Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Fijacin de Precios
IDENTIFICAR LA IMPORTANCIA
DE LA PRODUCTIVIDAD
Y
EFICIENCIA EN LOS COSTOS COMO FACTORES QUE DETERMINAN
LA FIJACION DE PRECIOS.
Maximizar Utilidades
Orientado
a
Utilidades
Objetivos
Fijacin de $
Orientado
a
Ventas
Orientado a la
Situacin
actual
Rendimiento
Esperado
Crecimiento de
Ventas
Aumento de
Participacin
Igualar el $ de la
Competencia
Competencia No
relacionada con el $
en
forma
Ej. TOSTADORA
Costo variable unitario $10
Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante est dado por:
COSTO UNITARIO = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
= $10 + (300,000/50,000) = $16.00
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio
del 20% sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante esta dado
por:
SOBREPRECIO = costo unitario / ( 1 rendimiento sobre ventas
deseado)
= $16.00 / ( 1 0.2 ) = $20.00
Anlisis
El fabricante cobrara a los distribuidores $20 por tostadora y
obtendra una utilidad de $4.00 por unidad. A su vez los
distribuidores pondrn un sobreprecio a la tostadora. Si los
distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta,
aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40.00 Esto
equivale a un sobreprecio sobre costos del 100%.
Revendedores
Ejemplo:
Un ejemplo claro de este tipo puede ser el
mercado de zapatos de vestir para las mujeres.
Los productores, aunque se dedican a producir
zapatos para mujeres, no hacen zapatos iguales
a los de los otros, pues los productos de uno u
otro son diferentes por calidad, diseo, servicio
de atencin en la venta, etc. Haciendo que cada
producto sea diferente de otro sin dejar de ser
zapatos para mujer.
Caractersticas:
La competencia Monopolstica debe cumplir con
condiciones especficas para que no sean ms
consideradas monopolios, sino como competidores con
productos similares y algunas caractersticas en comn.
La competencia no se basar en los precios, sino en
otros valores agregados, como: calidad del producto,
servicio durante la venta o la postventa, la ubicacin
del lugar y el acceso al pblico etc.
La publicidad, debe jugar un papel muy importante, dado
que los competidores poseen cierto grado de poder
monopolstico, un proceso de publicidad y promociones
de bienes representa un incremento en las ganancias.
Los productos a pesar de ser similares, no son idnticos.
C).- Fijacin
comprador.
de
precios
en
funcin
del
Por
Costos Fijos
Costos fijos
P.E. %=------------------------------------= x
100
Ventas Totales Costos Totales
P.E.%=------------------------------------ X100=
70%
$815,000.00 - $ 395,000.00
Interpretacin:
El porcentaje que resulta con los datos manejados
indica que:
De las Ventas Totales, el 70% es empleado para el
pago de los Costos fijos y Variables y el 30%
restante, es utilidad Neta que obtiene la empresa
P.E. U.=
----------------------------------------Ventas Totales Costos Variables
Sustituyendo en la Frmula:
$295,000.00 X 2, 250
P.E.U. =---------------------------------=
1,580
$ 815,000.00 $395,000-00