PLANEAMIENTO

ESTRATGICO

Por: Jimmy Callohuanca Aceituno

La formulacin de un plan estratgico

es vital. Permite orientar, motivar y
entusiasmar a la mayora de las
personas.
MICHAEL SONNENFELD

Qu es Planeamiento Estratgico
El proceso mediante el cual quienes toman decisiones en
una organizacin
obtienen, procesan y analizan
informacion pertinente interna y externa, con el fin de
evaluar la situacion presente de la empresa, as como su
nivel de competitividad con el proposito de anticipar y
decidir el direccionamiento de la organizacin hacia el
futuro.
Humberto Serna Gmez

Qu es Planeamiento Estratgico
El proceso por el cual, para lograr y sostener el
xito, los miembros guia de una organizacin
prevn
y
desarrollan los procedimientos y
operaciones necesarios para alcanzarlo.
Goodstein

Qu es Planeamiento Estratgico
El planeamiento estratgico es UN
SISTEMA DE LIDERAZGO que
se inicia con una visin sobre el
destino al que deseamos dirigirnos
y luego selecciona y pone en
marcha las estrategias que nos
permitirn trasladarnos desde
nuestra situacin actual hasta esa
otra que buscamos alcanzar en un
futuro determinado.
J U AN G AN D O LFO G AH AN

Planificacin Estratgica... para qu?

... Sirve para que la Direccin piense en el futuro ms que en el da a da.
... La disciplina que se introduce es el pensamiento a largo plazo.
... Se unifican las directrices bsicas de accin en la empresa, incrementando la
Productividad.
... Es una forma muy importante de documentar la Estrategia.
... Nos ayuda a optimizar los recursos, consiguiendo eficiencia.

... Nos obliga a implementar un control... estableciendo estndares.

... Integra a la Direccin, dejando muy clara sus relaciones y responsabilidades.
... Nos permite afrontar riesgos en segn qu momentos.

LAS

ETAPAS

DEL

PLANEAMIENTO

ESTRATGICO

El proceso de Planeamiento Estratgico debe adaptarse a la

organizacin. Las metodologas que tienen xito en
algunas
organizaciones pueden no funcionar bien en otras. En ideal entonces
escoger y adaptar a la organizacin los diversos modelos que estn
disponibles.
El proceso de planeamiento, as entendido, debe comprometer a la
mayora de los miembros de la organizacin, ya que su legitimidad y
el grado de adhesin que concite en el conjunto de los actores
depende en gran medida del nivel de participacin con que se disee e
implemente
.
FILOSFICA
Visin
Misin

ANALTICA
Anlisis
Interno
Anlisis
Externo

OPERATIVA

Objetivos
Estratgicos

ACCIN Y DESARROLLO

Organizacin y
Control

corporativo

VISION:
Es un conjunto de ideas
generales, algunas de ellas
abstractas, que proveen el
marco de referencia de lo
que una empresa es y
quiere ser en el futuro.
Sirve de gua en la
formulacin
de
las
estrategias, a su vez que le
proporciona un propsito a la
organizacin.

Qu es la visin?
Qu deseamos
lograr?

Qu y cmo
queremos ser?
define

Para qu lo
hacemos?
Cmo queremos
que nos describan?

Atractiva

Cules son
nuestros valores?

Visin

debe ser
Consistente

Hacia donde
queremos ir?

Qu valor nos
distingue?
Positiva y
motivadora
Fcil
comprensin
Grfico: Visin

Qu es la misin?
Quines somos?
Qu hacemos?

define

Para quin lo
hacemos?
La estructura
de la
organizacin
Desarrollo de
las personas

Misin

define

Por qu lo
hacemos?
A travs de qu
lo hacemos?

Asignacin de
recursos
Medio externo
y sociedad

Misin

Factores de anlisis
Anlisis externo:
El relevamiento externo apunta a descubrir esencialmente dos
aspectos crticos:
Oportunidades
Amenazas
Para ello debemos indagar en el entorno de la organizacin
como son los actores y que grado de afectacin tienen o
podran tener para nosotros.
Dichos actores son:
Clientes
Competidores
Proveedores
rganos reguladores

Anlisis externo
Clientes:
Por qu nos prefieren?
Por qu no nos prefieren?
Cmo influyen los clientes internos en la
organizacin?
Competidores:
Quienes son nuestros competidores actuales?
Por qu los consideramos nuestros competidores?
Quienes son nuestros competidores potenciales?
Por qu los consideramos nuestros competidores
potenciales?

