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Edad.
Sexo.
Poder adquisitivo.
Nivel de educacin.
Estilo de vida, etc.
TCNICAS DE MERCADEO
Paralelamente al estudio del mercado de
bienes o servicios, se deber iniciar un
sondeo sobre la disponibilidad, origen,
precio,
comercializacin
y
usos
alternativos de los diferentes insumos
que participan en la produccin.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Deben identificarse las empresas
competidoras. Competidor ser todo
aquel que comercialice productos y/o
servicios que satisfaga una misma
necesidad. Los productos sustitutivos
pueden convertirse en una clara
amenaza competitiva.
BARRERAS DE ENTRADA
2. LA DEMANDA
4. LOS PRECIOS
Las empresas fijarn precios para sus bienes
y/o servicios, teniendo en cuenta cuanto le
cuesta elaborarlo, cual es el comportamiento
de la demanda y del mercado. El precio es la
resultante del comportamiento de la oferta y
la demanda. Dependiendo de la clase de
producto y/o servicio, se pueden definir
alguna estrategia para la fijacin de los
precios:
5. LA COMERCIALIZACIN
En la comercializacin se tiene en cuenta las
formas de almacenamiento, los sistemas de
transporte empleados, la presentacin del
producto o servicio, el crdito a los
consumidores, la asistencia tcnica a los usuarios,
los mecanismos de promocin y publicidad.
La importancia del estudio de comercializacin
variar dependiendo del producto de que se
trate, si es de consumo final, intermedio o de
capital; o si se trata de productos agrcolas,
industriales, mineros, etc.
El margen de comercializacin es la
diferencia entre el precio que paga
el consumidor y el valor que recibe
el productor o la empresa que
presta el servicio.
MC = Pc - Pp
MC = margen de comercializacin
Pc = precio al consumidor
Pp = precio al productor
Tambin podemos presentar la misma relacin en
trminos relativos:
Pc Pp
MC
* 100
Pp
6. PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Cualquier accin de promocin o publicidad
encaminada a dar a conocer e impulsar el
consumo de un bien o servicio, genera
necesariamente un valor agregado y conlleva un
costo por ese concepto. El esfuerzo de llegar a
los usuarios o consumidores tiene un costo que
deben ser tenidos en cuenta.