MEZCLA DE

MERCADOTECNIA
EL PRECIO
MARLENY SANHEZ

Precio
pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio o, ms en
general, una mercanca cualquiera.

Naturaleza e importancia del precio

para la economa y las empresas
En el desarrollo de la economa ha habido debate prolongado acerca de la
relacin entre el precio y el valor. Originalmente, la escuela clsica consideraba
que el precio dependa directamente del valor, entendido como la cantidad de
trabajo encapsulada en la produccin de una mercanca dada.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflacin) o decrecer (deflacin).
Estas variaciones se determinan mediante el clculo del ndice de precios,
existiendo varios como el denominado ndice de Precios al Consumidor (IPC), el
ndice de Precios Industriales (IPI), etc.

Precio como indicador de valor

Se dice que los clientes han evolucionado porque ya no buscan nicamente el
precio ms bajo o la buena calidad de un producto o servicio. En la actualidad,
ellos buscan y premian a quienes les entreguen "valor" por su compra o
adquisicin...

Factores que intervienen en la fijacin

del precio
A pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el precio y las inmediatas
repercusiones que esas modificaciones tienen sobre nuestra cuenta de
resultados, la fijacin de este no resulta fcil ni mucho menos puede ser
arbitraria ya que sobre l actan una serie de factores condicionantes que
restringen y limitan las alternativas posibles en la fijacin de precios.

Marco legal

Mercado y competencia

Objetivos de la empresa

Mtodos bsicos en la determinacin del precio

Los mtodos basados en el mercado tienen una fundamentacin subjetiva. Como
se ha indicado anteriormente, el valor percibido de un producto por el
consumidor marca el lmite superior del precio. Sin embargo, esta percepcin del
valor de la satisfaccin obtenida honesta exenta de la apreciacin que el
consumidor tambin hace de los costes incorporados al bien o servicio adquirido,
por el fuerte arraigo cultural y social de los mtodos de fijacin de precios
basados en los costes.

Polticas y estrategias
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran nmero de
casos, la poltica comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades
del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro,
tenemos el proceso de produccin, con los consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados. Por eso deber ser la empresa la encargada, en principio,
de fijar el precio que considere ms adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en trminos
objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de
computar los diferentes atributos de los que est compuesto, de ah la
denominacin de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el
precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix,
junto con el producto, la distribucin y la promocin.