Caso: Anuncios

Instantneos - Marketing
en tiempo real en
intercambio

Introduccin
La internet signific para el
marketing la oportunidad de
llevar sus anuncios a muchos
mas clientes, si bien se
pens
que
al
inicio
mecanismos como el conteo
de clics era lo mximo, el
tiempo mostrara la realidad,
si quiero que mi anuncio sea
atendido tengo que saber
que muestro y a quien se lo
muestro y esto pasa por
conocer a mi pblico.

Introduccin
En este escenario se han creado mltiples
mecanismos para captar informacin de
los usuarios tales como bugs web, cookies
y cookies Flash y una vez que tengo la
informacin debo ofrecerla a quienes la
necesitan negocio que han sabido
aprovechar grandes como Google, Yahoo
y Microsoft. El objetivo es obtener la mejor
calidad de informacin lo mas pronto
posible para que mi anuncio este antes
que el de ninguno a la vista de mi cliente
potencial, la tecnologa impulsa cada vez
mas esta posibilidad pasando desde venta
de bases de datos hasta subastas de
intercambio de datos en tiempo real.

Preguntas

1. Vaya a su portal favorito y cuente los anuncios en total que hay en la pgina de
inicio. Cuente cuantos de esos anuncios son a) de inters y relevancia inmediatos para
usted, b) algo interesantes o relevantes, pero no ahora, y c) nada interesantes ni
relevantes. Repita esto 10 veces y calcule el porcentaje de los tres tipos de
situaciones. Describa sus hallazgos y explique los resultados usando este caso.

Criterio
Interes y Relevancia inmediatos
algo intereseantes o relevantes pero no ahora
nada interesantes ni relevantes

Resultado
0%
40%
60%

Segn los resultados mostrados se puede entender que no se ha

construido un perfil completo a las necesidades de quien esta haciendo
la bsqueda por lo que se espera que a mayor interaccin con el portal
se pueda lograr un enfoque mas efectivo de los anuncios.

2. Los anunciantes utilizan distintos tipos de perfiles al tomar la decisin de mostrar

anuncios a sus clientes. Identifique los distintos tipos de perfiles descritos en este
caso y explique porque son importantes para la publicidad en lnea.

Intercambio de datos: En este caso los anunciantes adquieren informacin de

bases de datos provistas por las pequeas o grandes empresas que mediante
cookies o balizas han coleccionados informacin de relevancia para la empresa
que lo adquiere.

Sistema de pujas en tiempo real: Este es un sistema mas reciente, si bien tambin
ofrece intercambio de datos, esta es ofertada en tiempo real para poder capturar
los intereses especficos del usuario en milisegundos mientras esta navegando.

Estos son importantes para la publicidad en lnea debido a que cubren la necesidad de
las empresas de marketing de personalizar la oferta a sus clientes y tener un pblico
adecuado para sus anuncios buscando tener un mejor resultado de ventas y optimizar
la inversin.

3. Cmo pueden los anuncios grficos alcanzar resultados parecidos a los que
obtienen los motores de bsqueda?

Al clasificar la informacin obtenida puede construir una tendencia de las preferencias

del usuario y orientar los anuncios a estas tendencias, esto es algo similar a lo que
realizan los motores de bsqueda ya que almacenan la informacin de las bsquedas
realizadas por el usuario identificando una tendencia de bsqueda arrojando luego los
resultados que sean coherentes con lo identificado.

4. Cree usted que los anuncios grficos instantneos basados en su flujo de clics
inmediatamente anterior sern tan efectivos como las tcnicas de marketing en
motores de bsqueda? Por qu s o por qu no?

Consideramos que no, ya que la informacin obtenida en las tcnicas de marketing en

motores de bsqueda es mucho mas rica ya que no solo captura el uso de un clic (que
incluso puede darse por error) sino en los intereses de bsqueda del usuario en temas
especficos y lo relacionado con estos temas.