Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Estrategias en accin.
Cuantitativos.
Medibles.
Realistas.
Comprensibles.
Desafiantes.
Jerrquicos.
Alcanzables.
Congruentes a travs de
todos
los
departamentos.
8
11
12
Tipos de Estrategias..
1. Estrategias de integracin.
1. Integracin hacia adelante.
2. Integracin hacia atrs.
3. Integracin horizontal.
2. Estrategias intensivas.
1. Penetracin de mercado.
2. Desarrollo de mercado.
3. Desarrollo de producto.
13
Tipos de Estrategias..
3. Estrategias de diversificacin.
1. Diversificacin Relacionada.
2. Diversificacin No Relacionada.
4. Estrategias defensivas.
1. Recorte de gastos.
2. Desinversin.
3. Liquidacin.
14
Tipos de Estrategias..
5. Estrategias genricas de Michael
Porter.
1.
2.
3.
4.
Liderazgo en costos.
Diferenciacin.
Estrategias de enfoque.
Cadena de valor.
15
Estrategia.
Definicin.
Ejemplos 2011.
Integracin hacia
Adelante.
Apropiarse de los
distribuidores o
vendedores al detalle, o
incrementar el control
sobre ellos.
Starbucks lleg a un
acuerdo con Green
Mountain Coffee
Roasters para que
sta vendiera
cpsulas de caf y t
de su marca para sus
cafeteras.
Integracin hacia
atrs.
Integracin
horizontal.
La farmacutica
francesa Sanofi
Adventis adquiri la
farmacutica
biotecnolgica
estadounidense
Genzyme por 20,100
16
millones de dlares.
Estrategia
.
Definicin.
Ejemplos 2011.
Penetracin
de
mercado.
La cadena de tiendas de
ropa y accesorios Neiman
Marcus lanz NM Daily para
atraer clientes con menor
poder adquisitivo y contrat
una nueva editora en jefe
de medios sociales para
manejar las cuentas de la
empresa en Twitter y otras
redes sociales.
Desarrollo
de
Mercado.
Desarrollo
de
Productos.
Estrategia
.
Definicin.
Ejemplos 2011.
Diversificaci
n
Relacionada
.
Agregar productos o
servicios nuevos pero
relacionados con los
presentes.
Amazon.com comenz a
cobrar a los usuarios 79
dlares anuales por la
membresa a su club
Amazon Prime la cual les
ofrece entre otros beneficios
la posibilidad de ver ms de
5 mil pelculas y programas
de televisin sin costo.
Diversificaci
n No
relacionada
.
Agregar productos o
servicios nuevos no
relacionados con los
presentes.
Estrategia
.
Definicin.
Ejemplos 2011.
Recorte de
Gastos.
Reorganizacin a travs
de la reduccin de
costos y activos, con el
propsito de revertir la
cada de las ventas y las
utilidades.
Desinversi
n.
Liquidacin.
Estrategias de Integracin.
Las estrategias de integracin son
conocidas
como
estrategias
de
integracin vertical y permiten que la
empresa gane control sobre sus
distribuidores,
proveedores
y/o
competidores.
22
Estrategias de Integracin.
1. Integracin hacia adelante.
Implica obtener la propiedad de los distribuidores
o vendedores al detalle o un mayor control sobre
los mismos.
Un medio eficaz de implementar la integracin
hacia adelante es el franquiciamiento. Mediante
este sistema, las organizaciones pueden lograr
una rpida expansin pues los costos y las
oportunidades se distribuyen
entre muchos
individuos.
23
Indicadores
3. Cuando la organizacin compite en una
industria en crecimiento y se cree que seguir
hacindolo de forma notable. Esto es
importante debido a que la integracin hacia
delante reduce la capacidad de la empresa
para diversificarse si su industria bsica llegara
a flaquear.
4. Cuando una organizacin tiene los recursos
capitales
y
humanos
necesarios
para
administrar el nuevo negocio de distribuir sus
propios productos.
25
Indicadores
5. Cuando las ventajas de contar con una
produccin estable son particularmente altas; esto
es importante, pues la organizacin puede
incrementar su capacidad para predecir la
demanda de su produccin a travs de la
integracin hacia delante.
