Nacional

Escuela Superior de
Comercio y
Administracin
Fundamentos
de
Administracin
Empresas Comerciales
Maestra: Moreno Jacome Mara Cristina
Alumnos:
Guzmn Martnez Jos Alberto
Miranda Quezada Roci
Ortiz Garca Dayanara
Prez Rojas Laura
Navarro Prez Rodrigo

Empresas Comerciales
Generalmente

las

empresas
comerciales son
consideradas como
intermediarias que se
encargan de
transferir productos
de uno o varios
fabricantes al
consumidor,
obteniendo por ello
una utilidad y
proporcionando al
comprador diversos
servicios
Estas empresas son

Una

gran ventaja de estas

empresas es que le permiten
al consumidor adquirir los
productos ms fcilmente ya
que la ubicacin de las
"tiendas" es ms cercana
Las empresas comerciales
estn generalmente cerca
geogrficamente del mercado
consumidor y potencial que el
productor mismo
Adems adaptan el producto a
las necesidades del mercado,
fijan precios lo suficientemente
altos para recuperar la
inversin pero tambin lo
suficientemente bajos como
para permitir la venta

Mayorista
s

Son aquellas personas, jurdicas o

fsicas, que compran a fabricantes,
con objeto de volver a vender el
articulo a un detallista para
obtener un beneficio. Son varias
las razones por las que un
fabricante debe considerar el uso
de un almacenista, pero
principalmente destacaremos
aquella que le permite llegar a un
mayor nmero de puntos de venta,
con menos coste operativo, una
mejor rentabilidad y
aprovechamiento del equipo
humano del fabricante,
consiguindose as aumentar la
cifra de ventas.

Cualquier transaccin de un
producto directamente a otro se
clasifica como transaccin de
mayoreo.

Clasificacin de los
Mayoristas
Existen dos categoras generales de
intermediarios al mayoreo: mayoristas y
sucursales de venta de los fabricantes.

Mayorist
as

Son los distribuidores y adquieren en

propiedad los productos que
distribuyen. Con base en los servicios
que proporcionan, se clasifican en
Mayoristas de servicio completo:
ofrecen casi todos los servicios que
proporciona un mayorista
a)Los de servicio de mercanca en
general: manejan una extensa lnea
de artculos no perecederos y surten a
muchos minoristas.
b)Los de lnea limitada: manejan unas
cuantas lneas de productos, pero
ofrecen una gama variada de servicios

Mayoristas de servicio limitado:

no ofrecen una amplia variedad de
servicios. No desempean un sistema
preponderante en la distribucin
a)Mayoristas de pago en efectivo sin
entrega: constituye una ventaja para
los minoristas ya que acostumbran
pagar en efectivo y transportar los
productos ellos mismos
b)Mayoristas que venden a travs de

Sucursales de Venta de los

Fabricantes

Los propios fabricantes establecen sus

instalaciones de venta, suministran servicios, etc.

Comercializacin al Mayoreo
en Mxico
En

Mxico, el mercado mayorista

se efecta fundamentalmente a
travs de la Central de Abastos.
Fue inaugurada el 22 de
noviembre del 1982 por el
presidente Jos Lpez Portillo.
El proyecto fue concebido por el
arquitecto Abraham
Zabludovsky, quien la diseo
como una figura hexagonal,
ligeramente deformada cuyo eje
central mide 2 mil 250 metros.
Este mercado mayorista, es un
punto de confluencia de la oferta
y la demanda de productos
alimentarios donde se realiza la
parte medular de los procesos
de formacin de precios y la

Minoristas
Los
minoristas
consisten
en
pequeas y grandes empresas con
fines
de
lucro
que
venden
productos directamente a los
consumidores.
Por lo general, un minorista puede
comprar pequeas cantidades de
un artculo de un distribuidor o un
mayorista.
Por
ejemplo,
un
comerciante minorista que quisiera
comprar una docena de lmparas
puede contactar con distribuidores
de iluminacin para preguntar por
los precios.

Tiendas Minoristas
Esto incluye las
tiendas
tradicionales de
almacenes. Estos
negocios suelen
empezar muchas
veces
comonegociosfa
miliareshasta
llegar a su

Venta al Por Menor sin una Tienda

Adems de internet,
hay tiendas de venta al
por menor sin una
tienda, como las ventas
a travs de compras por
televisin en casa y
losvendedoresde
puerta en puerta. Por
ejemplo hay muchas
ventas de cosmticos
que se realizan sin
necesidad de un local
fsico.

Venta al por Menor a Travs de Pedidos por Correo

Las ventas minoristas a

travs de pedidos por
correo se dan a travs de
catlogos que las
empresas envan por
correo. Estos catlogos
incluyen las cestas de
regalo que usted enva a
sus seres queridos en
ocasiones especiales.

Venta al por Menor a Travs de Internet

Ahora que el Internet
est aqu, muchas
empresas ejecutan
susoperacionesestric
tamente en lnea.
Amazon.com es un
ejemplo de una tienda
por departamentos en
lnea al por menor que
nunca tuvo una
presencia fsica.

