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MODELA CANVAS DE LA EMPRESA

CASO:

AJEGROUP
EDWIN MAMANI HUACANI

Procesos de VENTAS
A1

A2

Identificar las
necesidades
del cliente

Inicio

A3

Registrar datos
del cliente

Cotizar

A4

Autorizar venta

Pedido
recibido
A5

Definir la forma
de pago

A6

Registrar el pago
del producto

A7

Generar
boleta de
venta

A8

Entregar el
producto

FIN

PARMETROS DE CONTROL
Identific
ar las
necesida
des del
Cliente

Registra
r datos
del
cliente

Cotizar

Autoriza
r la
venta

Definir
la forma
de pago

Registra Generar
r el pago boleta
del
de venta
producto

Entregar
el
producto

FUENTE
DE
DATOS

TPS

TPS

FUENTE
DE
DATOS

TPS

TPS

FUENTE
DE
DATOS

MIS

PARMETROS DE CONTROL
MIS

TPS

DSS

Administracin
de ventas

Entrada
facturas

Anlisis de
inversin de
capital

Seguimiento de Anlisis de
ordenes
de costos de
venta
precio-venta

KWS

de Anlisis de los Plan de


lugares
de Marketing y
ventas
publicidad
Recursos
humanos para
la produccin

--------------

Cuentas
cobrar

por

--------------

--------------

--------------

Proceso
pedido

de

--------------

--------------

--------------

Control
de
equipo de venta

--------------

--------------

Procesos de distribucin
Inicio

A1

A2

Analizar mercado
(Prospeccin)

Contactar cliente
(acercamiento)

A5

Realizar contrato

A6

Transportar
producto

A4

A3
Presentar
catalogo de
productos al
cliente

Realizar pedido del


producto

A7

Entregar
producto

FIN

PARMETROS DE CONTROL
MIS

TPS

DSS

KWS

Control de Seguimiento
la
de
las
distribucin ordenes de
produccin

Anlisis
Investigaci
de
las n
de
lugares de mercado
distribuci
n

Planeacin
de venta

Procesamien
to de las
ordenes de
distribucin

Pronstico
de
tendencia
de venta

-----------

-----------

Proceso
pedido

Anlisis
de fijacin
de precios

-----------

-----------

Control
de
equipo
de
venta
y
distribucin

-----------

-----------

de

PARMETROS DE CONTROL
Analizar
mercado

TPS

Contactar
cliente

Presentar
catalogo de
productos
al cliente

FUENTE MIS
DE
DATOS

Realizar
pedido del
producto

TPS

Realizar
contrato

MIS

Transportar
producto

Entregar
producto

FUENTE FUENTE
DE
DE
DATOS DATOS

PROCESOS DE VERIFICACIN DE
VENTAS
Evaluar
Produccin

Inicio

A5

Calcular
promedio ventas

Registrar Venta

Evaluar Venta

A6

Realizar el
Informe Ventas

FIN

Realizar
comparaciones
entre Productos
mas vendidos

PARMETROS DE CONTROL
MIS

TPS

DSS

Administracin
de ventas

Proceso de
pedidos

Pronostico de
tendencia de
venta

Control de
distribucin

Seguimiento de
ordenes

Anlisis de
lugares

Planificacin de
ventas

Cuentas por
cobrar

Fijacin de
precios

Entrada de
facturas

KWS
Diseo de
informe

PARMETROS DE CONTROL
Evaluar
Produccin

Registrar
Venta

Evaluar
Venta

Realizar
comparacion
es entre
Productos
mas
vendidos

Calcular
promedio
ventas

Realizar el
Informe
Ventas

MIS

TPS

TPS

MIS

TPS

MIS

Proceso de abastecimiento AJEPGROUP

Inicio

A5

A1

A2

Disponer de
materia prima

Procesar la
peticin de la
materia prima

A3

Controlar
inventario

A6
A7

Definir la forma de
pago del producto

Registrar el pago
del producto

Generar boleta
de venta del
producto

A4

Gestionar el producto

A8

Entregar la
materia prima

FIN

OBTENCIN DE
PRODUCCION AJEGROUP
MIS
Reporte
productos
utilizados

TPS
de

DSS

FUENTE DE
DATOS

Gestin de la
fabricacin

Diseo de
embotellamiento
del producto

Prototipo de
prueba

Anlisis de
inversin de
capital

Control de
maquinarias

Planificacin de
la produccin

Plan de
operaciones

Informacin
detallada de los
productos pedidos

Cuentas a
cobrar

MODELA CANVAS DE LA
EMPRESA AJEGROUP

Sistemas tps
S1: sistema de abastecimiento :permite adquirir la

cantidad y calidad de materia prima e

insumos .
S2:sistema de distribucin :permite transportar el producto por los intermediarios

los

mercados mayorista y minoristas de esa manera llega el producto a los consumidores finales .
S3:sistema de FINANZAS( cobranza y facturacin) :permite obtener el registro de las ventas.
S4:sisitema de control: permite controlar los procesos realizados .
S5:sisitema administrativo : administrar los recursos de la empresa .
S6:sistema de T.I : permite utilizar la tecnologa necesaria .

P.V

OFRECER PRODUCTOS DE GRAN VARIEDAD A BAJOS PRECIOS

EIS

Ubicacin de la
fabrica para la
elaboracin de
productos

Numero de familias
que consumen
productos de AJE

DSS
Cumplimiento en el
proceso de
elaboracin de
bebidas

MIS

Inventar
io

Demanda de
consumo de
productos de
AJE

Cumplir con
los estndares
de calidad

Uso de una buena


calidad de materia
prima para la
elaboracin del
producto

Rentabilidad
en las ventas
al cliente

Indicadores
de control de
distribucin

Indicadores
de venta

Cobranza
efectivo al
cliente

S4
TPS

S4
S1

S2

S4

S3

Cadena de
valor
Abastecimie
nto de
materia
prima

S1

Produccin

Almacen
amiento

Distribuci
n

Cobranza

S3

S4

S5

S2

S9 SISTEMA DE GESTION DE RR.HH

Servicio de
pos-venta

S6

Macroproceso
Aje Group