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o
e
m
R
$
Quantidade
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Sensibilidade ao preo
A curva de demanda vista no grfico
anterior demonstra o volume provvel de
compra a preos alternativos.
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Sensibilidade ao preo
Para estimar a demanda preciso entender
o que influencia a sensibilidade do preo.
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Sensibilidade ao preo
Para Nagle e Holden, os clientes so menos
sensveis ao preo quando:
O produto mais diferenciado
Os compradores no tem muita conscincia da existncia de
produtos substitutos
Os compradores no podem comparar com facilidade a qualidade
dos produtos substitutos
O gasto constitui uma poro muito pequena da renda do
comprador Estas informaes so de propriedade do Sr. Francisco de Sousa Roberto
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Estimativa de demanda
Para estimar a demanda as empresas
podem usar trs mtodos bsicos:
Anlise estatstica
Experimentao de preos
Pesquisa com os clientes
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Elasticidade de preo
Outro ponto importante a ser observado
pelas empresas em que medida a demanda
seria reativa, ou elstica, a uma mudana
de preo.
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Elasticidade de preo
Se a demanda no muda em caso de
alterao no preo dizemos que ela
inelstica, porm se ela muda ento
dizemos que a demanda elstica.
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Visualizao grfica
0
5
10
15
20
25
30
50 60
P
r
e
o
e
m
R
$
Demanda por perodo
Inelstica
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38
0
5
10
15
20
25
30
50 100
P
r
e
o
e
m
R
$
Demanda por perodo
Elstica
Consideraes
Os custos variam de acordo com o nvel
de produo;
Os custos podem diminuir com o aumento
da experincia (curva de aprendizagem);
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Custo unitrio em diferentes
nveis de produo
0
2
4
6
8
10
12
14
16
0 1000 2000 3000 4000
Produo diria
Custo Mdio LP
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Custo unitrio: a curva da
experincia
0
2
4
6
8
10
12
0 50000 100000 200000 400000
Preo atual
C
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Curva de experincia
A
B
Custo baseado em atividade
Diferentes necessidades do mercado;
Levantamento das atividades de cada
processo;
Mtodo importante para formao de
preos;
No aceito pela legislao brasileira.
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ANLISE DE CUSTOS
PREOS E OFERTAS DOS
CONCORRENTES
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Fique de olho na concorrncia
Procure os concorrentes mais prximos;
Se o seu produto possui mais valor
agregado, deixe isso claro para o seu
cliente;
A situao contrria tambm pode
acontecer, neste caso abaixe o seu preo.
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Consideraes
A concorrncia pode mudar o preo;
Cabe a voc determinar se vai cobrar a
mais, a menos ou o mesmo que o seu
concorrente!
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SELEO DE UM MTODO DE
DETERMINAO DE PREOS
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Fatores adicionais na
determinao de preos
Psicolgica;
Diviso de lucros e riscos
Influncia de outros elemento do mix de
marketing
Poltica de preos da empresa
Impacto do preo sobre terceiros
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CS X D X P X CVP
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INTRODUO A MATEMTICA
FINANCEIRA
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Reviso de conceitos
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50
f (x)
1000 gramas $12,00
300 gramas $ x
PORCENTAGEM
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Porcentagem
Conceito usado em nosso cotidiano geralmente em
operaes comerciais, como:
Desconto no pagamento vista na compra de uma
mercadoria;
Taxa de juros em investimentos, ou no atraso de
pagamento em duplicatas;
Em relaes de proporo como, qual a participao do
cliente X no faturamento da empresas.
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52
Porcentagem
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O conceito de porcentagem ou percentagem reside na diviso de algo por
cem.
Porcentagem
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O que seria 10 por cento?
Nada mais do que a dcima parte de algo, ou 10 divido por
100.
10 100 = 0,10
Exemplo
Joo vendeu 20% dos seus 50 cavalos. Quantos cavalos
ele vendeu?
