FACULTAD: Ingeniera Industrial

CICLO: VII
DOCENTE: Rodrguez Garca Danny
INTEGRANTES:
Vizcarra Chuchon, Lourdes Sandra
Alvarado Sequeiros, Greysi Yaritza
Rojas Huamn, Mnica Stefany
Verstegui Vilcahuamn Eduardo






















Canal de distribucin de bienes de consumo:

Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de
distribucin hacia las manos de los consumidores de manera fcil
y rpida.
a) Canal directo (Productor - consumidor)
El canal ms breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye
intermediarios. (avon)






b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor)
Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores
agrcolas.(wal-mart, PH)
c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor)
nico canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)









d) Productor - agente - detallista consumidor
En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes
intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a
gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista -
detallista - consumidor)
Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a
mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas
pequeas.
Canal de distribucin de los bienes industriales:

Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a
las organizaciones que incorporan los productos a
su proceso de manufactura u operaciones.
a) Canal directo (Productor - usuario
industrial)
Representa el volumen de ingresos
ms altos en los productores
industriales que cualquier otra
estructura de distribucin. (Fabricantes
e instalaciones como aviones).


b) Distribuidor industrial (Productor -
distribuidor industrial - usuario
industrial)
Los fabricantes de suministros de
operacin y de pequeo equipo
accesorio frecuentemente recurren a
los distribuidores industriales para
llegar a sus mercados. (Fabricante de
materiales de construccin y de aire
acondicionado).
c) Canal agente/intermediario
(Productor-agente-usuario industrial)
Es un canal de gran utilidad para las
compaas que no tienen su
departamento de ventas (si una empresa
quiere introducir un producto o entrar a
un mercado nuevo tal vez prefiera usar
agentes)

d) Canal Agente/intermediario -
distribuidor industrial (Productor -
agente - distribuidor industrial - usuario
industrial)
Se emplea cuando no es posible vender al
usuario industrial directamente a travs
de los agentes. La venta unitaria puede
ser demasiado pequea para una venta
directa o quizs se necesita inventario
descentralizado para abastecer
rpidamente a los usuarios.
Canal de distribucin de servicios

La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en
su distribucin y se aplique al demandante en el momento de
producirse.
a) Productor consumidor
Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de produccin y la actividad de
venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor,
por lo tanto, se emplea un canal directo. (atencin mdica, corte de pelo)

b) Productor - agente consumidor
No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las
actividades de distribucin. Los agentes asisten al productor de servicios en la
transferencia de la propiedad u otras funciones conexas. (agencia de viajes,
alojamiento)
Criterios para la seleccin
de los Canales de
distribucin
COSTOS:
Utilizar un canal de
distribucin mas corto da
generalmente por resultado
por resultado una cobertura
de mercado muy limitada, un
control ms alto de productos
y costos ms elevados; por
el contrario, un canal ms
largo da por resultado una
cobertura ms amplia, un
menor control del producto y
costos ms bajos.
CONTROL:
Se utiliza para seleccionar el
canal de distribucin
necesario, es el control del
producto. cuando el producto
sale de las manos del
productor, se pierde el control
debido a que pasa a ser
propiedad comprador y ste
puede hacer lo que quiera con
el producto.es ms
conveniente usar un canal de
distribucin corto para un
mayor control.
COBERTURA DEL
MERCADO:
Los intermediarios Reducen
la cantidad de transacciones
necesarias para entrar en
contacto con un mercado de
determinado tamao. La
cobertura del mercado es tan
importante para algunos
productores que es
absolutamente necesario un
canal para lograrla.

Intensiva: Colocar el producto
en cualquier parte donde el
consumidor lo solicite.
Regularmente esta cobertura
la desean los productos de
compra corriente.

Selectiva: El producto debe
estar en ciertos lugares de
venta, no masivamente.
Utilizado regularmente por los
productos de compra
reflexiva.

Exclusiva: El producto debe
estar en uno a lo sumo dos
establecimientos que tendrn
la distribucin del producto.
Utilizado por productos
considerados especiales.
Factores
que
Influyen
en el
Diseo
de los
Canales
de
distribucin
Caractersticas de los intermediarios
Caractersticas de los productos
Es importante conocer el conjunto de
propiedades o atributos de cada
producto.
Caractersticas de los clientes
Caractersticas de la empresa
Caractersticas de la competencia: los productores necesitan competir con sus
artculos en los mismos establecimientos en que venden los de la competencia.
Al nmero de clientes
Su ubicacin geogrfica
Las frecuencia de sus compras
Las cantidades que adquieren en promedio
Su receptividad a los diversos mtodos de ventas.

Su carcter perecedero
Su volumen
El grado de estandarizacin
Las exigencias de servicio
El valor por unidad
Transportacin
Publicidad
Almacenamiento
Contactos
Necesidades de crdito
Privilegios de tipo econmico
adiestramiento
Frecuencia de envo
Magnitud
Capacidad financiera
Combinacin o mezcla de productos
Experiencia como canales
Los intermediarios son los que realizan las
funciones de distribucin, son empresas de
distribucin situadas entre el productor y el
usuario final que estn en posibilidades de
realizar mejor las actividades de distribucin,
en forma ms barata que los productores o
los consumidores, por lo que son
indispensables en muchas situaciones
FUNCIONES:

Investigar: recabar informacin necesaria para planear y
facilitar el intercambio.

Promocionar: crear y difundir mensajes persuasivos acerca
del producto.

Contactar: encontrar a compradores potenciales y
comunicarse con ellos.

Adaptar: modelar y ajustar el producto a las exigencias del
consumidor. Para ello se necesitan actividades como
fabricacin, clasificacin, montaje y empaque.

