1

Fase 1

Confeccin del diagrama de

dispersin.

Fase 2

Determinacin de la tendencia
actual de las remuneraciones.

Fase 3

Comparacin con el mercado

salarial.

Fase 4

Formulacin de la estructura
de remuneraciones.
2

Se calcula las remuneraciones promedio

correspondientes a cada una de las categoras.
Los datos sobre los haberes se proyectan a periodos
anuales con el objeto de que pueda considerarse
convenientemente los ingresos de los trabajadores.

Diagrama de dispersin de las remuneraciones actuales

80.000
68.54
60.000
53.068
40.000
32.21
20.000

21.614

18.62

0.000
0

15

42

24

15
4

Se establece a partir de los datos hallados para ver la

tendencia de las remuneraciones.
La lnea de tendencia es una representacin o imagen,
sus valores no necesariamente coinciden con los haberes
promedio reales de las diversas categoras.
5

Tendencia de las remuneraciones actuales

80.000
68.54
60.000
53.068
40.000
32.21
20.000

21.614

18.62

0.000
0

51

42

24

15
6

Ejemplo de tendencia recta

50.000
40.000
30.000

20.000
10.000
0

PROMEDIOS
Diferencias
TENDENCIA

15.275
-14.225

15

20.949
5.674
22.984

42
5

31.958
11.009
31.743

24

41.944
9.986
40.502

15

48.576
6.632
49.261
7

Ejemplo de tendencia exponencial

50.000

40.000
30.000
20.000

10.000
0

PROMEDIOS
Diferencias
TENDENCIA

12.900
-12.691

15

16.012
3.112
17.652

42

33

26.245
10.233
24.554

24

34.825
8.580
34.154

15

45.980
11.155
47.506
8

Ejemplo de tendencia logartmica

50.000
40.000
30.000

20.000
10.000
0

PROMEDIOS
Diferencias
TENDENCIA

12.952
-14.07

15

30.624
17.672
28.564

42

33

36.423
5.799
37.042

24

44.165
7.742
43.057

15

46.335
2.17
47.723
9

Ejemplo de tendencia potencial

50.000
40.000
30.000

20.000
10.000
0.000
0

PROMEDIOS
Diferencias
TENDENCIA

2.892
-3.606

15

4.237
1.345
5.413

42

33

12.327
8.090
9.137

42

32.226
19.899
19.112

15

47.129
14.903
67.480
10

11

Acopia y Procesa informacin

Obtener referencias
A.

SELECCIN DE EMPRESAS

B.

ELECCIN DE LOS PUESTOS

ANCLA (COMPARACIN DE
REMUNERACIONES)

C.

RECOPILACIN DE LA
INFORMACIN

D.

LOCALIZACIN DE LAS
REMUNERACIONES ANTE EL
MERCADO

MERCADO
SALARIAL

ESTRUCTURA

12

A. SELECCIN DE LAS EMPRESAS

1.

2.

3.

Hacia qu otras empresas

podra emigrar un sector
significativo de nuestro
personal, si le ofrecieran
remuneraciones superiores?
De esta lista de compaas.
Cuales tienen equiparable de
pago que la nuestra?

Cuantas debemos incluir en la

investigacin?

13

B. ELECCIN DE LOS PUESTOS ANCLA

15 a 30
Debe abarcar todo el rango
de puestos de la compaa
que realiza el estudio
Deben ser definidas y bien
conocidos, a fin de que puedan
ser susceptibles de comparacin

No deben estar sujetos a

demanda anormal
14

PUESTOS ANCLA

No necesitan
ser distintivos o
caractersticos

No tiene
repercusin en
la calidad de los
resultados

Encontrar
trabajos
semejantes en
el mercado

15

C. RECOPILACION DE LA INFORMACION
La invitacin
normalmente es
acompaada por
compromisos en
cuanto a tica y
reciprocidad como :

La informacin que proporcionen las firmas invitadas

ser tratada con estricta reserva.

Los resultados finales de la encuesta, que incluyen los

datos de la totalidad de las empresas que intervienen en
la investigacin, sern alcanzados a cada una de ellas, a
fin de que puedan efectuar sus propias comparaciones
de salarios.
16

FORMA SIMPLE DE HACERLO

CONSISTE EN:

Identificar a las
compaas con
cdigos

de manera que aunque se conoce que

empresas estn consideradas en el
estudio no es posible saber a cul de
ellas pertenece determinado conjunto
de datos

Acudir a los
servicios de alguna
compaa

que realiza investigaciones peridicas

de niveles de haberes y provee los
resultados a las empresas
participantes.
17

D. COMPARACION DE LOS HABERES DE LA

EMPRESA Y LOS DEL MERCADO
Los haberes tanto de la compaa como del mercado se
expresan en ingresos anuales, esto es, comprenden la totalidad
de los conceptos regulares percibidos en forma lquida.
Para este efecto en el caso de las porciones variables de los
haberes, por ejemplo, las primas o comisiones que representen
un ingreso continuo para el trabajador se recurre a los
promedios de los seis o doce periodos anteriores.

