100
Proveedores $75,000.00 31.6455696

Utilidad Bruta $162,000.00 68.3544304

Gastos Personales $12,000.00 5.06329114
Gastos del Negocio $63,000.00 26.5822785

Utilidad de operacin $87,000.00 36.7088608

Impuestos $1,000.00 0.42194093

Utilidad Neta $86,000.00 36.2869198
MDULO 2
PLAN DE ACCIN
En grupos de 5 personas, llevar a cabo un autoanlisis de la organizacin
con respecto de los registros financieros, clasificacin, anlisis,
estableciendo acciones de mejora, responsables, fecha de inicio y fecha
lmite de implementacin.
PROBLEMTICA ACTUAL ACCIONES DE MEJORA RESPONSABLE FECHA DE INICIO FECHA LMITE









OBSERVACIONES:


MDULO 2

GRACIAS POR SU
ATENCIN !

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