Negociaciar: tratar de encontrar un precio mutuamente
satisfactorio a fin de que se efectu la transferencia de
propiedad o posesin.

Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.

Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los
costos de sus actividades.

Aceptacin de riesgos: va el riesgo que supone realizar las
funciones propias del canal de distribucin.
1. INTERMEDIARIOS COMERCIANTES: SON LOS QUE TIENEN LA PROPIEDAD DEL PRODUCTO Y LO
REVENDEN.

















2. AGENTES: SE ENCARGAN DE ACELERAR LAS TRANSACCIONES MANEJANDO EL PRODUCTO DENTRO
DEL CANAL DE DISTRIBUCIN, SIN RECIBIR EL TTULO DE PROPIEDAD DEL PRODUCTO. SLO RECIBEN
UNA COMISIN POR SU ACTIVIDAD.
MINORISTAS (DETALLISTAS)
Compran volmenes altos de mercanca
para venderlos de uno en uno. Las
mercancas son vendidas para uso familiar
o personal. Existe gran variedad de
productos en el mismo establecimiento,
precio accesible, promocin y publicidad
compartida
MAYORISTAS: Compran y venden
grandes cantidades de mercancas
venderlas a tiendas de y otros
comercios.
















COSTOS DIRECTOS

EMPAQUE Y MARCADO

La estimacin del costo de empaque y embalaje
vara dependiendo de los requerimientos de cada
tipo de producto, del medio de transporte a utilizar
y del mercado de destino.
DOCUMENTACION
Este componente del costo incluye los gastos
correspondientes a la documentacin requerida
tanto para la exportacin (pas de origen) como
para la importacin del producto (pas de destino)

Se deben considerar
tanto los costos como
los tiempos necesarios
para su obtencin.


Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia


UNITARIZACION

Es el costo de la operacin de agrupar piezas de
carga en unidades de mayor volumen tales como
pallets o contenedores, conocidas como
unitarizacin.


Los principales costos de la unitarizacin corresponden al pallet, (cuyo precio
est relacionado con el material de fabricacin y el tiempo de vida til),
materiales para cubrir o envolver la carga, tales como esquineros, zunchos,
grapas y pelculas envolventes y mano de obra requerida para realizar dicha
labor.


MANIPULEO


La transferencia de los productos desde el local del
exportador al del importador supone un cierto nmero
de operaciones de manipuleo.


En el pas exportador se presenta
manipuleo en el cargue del vehculo
en la fbrica del exportador, cargue y
descargue del vehculo desde la
fbrica o desde una bodega
intermedia hasta el sitio de embarque
internacional, cargue del vehculo
que transporta la carga hasta el punto
de embarque internacional, costo de
manipuleo en el punto de embarque.



TRANSPORTE


El primer flete que ha de costearse corresponde al
transporte desde la zona de produccin o
acondicionamiento al puerto de embarque, el cual
debe realizarse preferiblemente en camin o
contenedor refrigerado.

Para el anlisis del transporte
internacional deben analizarse
cuantitativa y cualitativamente las
caractersticas de todos los modos
en los pases por los cuales transita
la carga

SEGURO DEL LOCAL DEL EXPORTADOR AL
PUERTO DE EMBARQUE

Los productos perecederos se denominan vivos,
debido a su alta susceptibilidad al deterioro. Las
compaas de seguros, por lo general no otorgan
el seguro por no contar con certificadores sobre
el estado y manejo de la mercanca.

COSTOS ADUANEROS

Se refieren al cobro de derechos de aduana. Las
barreras arancelarias (ad-valorem, suma fija o
alguna combinacin de ambas) se aplican a los
productos de importacin.


COSTOS BANCARIOS

HONORARIOS
FORMULARIOS
TRAMITES
COMICIONES

AGENTES

Entre los agentes que intervienen en una
operacin de distribucin fsica se
encuentran los operadores de transporte
multimodal, agentes de carga area,
agentes martimos, agentes portuarios,
agentes de aduana, comisionistas de
transporte, agentes de seguros y
operadores logsticos.
COSTOS INDIRECTOS

ADMINISTRATIVOS


CAPITAL


Corresponden al costo de
los tiempos empleados en la gestin
de exportacin, desempeado por el
personal de exportaciones y del rea
financiera y administrativa, as como
al de las comunicaciones y los
desplazamientos efectuados en
actividades tales como la obtencin
de informacin sobre los
componentes de costo de la cadena
DFI y la gestin durante el perodo
comprendido en la preparacin del
embarque hasta la entrega al
importador.


Corresponde al capital invertido en la
Distribucin Fsica Internacional,
representado por el valor de los bienes
embarcados, el valor de los servicios
contratados para el embarque, de los
cuales no se percibe inters o utilidad
alguna durante el perodo de viaje
entre las bodegas del exportador y del
importador.

El costo total permite determinar el costo para el
sistema completo de la distribucin fsica en vez de
concentrarse en los costos individuales de cada una de
las actividades de la distribucin.

La frmula del costo total de distribucin fsica es: D = T + FW + VW + S

D = costo total de la distribucin del sistema propuesto
T = costo total de facturacin
FW = costos totales fijos de almacenaje
VW = costos totales variables de almacenaje
S = costos totales de las ventas perdidas por el retraso promedio entregas

Un fabricante de piensos dispone de los siguientes datos:

Ventas diarias: 500 unidades
Coste de emisin por pedido: 10
Coste de almacenaje por unidad: 0.25
Plazo de entrega proveedor: 12 das
Plazo de entrega con retraso: 15 das