Ciclo Optativo de Marketing y Finanzas

Marketing Internacional
Profesor Juan Carlos Mathews

Marca pas: comparacin del caso peruano vs. Caso colombiano

Integrantes:
-Balln Caldern, Joanna
-Guerrero, Jackeline
-Maima Coz, Cathy
-Victorio Ramos, Fantina

I. Introduccin

1.1 Qu es la marca pas?

La marca pas es una estrategia
comunicativa que busca hablar
sobre lo intangible de un pas,
fortaleciendo
o
creando
la
imagen del mismo. (Bertha
Paredes. Universidad de Lima)
La imagen se centra en denotar
elementos
como
fortalezas,
valores, promesas, desempeo e
identidad nacional que generan
una ventaja competitiva a un
pas. (Marca pas una imagen
exportable para el mundo)

1.2 Qu valores comunica

una marca pas?
Cultura

Turismo

Producto
s
exportabl
es

Comunic
ar oferta
de valor
Producto
s
originario
s

Patrimoni
o

Tradicion
es

1.3 Por qu es importante una

marca pas?
PromPer nos indica que la marca
pas sirve para agregar valor a la
oferta actual de pas, ya que ayuda
a reconocer la vala tanto de la
cultura
como
del
espacio
geogrfico.
Diferencia los productos, bienes,
servicios, la oferta laboral, turstica
del resto de competidores.
Ayuda a corregir estereotipos y
clichs

II. Presentacin de ambas

marcas

Marca Per

2.1 Marca Per. Sus inicios y

cronologa

2002
Per pas
de los incas,
vive la
leyenda

2011
Lanzamiento
de la marca
Per
Documental
Per Nebraska

2012
Todo lo que
necesites,
est en Per

2014
Eso que no
sabas de ti,
vive en
Per!

Fuente informacin: Promperu

Turismo

El turista que viene al Per tiene

intereses particulares.
Cada quien delinea un recorrido
personal, diferente, que le permite
adentrarse, descubrir, cultivarse, vivir.

Exportaci
ones

Considerarse exportaciones no
tradicionales, son singulares, inusuales
y alejados de la masividad.
Reconocidos por su excelente calidad.

Inversion
es

Oportunidades de desarrollo de
proyectos de infraestructura. Puertos,
aeropuertos, rutas, autopistas,
hotelera, telecomunicaciones.

2.2 Objetivos de la Marca Per

2.3 Desarrollo de la Marca

Per
Iniciativa: PromPer (Comisin de

Tiene como inicio el 2009.

Con el anlisis de los temas
involucrados y el cruce de la
informacin desde diferentes
ngulos y variables,
se
elaboraron seis escenarios
posibles de posicionamiento,
eligindose finalmente dos
luego de la evaluacin del
equipo de trabajo y expertos.
En el 2010, el concepto y
diseo de la marca Per fue
presentado y validado por
representantes
de
los
sectores
involucrados,
y
profesionales.

Promocin del Per para la

Exportacin y el Turismo) con el
invalorable aporte de Cancillera y
ProInversin
(Agencia
de
Promocin de la Inversin Privada)
(PromPer.2015)

2.4 Diseo de la Marca Per

Nombre inclusivo, producto de una
experiencia de cruces, mezclas y
deseos.
Sirve como tarjeta de presentacin
a diversos sectores, por ello no
incluye ningn complemento.

Color rojo: recuerda a la

bandera del pas, color intenso,
vibrante, energtico.
La forma: Letra P, nos
recuerda a la cola del mono de
las Lneas de Nazca, y a su vez
nos recuerda el @,
simbolizando la evolucin, el
cambio, la modernidad.
Hace referencia al lema "hay un
Per para cada quien" con
tipografa al parecer hecha a
mano, de una sola lnea, bajo la
idea de que cada quien traza su
propio camino en base a sus
intereses particulares.
(PromPer.2015)

2.5 Campaa 2011- Lanzamiento

de la marca Per
PromPer inici en el 2009,
la campaa de la marca
Per
naci
con
la
identificacin de diversas
ciudades en el mundo
homnimas
a
ciudades
peruanas
(Trujillo
en
Espaa, Pisco en Francia,
Loreto en Italia, Lima en
Ohio, Pasco en Washington)
De ah, la oportunidad en la
campaa fue la de dar a
conocer
todo
lo
que
nuestro pas tiene para

Marca Per

3.1 Marca Colombia. Sus inicios

y cronologa
En los 90, el Colombia contrat a Michael Porter
para el desarrollo de un estudio llamado el Informe
monitor, el cual presenta cuatro elementos que
conforman el Diamante de la competitividad:
1. Recursos humanos y de produccin
2. Proveedores de insumos y distribuidores
3. Demanda nacional por los bienes y servicios
producidos por las empresas
4. Condiciones de competencia que estimulen la
innovacin empresarial (El pas como una marca,
Martha Restrepo Eduardo Rosker)

3.1 Marca Colombia. Sus inicios

y cronologa
El asesor David Lightle determin que para la imagen
proyectada por Colombia estaba relacionada a dos
aspectos: uno negativo relacionado al narcotrfico y
a la violencia, y uno positivo creado con el caf y
otros productos como Juan Valdez de Caf de
Colombia. (Lightle, The Colombian brand story, 2005)
Las investigaciones identificaron caractersticas
culturales centradas en el vigor, entusiasmo, empuje
y fuerza de los colombianos en todo proyecto que
emprendiesen, esa energa y fuerza interior se
sintetiz en el trmino pasin. (El pas como una
marca, Martha Restrepo Eduardo Rosker)