Para solucionar esse problema devemos aplicar a taxa
percentual (20%) sobre o total de cavalos.
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55
20% 50 =
20
100
50 = 10
Exemplo
Calcule 10% de 300.
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56
10% 300 =
10
100
300 = 30
Fatores de multiplicao
Acrscimo Desconto
10% 1,10 10% 0,90
20% 1,20 20% 0,80
45% 1,45 45% 0,55
150% 2,50 70% 0,30
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REGRA DE TRS
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Regra de trs
A regra de trs muito utilizada em diversas situaes
dirias, vamos ver os seus conceitos:
Utilizado para encontrar uma proporo
Envolve trs valores conhecidos e uma incgnita
Pode ser simples ou composta (mais de uma grandeza)
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Regra de trs simples
A regra de trs pode ser:
Diretamente proporcional (direta);
Inversamente proporcional (inversa).
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60
Regra de trs direta
Veja o seguinte problema:
Uma pessoa recebe R$ 1.800,00 por 30 dias trabalhados. Quantos
dias esta pessoa precisar trabalhar para ter direito a receber
R$ 1.200,00?
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R$ Dias
1.800,00 30
1.200,00 x
Regra de trs diretamente proporcional (direta)
Regra de trs direta
Veja o seguinte problema:
Uma pessoa recebe R$ 1.800,00 por 30 dias trabalhados. Quantos
dias esta pessoa precisar trabalhar para ter direito a receber
R$ 1.200,00?
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R$ Dias
1.800,00 30
1.200,00 x
1.800,00
1.200,00
=
30
x
20
= =
O trabalhador ter que trabalhar 20 dias para ter o
direito de receber R$ 1.200,00
Regra de trs inversa
Veja o seguinte problema:
Dois pedreiros trabalhando juntos conseguem construir um certo muro
em 6 horas de trabalho. Se ao invs de dois, fossem trs pedreiros, em
quantas horas tal muro poderia ser construdo?
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N pedreiros
Horas de
trabalho
2 6
3 x
Regra de trs inversamente proporcional (inversa)
Regra de trs inversa
Veja o seguinte problema:
Dois pedreiros trabalhando juntos conseguem construir um certo muro
em 6 horas de trabalho. Se ao invs de dois, fossem trs pedreiros, em
quantas horas tal muro poderia ser construdo?
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N pedreiros
Horas de
trabalho
2 6
3 x
2
3
=
6
x
4
= =
Os trs pedreiros levaro 4 horas para construir o
muro.
Equivalncia de grandeza
Exemplo:
a) Um quilo de carne custa R$ 12,00. Qual o
valor de 300 gramas?
Equivalncia de grandezas
1 quilograma = 1000 gramas
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Equivalncia de grandezas
Exemplo:
a) Um quilo de carne custa R$ 12,00. Qual o valor de 300
gramas?
MONTAGEM
1000 gramas $12,00
300 gramas $ x
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Equivalncia de grandeza
Exemplo:
a) Um quilo de carne custa R$ 12,00. Qual o
valor de 300 gramas?
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1000
300
=
12
x
3,60
= =
300 gramas de carne custar R$ 3,60
Equivalncia de perodos
Ano Semestres Quadrimestres Trimestres Bimestres Ms
1 2 3 4 6 12
2 4 6 8 12 24
3 6 9 12 18 36
4 8 12 16 24 48
5 10 15 20 30 60
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INTRODUO A
CONTABILIDADE
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Patrimnio
Conjunto de bens que tem como finalidade
produzir riqueza.
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Objetivo da contabilidade
Avaliar a evoluo do patrimnio das
empresas;
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Evoluo do patrimnio
Crescimento = Lucro;
Diminuio = Prejuzo;
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Como avaliar a evoluo do
patrimnio?