Losdistribuidores
minoristasrepresentan al
eslabn ms importante de
la cadena de distribucin, ya
que se encargan de poner
nuestro producto al alcance
de los clientes. Asegurarnos
de que nuestro producto
est con los minoristas ms
grandes es de vital
importancia para aumentar
nuestros ingresos, y es por
eso que aqu te mostramos
a los6 minoristas de origen
mexicanocon mejor
desempeo a nivel mundial.

Comisionistas
En las empresas, resulta ser una
prctica habitual pagar a los
encargados de ventas un monto fijo
acordado previamente en el contrato
que vincula a este con la empresa,
as con la ganancia de las mismas
ventas, tendr otro monto variable,
que corresponde a la comisin por la
venta o las ventas realizadas durante
un lapso de tiempo predeterminado.
La comisin, podra representarse
como las compensaciones que se
derivan de las ventas reales, una
cantidad que se percibe por concretar
una transaccin comercial, cuando una
persona desempea en el negocio a
nombre propio, y cuyas ganancias
correspondern a un porcentaje
determinado sobre el importe total de
la operacin comercial.

Objetivo Principal de
un Comisionista
El objetivo principal de
este acto, es expandir el
alcance de mercado al
que puedas tener acceso,
sin la necesidad de
incurrir en grandes gastos
fijos de personal, y que tu
personal, de igual forma
pueda obtener una
compensacin en funcin
de su productividad.

Comisionista Vs. Comitente

La comisin supone el encargo
para realizar un negocio. Quien lo
confiere se llama comitente.
Quien recibe el encargo es el
comisionista. El comisionista,
representa a la empresa y acta
como representante. Ellos
localizan a los compradores de
bienes/servicios, proporcionan
informacin sobre el producto,
hacen la venta y garantizan la
entrega y el seguimiento del
servicio, comitente es la persona
que encarga a otra (comisionista)
la realizacin, por su cuenta, de
una o varias operaciones
mercantiles. El comisionista acta

En consecuencia de, se puede

aclarar que el comitente no
queda vinculado al tercero
(Persona que hace la compra de
un producto cliente), quien
tiene una vinculacin directa y
personalmente, es el
comisionista. Sin embargo, la
relacin entre el comitente y
comisionista la hace valer el
comisionista, en este caso
mediador, en los casos jurdicos
que se estn llevando a cabo en
la transaccin, ya que este debe
exigirle al comitente los bienes y
servicios que se estn dando en
venta, en tiempo y forma de
calidad, asa como debe exigirle
al tercero (cliente) el pago y
acuerdos por los mismos en

Los Comisionistas en los

Negocios
Los comisionistas prosperan en
una variedad de negocios,
bastando que quepa en la escala
infinita de las necesidades
humanas, como puede ser:
administracin de patrimonios;
cobranza de crdito; liquidacin
de sucesiones; redaccin de
contratos; obtencin de esperas
de parte de acreedores; compra
y venta de inmuebles;
arrendamiento;otorgamiento de
fianzas; colocacin de
domsticos; informaciones sobre
la solvencia u honorabilidad de
compaas o particulares; etc.

Obligaciones de un
Comisionista
El

comisionista responde de la
buena conservacin de los
bienes que se la hayan
entregado para cumplir con su
comisin.
Se le obliga a dar aviso de los
hechos relacionados con la
ejecucin del encargo.
debe dar aviso sobre el estado
de los bienes que se le
hubieren entregado.
Debe, adems, rendir cuentas
y reintegrar al comitente lo
sobrante a su favor.

Obligaciones de un
Comitente
El

comitente debe pagar

comisin.
Debe pagar los gastos
efectuados por el
comisionistams los
intereses.
Debe hacer pago de la
comisin completa.
En caso de muerte, o
separacin del contratista,
se debe una cuota que hace
referente al ltimo mandato.

Lineamientos de un Comisionista
Todo

comisionista es responsable de la prdida o

extravo de los fondos metlicos o moneda
corriente que tenga en su poder pertenecientes al
comitente, aunque el dao o prdida provenga de
caso fortuito o de violencia, a no ser que lo
contrario se haya pactado o que se pruebe la
ausencia de toda culpa o mora por parte del
comisionista
Los riesgos que ocurran en la devolucin de los
fondos del poder del comisionista a manos del
comitente, corren por cuenta de ste, a no ser que
aqul se separase en el modo de hacer la remesa
de las rdenes recibidas, o si ninguna tuviese, de
los medios usados en el lugar de la remesa.
El comisionista que se apartare de las instrucciones
recibidas, o en la ejecucin de la comisin no

Conclusiones
Hemos logrado una mayor comprensin en cuanto a la materia de
organizacin y de operacin de las empresas consideradas
empresas comerciales.
Concordamos, que estas, mantienen una estrecha relacin entre
ellas, ya que hemos de reconocer que entre estas mismas se
pueden proveer unas de otras, y la relacin que estas mismas
mantienen con su clientela
Las empresas comerciales, si, como bien ya se explicaron, son las
encargadas en gran parte de la distribucin de los productos y
servicios, hemos de resaltar la importancia que estas, tienen en el
mercado, y que uno como cliente tanto mayorista, como minorista
nos facilitan la adquisicin de productos y servicios.
En cuanto a la materia administrativa, todos forman parte de los
canales de distribucin y tienen que ver con la administracin por
el hecho de que deben controlar y planear con anterioridad y
durante el proceso, desde la misma adquisicin del bien o servicio,
hasta la venta del mismo.