CONTRATOS

INTERNACIONAIS DE
FRANQUIA,
REPRESENTAO E
DISTRIBUIO
BRUNA MATSUI COLETI
JESSICA DE OLIVEIRA
Universidade Presbiteriana Mackenzie Faculdade de Direito Campinas/SP

INTRODUO
Motivao para os novos tipos contratuais
internacionais

Tecnologia

Globalizao

Fronteiras Fludas

CONCEITO GERAL
CONTRATOS INTERNACIONAIS DE:
a) Franquia
b) Representao
c) Distribuio

So os contratos por meio dos quais um fabricante,

exportador ou master-franqueado inserem seus
produtos no mercado internacional.

DIFERENCIAO
CONTRATOS

DOS

CONTRATOS
INTERNACIONAIS
FRANQUIA

DE

Conceito de contrato de franquia

Nos dizeres de Fran Martins, franchising ou contrato de

franquia o contrato que liga uma pessoa a uma
empresa, para que esta, mediante condies especiais,
conceda primeira o direito de comercializar marcas
ou produtos de sua propriedade sem que, contudo, a
esses estejam ligadas por vnculo de subordinao.
Lei dos contratos de franquia no Brasil L. n 8955/94.

Origem e evoluo do contrato de franquia

Idade Mdia

Igreja Catlica (processo rudimentar)

Igreja Catlica autorizava os senhores feudais a coletarem impostos

devidos quela, ficando esses com uma certa porcentagem e
enviando o restante para a S

ANO DE 1.860

Marco dos moldes atuais: empresa norteamericana(Singer Sewing Machine)

decide
ampliar
sua
rede
de
distribuio e credencia agentes em
diversos pontos do pas.

ANO DE 1.955

Marco de sua forma definitiva: criao da

famosa
rede
de
lanchonetesMc
Donalds, pelos irmos Dick e Maurice
Mc Donald.

Franqueador e franqueado

PARTES

FRANQUEADOR
ou
FRANCHISOR
detentor
da
marca, do produto. Por meio do
contrato de franchising ele
pode ingressar em mercados
nos quais dificilmente entraria
se
dependesse
de
seus
recursos prprios (financeiros
ou humanos). Conta com a
presena fsica e com o
conhecimento do franqueado
FRANQUEADO
dos
hbitos e da cultura ou
da
FRANCHISEE
regio
onde vive e adquire
trabalha. o
conhecimento necessrio
instalao, operao e gesto
de um negcio, cujo modelo j
foi testado e aprovado na
prtica. autnomo e se
responsabiliza
pelos
empregados e todas outras
despesas que eventualmente
surgirem
com
o

Interesse na franquia

Vantagens

Franqueador:
alm
de
receber um certo valor pela
franquia
e
mais
uma
comisso mensal, no se
responsabiliza pelos atos do
franqueado que autnomo
nessa relao comercial

Franqueado: a
marca
do
franqueador j bastante
conhecida
do
pblico
consumidor.
Assim, tendo
mais chances de ter um
negcio bem sucedido do que
se fosse criar uma nova
marca, haja vista que no
precisar desenvolver o seu
prprio negcio partindo do
zero.

Prazo contrato de franquia

Lei n 8.955/94

No estabeleceu prazo

Doutrina

Prazo do contrato de franquia

deve ser, no mnimo, suficiente
para garantir ao franqueado o
retorno do capital investido no
negcio, alm de uma margem
de lucro.

Contrato de franquia no Brasil

1.960 escola de idiomas Yazigi

1.975 Rede Mister Pizza, Boticrio e gua de Cheiro

Associao Brasileira de Franchising -> crescimento de
20% ao ano
Brasil 3 pas franqueador do mundo (perde apenas EUA
e Japo)
Atrai franquias internacionais economia favorvel,
mercado acessvel e valor que o brasileiro d s marcas
que vem de fora

O franchising atrai o empresrio que deseja

promover a expanso de seus negcios
rapidamente, sem precisar investir muito. E por
outro lado, seduz todo aquele que sonha em
ter seu prprio negcio, com a segurana e
vantagens de uma marca de sucesso
comprovado.