Ferramentas contbeis
Balano Patrimonial
Demonstrao dos Resultados do Exerccio
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Balano Patrimonial
ATIVO PASSIVO
Circulante Circulante
Realizvel a Longo Prazo Exigvel a Longo Prazo
Permanente Patrimnio Lquido
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Liquidez
Grau de
liquidez
D
I
S
P
O
N
I
B
I
L
I
D
A
D
E
Ativo Passivo
E
X
I
G
I
B
I
L
I
D
A
D
E
Alta Circulante
Caixa
Bancos
Clientes
Estoques
Circulante
Fornecedores
Contas a pagar
Obrigaes sociais
Impostos
Juros
Mdia Realizvel a longo prazo
Crditos
Emprstimos a scios
Exigvel a longo prazo
Emprstimos, financiamentos
Parcelamentos de impostos
Baixa Permanente
Investimentos
Imobilizado
Diferido
Patrimnio Liquido
Capital social
Reserva de capital
Resultados
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DEPRECIAO
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Depreciao
Por depreciao entende-se que o custo
ou a despesa inerente ao desgaste dos
ativos imobilizados.
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Como calcular
=
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DESPESAS X CUSTOS
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Despesas ou custos
Custos = todo gasto relacionado a
produo de um produto ou servio.
Despesa = todo gasto relacionado as
demais reas da empresa.
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Custo e despesa em uma
indstria
Diretoria
Despesa
RH
Despesa
Produo
Custo
Marketing
Despesa
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Custo e despesa em servios
Diretoria
Despesa
ADM
Despesa
Operacional
Custos
Manuteno
Despesa
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Custo e despesa no comrcio
Diretoria
Despesa
ADM
Despesa
Compras
Custos
Vendas
Despesa
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83
ESTIMATIVA DE CUSTOS
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Objetivo
Estimar o custo total de um produto ou
servio.
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Tipos de custos
Custos fixo ou indiretos;
Custos variveis ou diretos;
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Custo fixo
o custo que no tem ligao direta com
o volume de produtos fabricados ou
comercializados;
Exemplo: Aluguel, energia, juros, folha de
pagamento (administrativo), etc.
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Custo fixo em grfico
R$-
R$1,000.00
R$2,000.00
R$3,000.00
R$4,000.00
R$5,000.00
R$6,000.00
R$7,000.00
R$8,000.00
R$9,000.00
R$10,000.00
1000 2000 3000 4000 5000 6000
R
$
Quantidade produzida
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Custo varivel
o custo que possui relao direta com o
volume de produtos fabricados ou
comercializados.
Exemplo: Matria prima, insumos de
produo, folha de pagamento (mo de
obra direta), impostos, etc.
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Custo varivel em grfico
R$-
R$5,000.00
R$10,000.00
R$15,000.00
R$20,000.00
R$25,000.00
R$30,000.00
R$35,000.00
1000 2000 3000 4000 5000 6000
R
$
Quantidade produzida
Custo unitrio = R$ 5,00
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90
Custo total
a somatria dos custos fixos e variveis.
+ =
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91
CLASSIFICAO DOS
CUSTOS
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Materiais diretos
Aqueles que compe o produto com
relevncia
Fcil quantificao
Se dividem em dois subgrupos:
Matria prima
Materiais secundrios
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Materiais indiretos
Aquele que tem alguma relao com o
produto
Se dividem em trs subgrupos
Presente no produto mas de difcil
quantificao
Presente no produto mas de valor irrelevante
Materiais aplicados no processo de produo
sem ligao direta com o produto
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94
CUSTOS DE
TRANSFORMAO
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Custo de transformao direto
Mo de obra direta (operadores de
mquina)
Energia eltrica se for possvel a sua
quantificao no produto
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96
Custo de transformao indireto
Necessrios para a realizao do produto
ou servio, mas sem relao direta ao
produto, tambm chamado de CIF.