18

 La tendencia del mercado salarial

se determinara a partir de los
valores promedio del conjunto de
empresas investigadas, siguiendo
un procedimiento idntico al que
se explicara en paso 2 para
procesar los datos de una firma.

Los haberes de la propia empresa cuya informacin

mostraremos en el diagrama. Aqu su tendencia es
que tiene una forma exponencial.

La tendencia del mercado obtenida a partir de los

promedios de haberes de los puestos ancla
clasificados en cada una de las categoras. Tambin
el mercado presenta una tendencia exponencial.

19

EMPRESA

16.993

24.126

34.253

48.629

69.04

MERCADO

14.434

21.748

32.767

49.369

74.383

80

DOLARES ANUALES

70
60
50
40
30
20

10
0
5

3
CATEGORIAS

20

OTRA VIA
Una va alternativa de procesar la informacin del estudio
consiste en hallar una mediana y los cuartiles del mercado, en
vez de efectuar los clculos nicamente de los promedios.

3er cuartil
Mediana
1er cuartil

21

PRIMER CUARTIL
La cuarta parte de las empresas encuestadas tiene
haberes inferiores a este valor y el otro 75% se ubica por
encima de este.

SEGUNDO CUARTIL o MEDIANA

La mitad de las compaas consideradas en el estudio del
mercado presenta haberes inferiores a este estadgrafo,
ubicndose desde luego el otro 50% sobre tal cifra

TERCER CUARTIL
Las tres cuartas partes de las empresas pagan por debajo
de este monto y el 25% de ellas tiene haberes mayores a
este.

22

En esta fase, se establecen las nuevas remuneraciones de la empresa.

Se toma como referencia

Considera factores

Informacin sobre el mercado

laboral
Poltica empresarial
Capacidad de pago

Competitividad de nuestras
remuneraciones
Previsiones respecto al impacto de
las medidas sobre el clima laboral

23

100

DLARES ANUALES

90
80
70
60

Categora 1,
5 -lalams
mssuperior-cobija
baja- esta en
Categora
una posisin
conveniente:
tercer
puestos
sensibles
y expuestos
a la
Entre categoras -1 y 5- es
cuartil
del mercado,
es decri;
19.094
demanda.
Por lo tanto,
se sita
el
recomendable trazar una lnea
dlares.
nuevo valor medio
entre la mediana y
exponencial, manteniendo la
el tercer cuartil, alcanzando 80.900
tendencia actual de la empresa y del
dlares anuales
mercado.

EMPRESA

50

SUGERIDA

40

3 Cuartil

30

Mediana
1 Cuartil

20
10
0

EMPRESA
SUGERIDA
3 Cuartil
Mediana
1 Cuartil

5
16.993
19.094
19.094
14.811
8.982

4
24.126
27.394
27.942
22.05
14.045

3
34.252
39.303
40.892
32.827
21.962

CATEGORIAS

2
48.629
56.388
59.843
48.873
34.342

1
69.04
80.9
87.575
72.761
53.7

24

La alternativa
planteada es solo
una alternativa

Es decisin de la alta gerencia de

cada organizacin adoptar la
estructura sugerida por los
especialistas

Otra opcin es recurrir a otras

posibilidades del mismo modo
congruentes.

25

MXIMO
MEDIO
MNIMO

22.276
19.094
15.912

31.96
27.394
22.828

45.854
39.303
32.753

65.756
56.388
46.99

94.383
80.9
67.417

3 CUARTIL
MEDIANA

19.094
14.811

27.942
22.05

40.892
32.827

59.843
48.873

87.575
72.761

1 CUARTIL

8.982

14.045

21.962

34.342

53.7

26

MXIMO
MEDIO
MNIMO

26.87
23.77
20.66

32.97
29.17
25.36

40.47
35.8
31.13

49.68
43.94
38.21

60.97
53.9
46.9
27

MXIMO
MEDIO
MNIMO

33.6
28
22.4

37.5
31.25
25

41.88
34.9
27.92

46.64
38.95
31.16

52.2
43.5
34.8

28

DIFERENTES PENDIENTES

IGUAL PENDIENTE
ANCHO DE BANDA DIFERENTE
A

29

Una vez diseada la estructura de remuneraciones compete

establecer la posicin de los haberes de cada trabajador
ante esta.
Un sector de
trabajadores est
subpagado.
Otro grupo cuenta con
retrubucion situada en
los margenes de las
categorias
Un ltimo conjuto
tienen
remuneraciones
superiores a los
mximos previstos.