Contrato de franquia no Brasil

Grandes redes dos EUA e da Europa tem interesse de

estar no Brasil
As franquias internacionais exigem do franqueado
mster* brasileiro: comprovao de renda e experincia
em outro negcios
*franqueado mster aquele que responde para a franqueadora
internacional sobre o andamento da marca dessa no Brasil e tem o
direito de fazer o processo de seleo, bem como a venda de
novas unidades
Servios, varejo, alimentao e esttica so os setores
que mais chegam (restaurante tipo de negcio fcil de
trazer; esttica legislao burocrtica)

Como trazer a franquia para o Brasil

1. O empreendedor dever ir at a sede da empresa (ideal),
conhecer o negcio e negociar as condies para trazer ao
Brasil. Discutir condies, regies de atuao, se ser
franqueado mster, qual suporte e apoio receber.
2. As grandes redes quase nunca fecham um negcio sem
antes vir ao Brasil. Negocia-se a franquia e os royalties que
sero enviados para franquia internacional. Est fase de
negociao dura em mdia 3 meses.
3. Depois do contrato assinado, o franqueado recebe
treinamento e comea a implantao da loja piloto, para
experimentar e adequar os produtos e servios ao mercado
brasileiro desconhecido pela franqueadora internacional,
4. Antes da rede comear a expandir o mercado testado por
um perodo de 6 meses a 1 ano, aps o qual comum que a
rede repense o modelo de negcio.

CONTRATO INTERNACIONAL
DE DISTRIBUIO
Conceito de contrato de distribuio

Distribuio um contrato de colaborao, onde o

distribuidor se obriga a adquirir de forma contnua e
sucessiva um produto para revend-lo em uma
determinada rea geogrfica.
Requisito essencial/principal caracterstica transferncia de
propriedade do bem, o que o diferencia de outros tipos
contratuais.
Obs: a distribuio disciplinada pelo Cdigo Civil no prev a transferncia do
produto, no sendo apropriada. O art. 710, prev apenas a disposio.

Outra caracterstica a fuso de outras espcies de contrato

(locao, prestao de servios, etc.) no mesmo documento.

Caractersticas do contrato de distribuio

Trato sucessivo e
perene (principal)

Revenda do produto
(principal)

Monoplio de revenda
em determinada zona
geogrfica
Garantia hipotecria ou
fidejussria concedida
ao fabricante

O distribuidor um empresrio que

negocia o bem profissionalmente em
carter no eventual (eventual
compra e venda).
A aquisio do produto pelo distribuidor
efetuada para a revenda do mesmo
(objetivo de escoar a mercadoria e
crescer a identificao da marca (se usa
a mercadoria em proveito prpria
fornecimento).
Geralmente, as partes contratantes
estabelecem uma regio em que o
distribuidor ter exclusividade para a
comercializao dos produtos adquiridos
pelo fabricante
Em
contrapartida
a
garantia,
o
fabricante
concede
ao
distribuidor
crdito para que ele possa adquirir as
mercadorias
e
pag-lo,
quando

Caractersticas do contrato de distribuio

(...) continuao:

Exclusividade

O distribuidor assegura a exclusividade

ao Fabricante

Controle externo sobre

o distribuidor e suas
atividades

O distribuidor a ltima linha que liga o

consumidor ao produto, fundamental o
fabricante precaver-se para que a
imagem do seu produto no seja
deturpada pelo distribuidor.

Distino entre contrato de distribuio e contrato de representao

DISTRIBUIO

o
distribuidor
adquire
a
propriedade da mercadoria
para revenda. Se o cliente
que adquiriu a mercadoria
deixa de honrar com o
pagamento, h prejuzo ao
distribuidor.

REPRESENTAO - o dever
do
representante

de
apenas fazer a aproximao
entre o representado e seus
clientes, assim a mercadoria
no sua propriedade. Se o
cliente
que
adquiriu
a
mercadoria deixa de honrar
com
o
pagamento,
o
representante no sofre o
nus da inadimplncia, o seu
nico eventual prejuzo seria
deixar receber a comisso
pela venda no concluda.

CONTRATO INTERNACIONAL
DE DISTRIBUIO

CONCLUSES