Depreciao de ativos
Salrios dos supervisores
Manuteno
Iluminao
Controle de qualidade
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97
PERDAS
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98
Custeio
Variao de acordo com a eficincia do
processo
Matria prima
Mo de obra
Energia eltrica
Dois tipos de perdas
Esperadas
inesperadas
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99
Perdas esperadas
Inevitveis
Inerente ao processo de fabricao como:
Limalhas
Cavacos
Sobras de corte
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100
Perdas esperadas
Evitveis
Ocorrem devido a ineficincia do processo,
como:
Desgaste de mquinas
Qualidade da matria prima
Problemas com mo de obra
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101
Perdas inesperadas
Incndio;
Furaco
Enchentes
Terremotos
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102
COMO CALCULAR CUSTOS
NOS PRODUTOS
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103
Como apurar os custos por
produto ou servio
Para se apurar os custos sobre os produtos
devemos ter em mente os trs tipos de
negcio:
Indstria
Comrcio
Servio
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104
Custos industriais
Os custos incorridos em um determinado
processo produtivo so:
Custos diretos
Custos indiretos
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105
Custo Direto
O custo direto aquele que voc consegue
apontar ao produto, por exemplo:
Matria prima
Mo de obra direta
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106
Custo indireto
O custo indireto aquele que voc no
consegue apontar diretamente ao produto,
por exemplo:
Energia eltrica
Salrio dos supervisores
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107
Como determinar o custo para
um produto?
Vamos pegar um exemplo de uma fbrica de suco de
laranja. Para produzir um litro de suco a empresa precisa
0,5 kg de laranja e 5 min do operador de mquina. O preo
da laranja de R$ 0,90 o quilo e a hora do operador custa
R$ 9,00 com todos os encargos. Quanto custa o litro do
suco de laranja?
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108
Vamos as contas
1 Kg = R$ 0,90
0,5 Kg = ?
R$0,90 x 0,5 = R$ 0,45
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109
Vamos as contas
1 hora = 60 minutos
R$ 9,00 / 60 min. = R$ 0,15/ min
R$ 0,15 x 5 min = R$ 0,75
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110
Vamos as contas
Custo da laranja para cada litro de suco
C1 = R$ 0,45
Custo de MOD para cada litro de suco
C2 = R$ 0,75
Custo direto total = R$ 0,45 + R$ 0,75 =
R$ 1,20
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111
Atividade em classe
Calcule o custo direto por unidade conforme os dados
abaixo:
Para fazer um bolo de chocolate simples consumido:
0,5 Kg de farinha de trigo
0,25 Kg de aucar
0,05 kg de margarina
0,25 Kg de achocolatado
4 ovos
15 minutos de MOD
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112
Atividade em classe -
continuao
O preo dos produtos segue na tabela
abaixo
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113
Material Unidade R$
Farinha de trigo 1 Kg 3,50
Aucar 1 Kg 2,00
Margarina 0,5 Kg 3,75
Ovos 1 dz 4,50
Achocolatado 0,4 Kg 4,90
Mo de obra Hora 15,00
Referncia Bibliogrfica
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Kotler, Philip. Marketing essencial: conceitos, estratgias e casos. Traduo:
Sabrina Cairo. So Paulo: Prentice Hall, 2005.
Kotler, Philip. Keller, Kevin Lane. Administrao de Marketing. Traduo:
Mnica Rosenberg, Brasil Ramos Fernandes, Cludia Freire. 12. ed. So
Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
Montana, Patrick J. Administrao. Traduo: Cid Knipel Moreira. 3. ed. So
Paulo: Saraiva, 2010.
Silva, Edson Cordeiro da. Como Administrar o fluxo de caixa das empresas
guia de sobrevivncia empresarial. 3. ed. So Paulo: Atlas, 2008.
Vasconcelos, Marco Antonio Sandoval de. Economia: edio customizada. 2.
ed. revisada e atualizada. So Paulo: Saraiva, 2009.
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