PREVISO DA DEMANDA

Muitas empresas se deparam com situaes nas

tarefas de previses de vendas e tem como origem
deste problema a prpria cultura empresarial
dominante, pois, as atividades de previso em
muitas so vistas como atividades que ningum
desejava assumir e por isso so colocadas em
uma rea qualquer

Demanda: disposio ao consumo
*Demanda versus Vendas
* Fatores que afetam a Demanda (Vendas)
Economia, Mercado, Preos, Disponibilidade, Divulgao

* Incertezas da Demanda
Estoque de segurana

*Previso de Demanda e Planejamento da Produo
Modelos, Base de Dados e Implantao
LIMITAES PARA UMA PREVISO CORRETA

Mo de obra desqualificada
Falta de interesse do empresrio
Empresa no se preocupar com gesto
estratgica
Bancos de dados errados ou incompletos
Falta de sistemas da informao


A previso da demanda a base para o
desenvolvimento de uma cadeia de abastecimento
eficiente. Uma boa previso permite organizao
integrar os processos de produo, distribuio e
gesto de estoques de forma a responder
rapidamente s mudanas na demanda do
mercado.
Para obter e confirmar uma demanda futura, facilitando a programao
de recursos e garantindo o ganho de uma oportunidade de mercado,
faz-se necessrio a utilizao de mtodos matemticos quantitativos
causais e temporais, como:

Regresso linear e anlise de correlao
Mdias mveis
Suavizao exponencial simples
Suavizao exponencial com ajuste de tendncia
Mtodo sazonal multiplicativo.

Estes mtodos so aplicados de acordo com a realidade de demanda de
cada empresa, por meio da anlise de dados histricos.
MTODOS DE PREVISO
*Qualitativos (Consenso de Opinies)
(Estudo de mercado)

* Quantitativos
Projeo (Sries Temporais)
Correlao (Relao de Causa-e-Efeito)
Simulao (Cenrios)
QUALITATIVO
-Pesquisa de Mercado
-Painel de Consenso
Executivos
Fora de Vendas
-Analogia Histrica
novos produtos
PESQUISA DE MERCADO
-Necessidades dos Clientes
Nvel atual de satisfao
Introduo de novos produtos / servios
- Coleta de Dados por Amostragem
Questionrios e/ou entrevistas
-Previses de Mdio e Longo Prazo
Tendncias do mercado

PAINEL DE CONSENSO
Escolha dos participantes do processo
2. Enviar questionrios aos participantes para obter as
previses e explicaes de cada um sobre a demanda
3. Anlise dos resultados e redistribuir os questionrios
com comentrios e novas questes pertinentes
4. Repetir o Passo 3, quantas vezes necessrio
5. Sntese e discusso dos resultados obtidos em reunio
com os participantes (concluso do processo)
MTODOS QUANTITATIVOS (ESTATSTICOS)

- Principais Mtodos:
Mdia Mvel
Suavizao Exponencial
simples, c/ tendncia, c/ sazonalidade, c/ tend. e
sazon.
Modelos de Regresso
mtodo dos mnimos quadrados
Mtodos de Decomposio
MDIA MVEL SIMPLES