EL PLAN DE

NEGOCIOS
Herramienta para evaluar
la viabilidad de un
negocio.
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento
escrito, que permite responder a cinco
preguntas esenciales :

EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento
escrito, que permite responder a cinco
preguntas esenciales :

1. En qu consiste la idea de negocio y
cul es el modelo de negocio planteado?

EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento
escrito, que permite responder a cinco
preguntas esenciales :

2. Quines dirigirn la empresa y por qu
se debera creer en ellos?
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento
escrito, que permite responder a cinco
preguntas esenciales :

3. Por qu se debera creer en el xito
empresarial?
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento
escrito, que permite responder a cinco
preguntas esenciales :

4. Cules son los mecanismos y las
estrategias que se van a utilizar para lograr
la visin, la misin y los objetivos propuestos?
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento
escrito, que permite responder a cinco
preguntas esenciales :

5. Cules son los recursos humanos,
materiales, financieros y de informacin,
necesarios para llevar a cabo las
actividades que nos permitan alcanzar los
objetivos planteados?
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento escrito, que permite
responder a cinco preguntas esenciales :

1. En qu consiste la idea de negocio y cul es el modelo
de negocio planteado?
2. Quines dirigirn la empresa y por qu se debera creer
en ellos?
3. Por qu se debera creer en el xito empresarial?
4. Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a
utilizar para lograr la visin, la misin y los objetivos
propuestos?
5. Cules son los recursos humanos, materiales, financieros
y de informacin, necesarios para llevar a cabo las
actividades que nos permitan alcanzar los objetivos
planteados?
EL PLAN DE NEGOCIOS
Un empresario exitoso debe tener:

a) La visin para reconocer una
oportunidad donde otros slo ven
problemas.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Un empresario exitoso debe tener:

b) La perseverancia necesaria para lograr
los objetivos planteados y alcanzar la visin.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Un empresario exitoso debe tener:

c) La pasin por cumplir con sus sueos a
pesar de los inconvenientes del entorno o
de las dificultades internas en la
organizacin.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Un empresario exitoso debe tener:

d) El entusiasmo por adecuarse
permanentemente a los cambios del
entorno y disfrutarlos.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Un empresario exitoso debe tener:

e) La habilidad para conformar un equipo
empresarial con capacidades creativas e
innovadoras, que permitan conseguir los
recursos necesarios para realizar las
actividades con altos estndares de
calidad y excelencia.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Un empresario exitoso debe tener:

f) El deseo de asumir riesgos calculados en
funcin a su experiencia y conocimientos.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Un empresario exitoso debe tener:

g) La capacidad para tomar decisiones a
pesar de la incertidumbre.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Un empresario exitoso debe tener:

a) La visin para reconocer una oportunidad donde otros slo ven
problemas.
b) La perseverancia necesaria para lograr los objetivos planteados y
alcanzar la visin.
c) La pasin por cumplir con sus sueos a pesar de los inconvenientes
del entorno o de las dificultades internas en la organizacin.
d) El entusiasmo por adecuarse permanentemente a los cambios del
entorno y disfrutarlos.
e) La habilidad para conformar un equipo empresarial con
capacidades creativas e innovadoras, que permitan conseguir los
recursos necesarios para realizar las actividades con altos estndares
de calidad y excelencia.
f) El deseo de asumir riesgos calculados en funcin a su experiencia y
conocimientos.
g) La capacidad para tomar decisiones a pesar de la incertidumbre.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Adems, el empresario debe contar con
cuatro capitales :

1. El capital humano: compuesto por talento,
entusiasmo, optimismo y espritu empresarial.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Adems, el empresario debe contar con
cuatro capitales :

2. El capital intelectual: compuesto por
creatividad, educacin, conocimientos y
tecnologa.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Adems, el empresario debe contar con
cuatro capitales :

3. El capital social: compuesto por su red de
contactos.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Adems, el empresario debe contar con
cuatro capitales :

4. El capital fsico: compuesto por dinero,
infraestructura, equipos, instalaciones, bienes
muebles, tierra, recursos naturales,
programas, etc.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Adems, el empresario debe contar con cuatro
capitales :
1. El capital humano: compuesto por talento,
entusiasmo, optimismo y espritu empresarial.
2. El capital intelectual: compuesto por
creatividad, educacin, conocimientos y
tecnologa.
3. El capital social: compuesto por su red de
contactos.
4. El capital fsico: compuesto por dinero,
infraestructura, equipos, instalaciones, bienes
muebles, tierra, recursos naturales, programas,
etc.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Qu es un plan de negocios?
El plan de negocios es un
documento, escrito de manera clara,
precisa y sencilla, que es el resultado de un
proceso de planeacin.
Este plan de negocios sirve para guiar
un negocio, porque muestra desde los
objetivos que se quieren lograr hasta las
actividades cotidianas que se desarrollarn
para alcanzarlos.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Qu es un plan de negocios?
Lo que busca este documento es
combinar la forma y el contenido.
La forma se refiere a la estructura, redaccin e
ilustracin, cunto llama la atencin, cun
amigable.
El contenido se refiere al plan como propuesta
de inversin, la calidad de la idea, la
informacin financiera, el anlisis y la
oportunidad de mercado.
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE
NEGOCIOS

El plan de negocios es una
herramienta de comunicacin escrita que
tiene esencialmente dos funciones:

1. Administrativa o interna.
2. Financiera o externa.
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE
NEGOCIOS

1. Administrativa o interna:

A- Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarn
las actividades de la empresa.
B- Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, as
como las fortalezas y debilidades de la empresa.
C- Estar atentos a los cambios que pudieran representar una
amenaza para la empresa y as anticiparse a cualquier
contingencia que disminuira la probabilidad de xito de la
empresa.
D- Dar a conocer cmo se organizarn los recursos de la
empresa en funcin a los objetivos y la visin del empresario.
E- Atraer a las personas que se requieran para el equipo
empresarial y el equipo ejecutivo.
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE
NEGOCIOS
F- Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarn las
actividades de la empresa.

G- Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, as como
las fortalezas y debilidades de la empresa.

H- Estar atentos a los cambios que pudieran representar una
amenaza para la empresa y as anticiparse a cualquier
contingencia que disminuira la probabilidad de xito de la
empresa.

I- Dar a conocer cmo se organizarn los recursos de la empresa
en funcin a los objetivos y la visin del empresario.

J- Atraer a las personas que se requieran para el equipo
empresarial y el equipo ejecutivo.
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE
NEGOCIOS
K- Evaluar el potencial real de la demanda y las caractersticas del
mercado objetivo.

L- Determinar las variables crticas de la empresa y aquellas que
exigen un control permanente, como los puntos crticos en los
procesos.

M- Evaluar varios escenarios y hacer un anlisis de sensibilidad en
funcin a los factores de mayor variacin, como podran ser la
demanda, el tipo de cambio, el precio de los insumos de mayor valor,
entre otros.

N- Establecer un plan estratgico para la empresa y planes de accin
de corto y mediano plazo para cada una de sus reas funcionales. En
este sentido, busca asignar responsabilidades y coordinar soluciones
ante posibles problemas.
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE
NEGOCIOS
N- Tomar decisiones con informacin oportuna,
confiable y veraz, y no slo sobre la base de la
intuicin, lo que reduce el riesgo del negocio.

O- Tener un presupuesto maestro y presupuestos por
reas funcionales, que permitan evaluar el desarrollo
de la empresa en trminos econmicos y prever los
requerimientos de capital.

P- Mostrar la capacidad empresarial del empresario.
Mostrar los posibles resultados de la empresa, en
funcin a simulaciones hechas para probar distintos
escenarios y estrategias.
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE
NEGOCIOS
En resumen, el plan de negocios sirve a nivel
interno, como una gua para las operaciones de la
empresa y como un punto de referencia para la
evaluacin del desempeo.

De este modo, permite:

a) Identificar tanto los puntos fuertes y dbiles de la
empresa.
b) Posibilita evaluar su marcha y sus desviaciones sobre
el escenario previsto
c) A su vez, es una valiosa fuente de informacin para
realizar presupuestos e informes.
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE
NEGOCIOS
2. Funcin financiera o externa :

A- La bsqueda y consecucin de los recursos del proyecto,
especialmente los financieros.

B- Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crdito o
cualquier otra persona natural o jurdica, acerca de la rentabilidad
esperada y el periodo de retorno de la inversin.

C- Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones
confiables y de largo plazo, que generen compromisos entre los
interesados.

D- Vender la idea a potenciales socios como accionistas,
proveedores, clientes, sociedad en su conjunto.
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE
NEGOCIOS
E- En general, la esencia de un plan de negocios es
comunicar a todos los stakeholders (grupos de inters), que la
empresa:

Dispone de un excelente producto o servicio con muchos
clientes dispuestos a adquirirlos.

Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial,
con habilidades humanas, tcnicas y administrativas
destacadas.

Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores,
acerca de la forma de operacin, los resultados esperados
y las estrategias que permitirn alcanzar los objetivos
establecidos y cumplir con la visin del empresario.
EL PLAN DE NEGOCIOS
Recuerde:

El plan de negocios debe ser un documento
claro, concreto y preciso, capaz de
convencer a un potencial inversionista de la
oportunidad que representa invertir en el
negocio. Adems, debe ser una gua para
la puesta en marcha de la empresa.
ANTES DE ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS
a) Cul es el producto o servicio que se quiere
ofrecer?

b) Cules son las caractersticas de los potenciales
clientes, proveedores y competidores?

c) Qu variables del entorno podran afectar
positiva o negativamente la idea de negocio y el
desempeo de la empresa?

d) Cul es la visin del empresario o empresa y
cmo piensa alcanzarse?


ANTES DE ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS
e) Cmo se piensa alcanzar los objetivos de
ventas? qu har para atraer, retener y fidelizar a
los clientes?

f) Cmo se desarrollarn los procesos de la
empresa para que se puedan satisfacer las
necesidades de los clientes?

g) Cunto dinero se necesita y cunto dinero se va
a recuperar por la inversin y riesgo? en qu
momentos se necesitar pedir un prstamo y
cundo se estar en la capacidad de devolverlo?



ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo.
2. Formulacin de idea de negocio
3. Anlisis de la oportunidad
4. Presentacin del modelo de negocio
5. Anlisis del entorno
6. Anlisis de la industria, del mercado y
estimacin de demanda

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

7. Planeamiento estratgico
Anlisis FODA
Visin
Misin
Objetivos estratgicos
Estrategia genrica
Fuentes de ventajas competitivas
Alianzas estratgicas

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

8. Plan de marketing
9. Plan de operaciones
10. Diseo de la estructura y plan de
recursos
humanos
11. Proyeccin de los estados financieros
12. Evaluacin financiera
13. Conclusiones y recomendaciones
14. Anexos






Gracias.