3.1 Marca Colombia. Sus inicios

y cronologa

2012
Co la respuesta es
Colombia

1990
Informe
Monitor
precedente
a la creacin

2005
Lanzamiento
de la marca
Colombia
Colombia es
pasin

3.2 Objetivos de la marca

Colombia

Fuente: http://mercadeoypublicidad.com/

2.3 Desarrollo de la Marca

Colombia
Informe Monitor realizado por
Michael Porter (1990): estudio
sobre
las
debilidades
y
oportunidades de la economa
colombiana
Porter indic en 1994: Colombia
necesita
obtener
un
reconocimiento internacional de
sus productos mediante una
imagen que se sustente en la
calidad y el servicio. La gente en
el mundo debera aprender a
identificar y a comprar los
productos colombianos
Proyecto

Identidad

Colombia

que no se concentrara en
artesanas o textiles sino que
involucrara
otros
sectores
productivos de Colombia (Ramos
y Novoa, 2006; citado por
Echevarr, Rosker y Restrepo,
2010)
El 25 de agosto de 2005 se hizo
el lanzamiento de Colombia es
pasin

4 Diseo de la Marca Colombia

El diseo del logo evocaba al pas del
sagrado corazn y constaba de 5
elementos que reflejan la percepcin
de los colombianos respecto del
significado del trmino pasin: el
corazn,
el
fuego,
una
silueta
femenina, el color rojo y una flor.
Claudia Hoyos, Ex-Presidente general
de Marca Pas Colombia, en el 2012
mencion que Colombia es Pasin
como campaa cumpli su objetivo y
con ello, culmin con xito su ciclo de
comunicacin. Esa campaa atendi
las necesidades de comunicacin que
requera el pas en ese momento

La marca pas Colombia fue

lanzada en septiembre de 2012
como
una
estrategia
de
promocin para mejorar la
imagen de Colombia a nivel
internacional
(Procolombia,
2014)
Verde: montaas, valles y
llanos.
Violeta variedad de las flores y
especialmente
la
orqudea
(smbolo nacional)
Amarillo: el soly los minerales
Azul: ros y mares
Rojo: talento, calidez y pasin
de los colombianos (ADG, 2012)

2.5 Campaa 2012- Lanzamiento

de CO Colombia
Lanzamiento:
estadioMetropolitano
Roberto
Melndez de Barranquilla, en la
sptima
jornada
de
las
eliminatorias al Mundial de Brasil
2014.

Claudia Hoyos: El CO es el cdigo

alfbetico ISO que nos identifica
globalmente desde 1974. Adems
de facilitar nuestra recordacin y
diferenciacin nos hace ver
modernos, innovadores, digitales
y contemporneos

La
estrategia
de
comunicacin se sustenta en
dos pilares fundamentales
El entorno: Colombia es un
pas atractivo y seguro para
invertir
Situacin interna: pretende
darles a las preguntas que
tengan
en
turismo,
exportaciones,
cultura
e
inversin, respuestas con
hechos comprobables de
que lo que buscan est en
Colombia. (Diario El tiempo,
18 de julio del 2014)

III. Anlisis comparativo

Aspecto

Marca pas Colombia

Marca pas Per

Inicio

2005

2009

Aumento de valor
2013-2014

32% (puesto 1 de LA segn

el ranking anual de la
Brand Finance Nation
Brands)

17%

Organismos
encargados

ProColombia

PromPer

Logotipo

7 (CO+6potenciadores)

Slogan

La respuesta es Colombia

Hay un Per para cada

quin

Aspecto

Marca pas Colombia

Marca pas Per

Riesgo para la inversin

(segn el BlackRock
Sovereign Risk
Indicator)

puesto 27

puesto 20

Clima para hacer

negocios (segn la Doing
Business a junio 2014)

Puesto 34

Puesto 35

Impuesto a la renta
Migracin

25%
46% de las personas que
ingresaron al pas en el
2014 provenan de otros
pases y de stos, el
0,27% entraron con la
visa
TP7
para
pensionados.

30% agricultura y 15%

agroindustria
Para el 2014, el saldo
migratorio
total,
de
peruanos y extranjeros,
fue
negativo
(INEI,
2015)

Aspecto

Marca pas Colombia

Imagen pas en el 2009 Droga, FARC, caf,

(estudio realizado por cocana y terrorismo
Gina Pipoli)

Marca pas Per

Machu Picchu, llamas e
Incas

Estrategias/Etapas

Campaa
Colombia
es
pasin: Muestra tu pasin
(colombianos) y
Colombia
es
pasin(pblico
internacional)

Campaa Per, pas de

los Inkas.
Proyecto marca Per:
Documental Nebraska y
Lo que necesitas hoy
est en Per

Impacto social frente al

lanzamiento

Tanto Colombia es pasin

como la marca CO causaron
Polmica: logo moderno y
dinmico para algunos, y
otros que preferiran
mantener la antigua
imagen.

Segn El estudio de Ipsos

Apoyo, la marca
Per es reconocida por un
66% de los peruanos, pero
adems genera sentimientos
de orgullo, alegra e
identidad, y es considerada
como un elemento que
promueve el turismo, las
exportaciones y las
inversiones nacionales.