Planeamiento Estratgico

Ing. Cristbal Nez

El mundo exige resultados. No le
cuentes a otros tus dolores del parto,
mustrales al nio. Indira Gandhi
Sesin 09

Sesin 09 Evaluacin de
Estrategias Matriz de Posicin
Estratgica y Evaluacin de la Accin

Matriz PEYEA (Matriz de posicin

estratgica y evaluacin de la accin).
OBJETIVO:
Determinar cules son las estrategias ms
adecuadas para una organizacin una vez definidas
sus posiciones estratgicas interna y externa

Matriz PEYEA

Diseada por Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel.

Strategic Management and Business policy: A
Methodological Approach. Addison-Wesley,
1982
Determina cules son las estrategias ms
adecuadas para una organizacin una vez
definidas sus posiciones estratgicas interna y
externa
Dentro de cada posicin se establecen dos
grupos y en cada grupo indicadores.

Matriz PEYEA
El objetivo es elaborar el diagnstico interno de la
empresa para determinar su posicin estratgica.

Posicin Estratgica interna: la fuerza financiera y la

ventaja
competitiva
determinan
la
posicin
estratgica interna
Posicin Estratgica externa: La unin de la fuerza
industrial y la estabilidad del ambiente determinan la
posicin estratgica externa.
Es necesario establecer los indicadores
instrumentos que se van a utilizar como medidores.

Matriz PEYEA - Indicadores

Indicadores para posicin estratgica interna:

Fuerza financiera: el ROE, el ROA, el endeudamiento y la liquidez son los

ndices que permiten diagnosticar adecuadamente a una empresa.

ROE = Rentabilidad del patrimonio =

Utilidad neta
Patrimonio

Utilidad neta
ROA = Rentabilidad del activo =
Activo

Total pasivo
Endeudamie nto =
Total activo
Grado de liquidez =

Bancos + Inversione s Temporales

Pasivo corriente

Matriz PEYEA - Indicadores

Indicadores para posicin estratgica interna:

Ventaja competitiva:

Ventas de la empresa
Participacion en el mercado =
Ventas de la industria

Anlisis de Precio y calidad

Indicadores para posicin estratgica externa:

Fuerza industrial
Estabilidad ambiental

Matriz PEYEA - Indicadores

Matriz PEYEA

La matriz PEYEA que se ilustra en la figura, es

otro instrumento importante para la etapa de la
adecuacin. Su marco de cuatro cuadrantes
indica si una estrategia agresiva, conservadora,
defensiva o competitiva es la ms adecuada para
una empresa determinada. Los ejes de la matriz
PEYEA representan dos dimensiones internas
Fuerza Financiera (FF) Ventaja competitiva (VC)
y dos dimensiones externas, estabilidad del
ambiente (EA) y Fuerza del sector (FS). Estos
cuatro factores son las cuatro determinantes ms
importantes de la posicin estratgica global de la
organizacin.

Matriz PEYEA

Matriz PEYEA
Los pasos requeridos para preparar una matriz PEYEA son:

Seleccionar una serie de variables que incluyan la Fuerza Financiera (FF),

la Ventaja Competitiva (VC), la Estabilidad del Ambiente (EA) y la fuerza
del sector (FS).

Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las

variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor
numrico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA. Calcular la calificacin promedio de
FF, VC, EA y FS sumando los valores dados a las variables de cada
dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensin respectiva.

Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FS en el eje

correspondiente de la matriz PEYEA.

Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X.

Sumar las dos calificaciones del eje Y, y anotar el punto resultante en Y.
Anotar la interseccin del nuevo punto XY.

Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo

punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de estrategia
recomendable para la organizacin: agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.

Matriz PEYEA

Matriz PEYEA

Matriz PEYEA

Matriz PEYEA