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Proyecto Emprendedor

Docente: Germn Lpez

PLAN DE
NEGOCIO

MERCADO

Investigacin
de mercados.
Estrategia de
mercados.
Proyecciones
de ventas.

OPERACION

ORGANIZACION

Estrategia
organizacional.

Plan de
compras.

Estructura
organizacional.

Costo de
produccin.

Aspectos
legales.

Infraestructu
ra.

Operacin.

Costos
administrativos
.

FINANZAS

IMPACTO
DEL
NEGOCIO

Ingresos.

Sostenibilidad

Egresos.

+ Social
+ Econmico
+ Ambiental

Capital de
trabajo.

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1. PLAN DE MERCADO

Modulo I.
investigacin de
mercados
-

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Diagrama para un Plan de Negocio del

Modulo de Mercado

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Anlisis del sector

Es el estudio realizado acerca del desarrollo
tecnolgico e industrial del sector; su
evolucin y tendencia prevista a corto,
mediano y largo plazo.

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El anlisis del sector busca conocer muy bien

que esta pasando y que se espera que pase en
el sector econmico al cual se va a entrar. Al
respecto, debes estudiar los siguientes aspectos.

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Diagnostico: Estudio de la estructura actual y de las

perspectivas del sector en el cual se va a entrar; la posibilidad
de crecimiento y el estado del sector en trminos de producto,
mercado,
cliente,
empresas
nuevas,
tecnologa,
administracin, desarrollo, etc.

Dificultades: analiza las barreras especiales de ingreso o

salida de negocio del sector y el poder de negociacin de
clientes y proveedores.
Competencia: analiza las tendencias econmicas, sociales o
culturales que afectan al sector y las rivalidades entre los
competidores.
Amenazas: analiza lo ingresos de nuevos productos, y las
amenazas de ingresos de nuevos negocios.
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Anlisis del Mercado

Mercado
Global:
Se
determina
las
caractersticas, a quien esta dirigido el producto
o servicio que ofrece la empresa.

Aspectos para identificar el mercado global

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Segmentacin: Es identificar los y analizar elementos de bienes

de consumo como son nivel socioeconmico, ubicacin
geogrfica, nivel educativo, demogrfico, que permite ubicar el
mercado objetivo.
Consumo: nivel total de consumo en unidades o pesos del
producto/ servicio que se podra obtener de los clientes.
Tendencias: son las tendencias de los usuarios y patrones de
consumo del producto/servicios.
Riesgo: Factores que pueden afectar el consumo total o futuro
como son las condiciones sociales, econmicas, polticas,
tecnolgicas del mercado.
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Mercado meta: Son las necesidades que tienen

las empresas de seleccionar de un segmento de
mercado, la poblacin o grupo de consumidores
a los cuales se quiere llegar. El mercado meta,
por lo tanto, es el sector de la poblacin al que
est dirigido un bien.

Cual seria el mercado meta para

tu negocio?

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Clientes
Debemos identificar cuales son y donde estn los
clientes de nuestro productos /servicios y conocer la
competencia.
1. Tipo de competidores potenciales, segmento por
actividad, edad, sector, nivel, ubicacin, ingresos.
2. Caractersticas bsicas de esos clientes ( mayoristas,
minoristas, productores, consumidores)
3. Localizacin geogrfica de los clientes.

4. Bases de decisin de compra de los clientes ( precio,

calidad, servicio, amistad, poltica, religin, forma de
pago)

Ejemplo
Hemos identificado la oportunidad de lanzar un
nuevo producto al mercado, el cual consiste en
una nueva marca de camisas para hombres,
por lo que surge la necesidad de realizar una
investigacin de mercados que nos permita
determinar la factibilidad de lanzar o introducir
dicho producto al mercado".

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Anlisis de la calidad
Joseph. M. Juran (1993). La calidad se define, como aptitud o adecuacin
al uso, lo cual implica todas aquellas caractersticas de un producto o
servicio que el usuario reconoce que le benefician y siempre sern
determinadas por el cliente.

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Anlisis de la Competencia
La competencia busca determinar las
fortalezas y debilidades de las empresas mas
competitivas del sector. Pero otros aspectos
como su tamao, las poltica de distribucin,
la capacidad financiera y de produccin, son
un indicador muy importantes para su anlisis
de la competencia.

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Desempeo del producto, servicio, garanta.

Limitaciones en la satisfaccin de los deseos de los clientes.
Posibilidad de solucin a las dificultades.
Mercado que manejan (volumen en unidades y precios,
fraccin).
Identificacin de la marca lder (precio-calidad-servicio).
Estudio de las empresas que han surgido o se han acabado en
la actividad de tu negocio en los ltimos aos.
Imagen de la competencia ante los clientes Por qu compran?
El segmento al cual estn dirigidos las empresas de la
competencia
ser fcil o difcil competir con ellos?

Diferenciacin
En que se diferencia nuestro producto o
servicio de la competencia?
Este factor hay que tener en cuenta a la hora de
disear un producto o un servicio en relacin con
los beneficios que brinda el mercado al cual se
dirige.
Los consumidores van apreciar las ventajas que se
comunique del producto o servicio en funcin de su
precio al que van a preferir.

Taller
Con lo visto en clase realizar su
plan de negocio basado en los
diferentes anlisis del sector,
mercado,
clientes,
calidad,
competencia, diferenciacin.

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Para descubrir una oportunidad y poder formular

una idea de negocio, el empresario
debe observar a su alrededor, usar su red de
contactos personales con los clientes
y proveedores, y debe estar preparado para
competir con cualquier empresario o
empresa que represente una amenaza para el
desarrollo de su proyecto.