En estructuras con haber

nico por categora los
conceptos por exponer
tendrn igual vigencia.

Con excepcin referente al

segundo punto.

30

COMO PRINCIPIO:

SUBPAGADOS

DENTRO DE
LOS
MARGENES

SOBREPAGADOS

Los individuos sub pagados deberan ser llevados al menos

a los mnimos de la categoras de sus puestos.

Los que poseen haberes dentro de los mrgenes no

requieren alteracin alguna de sus remuneraciones.

Los trabajadores sobre pagados pueden

optar:
Mantener el haber actual, teniendo
claro que tiene un carcter personal.
Contar con los requisitos para ocupar
31
una vacante de categora superior.

ESCALA DE LA CATEGORA

CATEG

POSICIN DE LOS HABERES

ANTE LA ESTRUCTURA
PUESTO

OCUPANTE

HABER
ACTUAL

Mnim

Medio

Mxim

CONDICIN

MONTO
SUB O
SOBRE
PAGO

% HABER
ACTUAL

A1

JEFE DE PALNTA

Arrspide, Percy

51.730

67.417

80.900

94.383

SUBPAGADO

15.687

30.3%

A1

JEFE DE MANTENIMIENTO

Bartra, Anibal

52.780

67.417

80.900

94.383

SUBPAGADO

14.637

27.7%

A1

JEFE DE COTROL DE CALIDAD

Valle, Roberto

50.100

67.417

80.900

94.383

SUBPAGADO

17.317

34.6%

A1

JEFE DE VENTAS MAYORISTAS

Gallegos, Alejandro

74.330

67.417

80.900

94.383

Dentro del
margen

---------

----------

A2

JEFE DE AUTOMATIZACIN

Mendoza, Jorge

42.670

46.990

56.388

65.786

SUBPAGADO

4.320

10.1%

A2

JEFE DE LNEA A

Chang, Juan

64.425

46.990

56.388

65.786

DENT. MARG

----------

---------

A2

JEFE DE ANLISIS FINANCIERO

Silvas, Alberto

40.090

46.990

56.388

65.786

SUBPAGADO

6.900

17.2%

A2

JEFE DE SEDE A

Rodrguez, Pedro

51.271

46.990

56.388

65.786

DENT. MARG

----------

---------

A2

JEFE DE SEDE A

Alvarado, Miguel

38.680

46.990

56.388

65.786

SUBPAGADO

8.310

21.5%

A2

JEFE DE PRESUPUESTO

Lazo, Santiago

48.260

46.990

56.388

65.786

DENT. MARG

----------

---------

A2

ADMINISTRADOR DE ZONA B

Palomares, Carlos

40.476

46.990

56.388

65.786

SUBPAGADO

6.514

16.1%

A2

ADMINISTRADOR DE ZONA C

Quezada, Miguel

44.500

46.990

56.388

65.786

SUBPAGADOEl

A3

ABOGADO SENIOR

Chirinos, Patricio

66.097

32.753

39.303

45.854

A3

ANALISTA DE MERCADO

Montalvo, Diego

39.960

32.753

39.303

45.854

A3

EJECUTIVO DE NEGOCIO A

Gastello, Mario

47.600

32.753

39.303

45.854

A3

ANALISTA DE LOGSTICA

Flrez, Pablo

33.120

32.753

39.303

45.854

DENT. MARG

---------

---------

A3

ESPECIALISTA TRIBUTARIO

Cordero, Damian

29.940

32.753

39.303

45.854

SUB PAGADO

2.813

9.4%

A3

ANALISTA DE
MANTENIMIENTO

Revilla, Nicols

63.252

32.753

39.303

45.854

SOBRE PAGADO

17.398

27.5%

A3

JEFE DE SEDE B

Bartello, Emilio

36.241

32.753

39.303

45.854

A3

JEFE DE SEDE B

Castaeda, Martin

35.250

32.753

39.303

45.854

Se expresan en
DENT. MARG niveles
--------totales --------DENT. MARG mensuales
----------------brutos.

A4

JEFE DE SEDE C

Mrquez, Roberto

37.510

22.828

27.394

31.960

SOBRE PAGADO

5.550

14.8%
32

A4

JEFE DE SEDE C

Meja, Antonio

33.059

22.828

27.394

31.960

SOBRE PAGADO

1.099

3.3%

2.490
5.6% se
presente
cuadro
expone la posicin de
SOBRE PAGADO
20.244
30.6%
los haberes de cada
DENT. MARG
----------------ocupante ante la
SOBRE PAGADO
escala1.747
sugerida.3.7%