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PLAN DE MARKETING...

CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING (Modelo 3)...

Fase 1: Anlisis de la Situacin


Fase 2: Diagnstico de la Situacin
Fase 3: Objetivos del Marketing
Fase 4: Formulacin de Estrategias
Fase 5: Planes y Acciones de Marketing
Fase 6: Presupuesto Comercial
Fase 7: Control y Seguimiento

PLAN DE MARKETING...
CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING (Modelo 5)...
PLAN ESTRATGICO EMPRESARIAL
PLAN DE MARKETING

ANLISIS INTERNO
Capacidades
Recursos

ANLISIS EXTERNO
Entorno
Mercado
Competencia

Puntos Fuertes y Dbiles

Amenazas y Oportunidades
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
ESTRATEGIAS DE MARKETING

Poltica de

Poltica de

Poltica de

Poltica de

Producto

Precios

Distribucin

Comunicacin

EVALUACIN Y PRESUPUESTO
EJECUCIN DEL PLAN

CONTROL DE RESULTADOS

PLAN DE MARKETING...
NATURALEZA y CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING...

I. RESUMEN EJECUTIVO

Presenta el Panorama General de la


Propuesta de Plan para una Rpida
Revisin

II. SITUACIN ACTUAL DE


MARKETING

Presenta la Informacin ms Relevante


del Mercado, Productos, Competencia,
Distribucin, y Macroentorno

III. ANLISIS DE OPORTUNIDADES y


ALTERNATIVAS

Identifica
las
Principales
Oportunidades y Amenazas, Fortalezas,
Debilidades y Caractersticas del
Producto

IV. OBJETIVOS

Define los Objetivos a los que se


Quiere Llegar en Volmenes de Venta,
Participacin de Mercado y Utilidades

PLAN DE MARKETING...
NATURALEZA y CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING...

V. ESTRATEGIAS DE MARKETING

Presenta las Decisiones de Marketing


Estratgico, para Lograr los Objetivos

VI. PROGRAMAS DE ACCIN

Presenta las Decisiones y Acciones de


Marketing Tctico u Operativo, para
Lograr los Objetivos del Marketing
Estratgico y del Plan

VII. ESTADOS PROYECTADOS DE


PRDIDAS y GANACIAS

Pronostica los Resultados Financieros


que se Esperan Obtener del Plan

VIII. CONTROLES

Indica los Indicadores de Seguimiento


del Plan

MACROAMBIENTE y MICROAMBIENTE DE LA EMPRESA


MACROAMBIENTE
1. FACTORES NO
CONTROLABLES PARA
LA EMPRESA

3.FACTORES
CONTROLABLES
PARA MARKETING

FINANCIERO

TECNOLOGA

LOGSTICO

PRODUCTO

SITUACIN
COMPETITIVA

CLIENTES o
CONSUMIDORES

HUMANO

PRECIO

PERSONAL
COMUNICACIN

EMPAQUE

OBJETIVOS
DE LA EMPRESA

RELACIONES

PLAN DE MARKETING...
NATURALEZA y CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING...
III. ANLISIS DE OPORTUNIDADES y ALTERNATIVAS
ANLISIS FODA (SWOT)...

F
D
O
A

Cosas que la Empresa HACE BIEN

Interno

Cosas que la Empresa NO HACE BIEN

Condiciones en el Ambiente Externo que FAVORECEN


LAS FORTALEZAS

Externo

Condiciones en el Ambiente Externo que No se


Relacionan con las Fuerzas Existentes o FAVORECEN
REAS
Donde seCollege
TIENEN
DEBILIDADES
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