6. Cuando los distribuidores o vendedores al
detalle actuales cuentan con mrgenes de utilidad
muy altos; esta situacin sugiere que la empresa
podra aprovechar la integracin hacia delante
para distribuir de manera rentable sus propios
productos y fijarles un precio ms competitivo.
26
Estrategias de Integracin...
2. Integracin hacia atrs.
Es la estrategia que consiste en buscar
apropiarse de los proveedores de una empresa o
aumentar el control que sta tiene sobre ellos.
Esta estrategia puede ser especialmente
adecuada
cuando los proveedores de la
empresa no son confiables, resultan demasiado
costosos o son incapaces de cubrir sus
necesidades.
27
Indicadores
3. Cuando la organizacin compite en
una industria que presenta un rpido
crecimiento; ste es importante debido
a que las estrategias de tipo
integrador (hacia delante, hacia atrs
y horizontal) reducen la capacidad de
la organizacin para diversificarse en
una industria decadente.
30
Indicadores
4. Cuando la organizacin cuenta con recursos
humanos y de capital para administrar el nuevo
negocio de suministro de sus propias materias
primas.
5. Cuando las ventajas que supone la
estabilidad de precios son especialmente
importantes, esto es importante pues una
organizacin puede estabilizar el costo de sus
materias primas y el precio asociado de sus
productos a travs de la integracin hacia atrs.
31
Indicadores
6. Cuando en el presente los suministros
tienen altos mrgenes de utilidad, lo cual
sugiere que el negocio del suministro de
productos o servicios en una industria
determinada constituye una actividad
empresarial rentable.
7. Cuando la organizacin necesita
adquirir con rapidez un recurso necesario.
32
.Estrategias de integracin
3. Integracin horizontal.
Es la estrategia que busca apropiarse de los competidores
de la empresa o tener un mayor control sobre ellos.
Una de las tendencias ms importantes de la administracin
estratgica moderna es el uso ms frecuente de la
integracin horizontal como estrategia de crecimiento.
Las fusiones, adquisiciones y absorciones entre los
competidores permiten mayores economas de escala y
mejoran la transferencia de recursos y habilidades.
Ejemplo: Fusin de Hp y Compaq.
33
compite
en
una
34
Indicadores...
3. Cuando un aumento en las economas de
escala ofrece mayores ventajas competitivas.
4. Cuando la empresa cuenta con el talento
humano y el capital necesarios para administrar
con xito una organizacin ms grande.
5. Cuando los competidores se debilitan debido
a la falta de habilidades gerenciales o a que
necesitan ciertos recursos que la organizacin
posee.
35
36
ESTRATEGIAS INTENSIVAS.
La penetracin de mercado, el
desarrollo de mercado y el desarrollo
de productos suelen recibir el
calificativo de estrategias intensivas,
debido a que requieren grandes
esfuerzos para mejorar la posicin
competitiva de los productos de la
empresa.
37
Estrategias Intensivas
1. Penetracin en el mercado.
Busca incrementar la participacin de mercado de
los productos o servicios actuales de la empresa a
travs de una intensificacin de sus esfuerzos de
marketing.
Esta estrategia es muy utilizada, ya sea por s sola o
en combinacin con otras.
La penetracin de mercado comprende medidas
como: aumentar el nmero de vendedores, elevar el
gasto en publicidad, ofrecer una gran cantidad de
artculos de promocin de ventas o aumentar los
esfuerzos publicitarios.
38
Indicadores
3. Cuando las participaciones de mercado de
los principales competidores han disminuido,
en tanto que las ventas totales de la
industria presentan un incremento.
4. Cuando la correlacin entre los montos de
las ventas y de los gastos de marketing ha
sido histricamente alta.
5. Cuando las mayores economas de escala
ofrecen importantes ventajas competitivas.
40
Estrategias Intensivas
2. Desarrollo de mercado.
Supone
la
introduccin
de
los
productos o servicios actuales en
nuevas reas geogrficas.
41
42
Estrategias Intensivas
3. Desarrollo de productos.
Es una estrategia que busca aumentar
las ventas a travs de la modificacin
o mejora de los productos o servicios
actuales de la empresa. El desarrollo
de producto suele exigir grandes
gastos en investigacin y desarrollo.
