ANALISIS DE LA

DEMANDA

DEFINICIN

Se entiende por demanda la cantidad de

bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una
necesidad especfica a un precio
determinado.

Caracterizacin del Mercado

El rea de mercado, tanto en lo relacionado a

sus caractersticas geogrficas, como
sociales, econmicas y demogrficas, a
determinar nos ayudan a determinar con
mayor precisin la potencialidad del
mercado, y eventualmente incorporar
mecanismos para selectivizar o
intencionalizar la oferta de bienes o servicios
a aquellos grupos sociales que ms lo
necesitan.

Poblacin consumidora y/o beneficiaria:

contingente actual, tasa de crecimiento,
estructura, distribucin por grupos de edad, sexo y
capacidad de pago, dispersin geogrfica y
tendencias y cambios operados en la estructura
econmica en los ltimos aos.mbito del
mercado: interno o externo

Ingresos: fuentes y estructura actual de los

ingresos y tases de crecimiento de los ingresos y
tasas de crecimiento de los mismos.

Factores limitantes de la produccin y

posibilidades de alterabilidad de los mismos
econmicos, sociales, tecnolgicos, culturales,
insttucionales, fsicos, etc.).

CMO SE ANALIZA LA
DEMANDA
Propsito:
Medir cules son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a
un bien o servicio y determinar la posibilidad
de participacin del producto en la
satisfaccin de dicha demanda. La demanda
es la funcin de factores tales como la
necesidad del bien, su precio, el nivel de
ingreso de la poblacin, etc.

Anlisis de la demanda

Se deben tomar en cuenta fuentes primarias

y secundarias de informacin, como
indicadores econmicos, sociales, etc.
Para determinar la demanda se emplean
herramientas de investigacin de mercado
(estadstica y de campo)
Se entiende por demanda el Consumo
Nacional Aparente (CNA)

CNA

El CNA es la cantidad de determinado bien o

servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:
Demanda = CNA = produccin nacional +
importaciones exportaciones
Cuando existe estadstica, es fcil determinar
cual es el monto y comportamiento histrico
de la demanda

Tipos de Demanda

Demanda insatisfecha (lo producido no alcanza a

satisfacer al mercado)
Demanda satisfecha (lo producido es exactamente
lo que el mercado requiere)
Satisfecha saturada (la que ya no puede soportar
mayor produccin del bien en el mercado)
Satisfecha no saturada (aparentemente satisfecha
pero se puede hacer crecer a travs de
herramientas de mercadotecnia)

TIPOS DE DEMANDA SEGN SU

NECESIDAD

Demanda de bienes social y nacionalmente

necesarios (alimentacin, vestido, vivienda,
etc.)
Demanda de bienes no necesarios (consumo
suntuario) (perfumes, ropa fina, etc. )
La compra de los segundos se realiza para
satisfacer un gusto y no una necesidad.

Tipos de demanda segn su

temporalidad

Demanda continua: la que permanece

durante largos periodos, normalmente en
crecimiento. Ejemplo: demanda de
alimentos: seguir creciendo mientras crezca
la poblacin.
Demanda cclica o estacional: se relaciona
con los periodos del ao, por circunstancias
climatolgicas o comerciales.

TIPOS DE DEMANDA SEGN SU

DESTINO

Demanda de bienes finales: bienes

adquiridos directamente por el consumidor
para su uso o aprovechamiento.
Demanda de bienes intermedios o
industriales: son los que requieren algn
procesamiento para ser bienes de consumo
final. (ejemplo: maquila, subensambles, etc.)

RECOPILACIN DE
INFORMACIN DE FUENTES
SECUNDARIAS

Informacin ya escrita sobre el tema, como

estadsticas del gobierno, libros, datos de la
propia empresa y otras.
Pueden solucionar el problema sin necesidad
de que se obtenga informacin de fuentes
primarias.
Sus costos de bsqueda son muy bajos, en
comparacin con el uso de fuentes primarias.

Tipos de informacin de fuentes

secundarias:

Ajenas a la empresa, como las estadsticas,

de las cmaras sectoriales del gobierno, las
revistas especializadas, etc.
Provenientes de la empresa, como es toda la
informacin que se reciba a diario por el solo
funcionamiento de la empresa, como son las
facturas de ventas. Esta informacin puede
no solo ser til, sino la nica disponible para
el estudio.

Mtodos de Proyeccin

Los cambios futuros no solo de la demanda,

sino tambin de la oferta y de los precios, se
conocen con cierta exactitud si se usan las
tcnicas estadsticas adecuadas para
analizar el presente. Para ello se utilizan las
llamadas series de tiempo, pues lo que se
desea observar es el comportamiento de un
fenmeno respecto del tiempo.

Tipos de Tendencia:

Tendencia secular: cuando el fenmeno tiene

poca fluctuacin en largos periodos y puede
representarse grficamente por una lnea
recta o una curva suave.
Variacin estacional: hbitos o tradiciones de
la gente, variaciones climatolgicas, o
variaciones cclicas.

Como calcular una tendencia

secular:

La tendencia secular es la mas comn en los

fenmenos que estudian la demanda y la
oferta.
Existen varios mtodos:
Grafico
Medias mviles
Mnimos cuadrados: regresin y correlacin
lineal

Mtodos de pronostico de corto

plazo

Los ms comunes son promedios o medias

mviles y suavizacin exponencial. Estos
mtodos son muy utilizados en programacin
de la produccin, ya que solo son tiles para
pronosticar el siguiente periodo. No se
utilizan en la evaluacin de proyectos, puesto
que aqu es necesario realizar pronsticos de
demanda y oferta, al menos cinco aos hacia
el futuro.

Recopilacin de informacin de
fuentes primarias:

1.

Cmo recopilar informacin:

Observar directamente la conducta del
usuario. Es el llamado mtodo de
observacin que consiste en observar los
hbitos del comprador en una tienda, por
ejemplo. El inconveniente es que no
sabemos los motivos que lo llevan a realizar
la compra.

Como recopilar informacin:

2. Mtodo de experimentacin: aplicando y

observando cambios de conducta del
usuario. Por ejemplo, se cambia el envase
de un producto y se observa si por este
hecho el producto tiende a consumirse mas o
menos. Se trata de descubrir relaciones
causa-efecto. El investigador puede
controlar y observar las variables que desee.

Como recopilar informacin:

Acercamiento y conversacin directa con el

usuario: si nos interesa saber que le gustara
al usuario consumir y cuales son los
problemas actuales que hay en el
abastecimiento de productos similares, no
existe mejor forma que directamente
aplicando un cuestionario.