Idea que diferenciar un producto de otro con

caractersticas similares; es la razn que se le

da al consumidor para escoger un producto y
no otro.

Existe demanda de un producto o servicio y

no se ha atendido
Es posible fabricar un producto u ofrecer un
servicio ms barato o de mejor calidad
Un producto es susceptible de ser
sustituido por otro
En un pas existe un producto que es
desconocido por otros.

Metzgel y Donaire (2007):

Mezcla nica de productos, servicios, beneficios y
valores agregados que la empresa ofrece a sus
clientes.
Los estudios de mercado ensean el
posicionamiento estratgico y define como se
quiere ser y como se espera que el mercado lo
perciba

Fayolle (2007)
El emprendimiento se trata de crear valor
El emprendimiento es un proceso dinmico
de creacin de valor incremental
El emprendedor debe buscar la manera de
aadirle valor al conjuntar los recurso y
conocimientos necesarios para lograrlo.
Bruyat (1993)
No se puede disociar las nociones de valor e
innovacin: la innovacin que tiene xito,
siempre es origen de una nueva creacin de
valor.

Refleja la funcionalidad, el servicio, la

imagen, la oportunidad y la calidad.
Incliur informacin importante de los
clientes.
Conocer y reflejar las caractersticas que
atraen a un posible comprador.
Ser simples y entendibles, para que los
clientes potenciales aprecien los beneficios.

Elementos
Cualidades del
producto
Relacin con el
consumidor

Imagen y prestigio

Definicin
Beneficios que ofrece:
funcionalidad, calidad y
precio
Respuesta de los clientes,
cun satisfecho queda el
cliente y q aceptacin le
da
Factores que atraen a un
cliente

Porter Cadena de Valor-: se identifican

los procesos a seguir dentro del negocio,
ya que ayudan a elegir indicadores y
necesidades de recursos
Kloter: formada por el conjunto de
beneficios que una empresa promete
entregar.

Elegir un posicionamiento amplio para el

producto como punto de partida
Determinar una postura de valor
Desarrollar la propuesta total del producto

Iniciar la generacin de la propuesta de valor,

segn Alex Obsorn (2005) se deben utilizar
las siguientes preguntas:
Dnde puede hacerse? Cmo se hace?

El mercado: pblico al que va dirigido

Experiencia que recibi el cliente
El p/s que ofrece al cliente en trminos de
caractersticas
Alternativas y diferencias con otros productos
del mercado
Evidencias o pruebas que tiene la empresa
sobre las ventajas del mercado

Mejor compra o menor costo total

Vanguardia en el desarrollo de productos
Llave en mano
Cautiverio