Anlisis externo
Proveedores
Quienes son?
En qu afecta a nuestra Institucin o
Establecimiento su capacidad de Negociacin?

rganos reguladores
Quienes son los que regulan nuestra actividad?
Cmo afectan el funcionamiento de nuestra
institucin?

Oportunidades y Amenazas
Oportunidades
Son aquellas circunstancias o situaciones del entorno (fuerzas
que surgen desde fuera de las fronteras de una organizacin,
pero que afectan sus decisiones y acciones internas, as como
sus actividades y desarrollo), son potencialmente favorables
para la institucin u organizacin que queramos estudiar.
Puede consistir en una necesidad del mercado aun no cubierta
o una tendencia en el entorno que puede permitir mejorar la
posicin de la organizacin, correspondiendo a aspectos del
entorno que pueden ser
Amenazas
Son aquellas circunstancias o situaciones del entorno
desfavorables para la empresa que pueden afectar
negativamente la marcha de la institucin, de no tomarse las
medidas necesarias en el momento oportuno. Si la gerencia no
toma una determinada accin estratgica ante esta tendencia
desfavorable, que proviene del entorno, puede llevarla a su
estancamiento o incluso su desaparicin.

Anlisis interno

El relevamiento interno apunta a descubrir principalmente

dos aspectos crticos:
Debilidades
Fortalezas
Para las fortalezas y debilidades hay que analizar:
Recursos: Econmicos y Financieros, Humanos, Equipos.
Tecnologa implantada ltimamente.
Por qu productos nos buscan nuestros clientes?
Estructura Organizacional.
Es clara la Estructura Organizacional de la empresa?
La Estructura Organizacional afecta el logro de sus
objetivos?
Son claros los procesos organizacionales?
Posee un adecuado sistema de informacin?
La organizacin maneja un sistema de control de gestin?

Fortalezas y Debilidades
Fortalezas:
Es un recurso de tipo interno que posee la institucin en mejores
condiciones que su competencia y que la hacen tener ventaja sobre los
dems, y por lo tanto la hace rigurosa en su accionar. La Institucin
puede emplear estos elementos para lograr sus objetivos y mejorar su
posicin competitiva en el mercado. Son aquellos aspectos internos en
los que somos fuertes y que debemos mantener o mejorar para
posicionarnos adecuadamente en el mercado.
Debilidades
Son limitaciones, defectos o inconsistencias en la institucin, que
constituyen un obstculo para la consecucin de los objetivos y una
merma en la calidad de la gestin. Son recursos de tipo interno que
poseen las instituciones y que por el solo hecho de poseerlo la hacen
vulnerable en su accionar en relacin a su competencia. Aspectos
internos en los que debemos mejorar para lograr una posicin ms
competitiva.

Armar la matriz FODA

Ahora es necesario armar una matriz que entrecruce las cuatro visiones
realizadas a las variables consideradas criticas o bien a los objetivos
estratgicos.
Para esto se debe analizar los cuatro cuadrantes resultantes:
FO: Uso de las fortalezas internas de una organizacin con el objeto
de aprovechar las oportunidades externas.
DO: Mejora de las debilidades internas, valindose de las
oportunidades externas.
FA: Uso de las fortalezas de la organizacin para evitar o reducir el
impacto de las amenazas externas.
DA: Eliminar las debilidades internas y eludir las amenazas
ambientales.
El objetivo de esta comparacin es generar estrategias alternativas
factibles, no seleccionar las mejores estrategias.

Estrategias resultantes
Estrategias defensivas: la empresa est preparada
para enfrentarse a las amenazas.
Estrategias ofensivas: es la posicin en la que toda
empresa quisiera estar. Debe adoptar estrategias de
crecimiento...
Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta
a amenazas externas sin las fortalezas internas
necesarias para luchar contra la competencia.
Estrategias de reorientacin: a la empresa se le
plantean oportunidades que puede aprovechar pero
sin embargo carece de la preparacin adecuada. La
empresa debe establecer un programa de acciones
especficas y reorientar sus estrategias anteriores.

Matriz FODA
Matriz DAFO

Oportunidades

Amenazas

Fortalezas

Potencialidades
Estrategias
[FO]
Ofensivas

Riesgos
Estrategias
[FA]
defensivas

Debilidades

Estrategias
Desafios de
reorientacin
[DO]

Estrategias
Limitaciones
de
supervivencia
[DA]

Grfico: Oportunidad y Amenazas