44
45
Indicadores
2. Cuando la organizacin compite en una industria
caracterizada por rpidos desarrollos tecnolgicos.
3. Cuando los competidores ms importantes ofrecen
productos de mejor calidad a precios comparables.
4. Cuando la organizacin compite en una industria
de alto crecimiento.
5. Cuando la organizacin tiene capacidades
especialmente slidas en materia de investigacin y
desarrollo.
46
Estrategias de
Diversificacin.
Hay dos tipos generales de estrategias de
diversificacin: Relacionadas y No Relacionadas.
Se dice que las empresas estn relacionadas
cuando existen relaciones competitivamente
valiosas entre las actividades de sus cadenas
de valor y no relacionadas cuando sus
cadenas de valor son tan diferentes que no
existen relaciones competitivamente valiosas
entre sus actividades.
47
48
Estrategias de Diversificacin
1. Diversificacin Relacionada.
Es la adicin de productos o servicios
nuevos, pero relacionados.
49
Indicadores
4.
Cuando
los
productos
nuevos
pero
relacionados, tienen niveles de venta estacional
capaces de contrarrestar los altibajos actuales de
la organizacin.
5. Cuando los productos de la organizacin
atraviesan la etapa de declive de su ciclo de vida.
6. Cuando la organizacin
directivo slido.
tiene
un
equipo
51
Estrategias de
Diversificacin
2. Diversificacin No Relacionada.
Las organizaciones que emplean la
diversificacin no relacionada siempre
estn en busca de empresas de
diferentes industrial que puedan
adquirir a buen precio y que no
obstante, ofrezcan la posibilidad de
generar un alto rendimiento sobre su
inversin.
52
Indicadores
Indicadores
5. Cuando la principal industria en donde participa
la organizacin est experimentando un declive
en sus ventas y utilidades anuales.
6. Cuando la organizacin tiene el capital y el
talento administrativo necesarios para competir
con xito en una nueva industria.
7. Cuando la organizacin tiene oportunidad de
adquirir una empresa no relacionada y que
representa una atractiva oportunidad de inversin.
55
Indicadores
Indicadores
Estrategias Defensivas.
1. Recorte de gastos.
Ocurre
cuando
la
organizacin
se
reestructura a travs de la reduccin de
costos y activos, con el propsito de revertir
el descenso de sus ventas y utilidades.
A veces llamado tambin estrategia de
reversin o reorganizacin, est diseado
para fortalecer las competencias distintivas
bsicas de la organizacin.
58
Recorte de gastos
Durante el recorte de gastos, los estrategas
trabajan con recursos limitados y se enfrentan a la
presin de los accionistas, empleados y medios de
comunicacin.
Entre las medidas aplicables como parte del recorte
de gastos estn: vender de terrenos y edificios,
reduccin en las lneas terrenos y edificios para
recaudar el efectivo necesario, reducir las lneas de
producto; cerrar negocios marginales, cerrar
fbricas obsoletas, automatizar procesos, reducir el
nmero de empleados e instituir sistemas de
control de gastos.
59
Recorte de gastos
La quiebra o bancarrota es un tipo
eficaz de estrategia de recorte de
gastos efectiva, permite que la
empresa
evite
las
principales
obligaciones de deuda e invalide los
contratos sindicales.
60
Estrategias Defensivas
2. Desinversin.
Es la venta de una divisin o parte de una organizacin.
Suele utilizarse con el propsito de recaudar capital para
realizar mas adquisiciones o inversiones estratgicas.
Puede ser parte de una estrategia general de recorte de gastos
que busca deshacerse de los negocios no rentables para la
organizacin, de aquellos que requieren demasiado capital o
de los que no encajan bien con las dems actividades de la
empresa.
La desinversin tambin se ha convertido en una estrategia
muy utilizada con el propsito de que las empresas se
enfoquen en sus negocios centrales y se diversifiquen menos.
63
Indicadores
4. Cuando una divisin no se adapta al resto de la
organizacin, esto puede ser consecuencia de que
en ella participen mercados, clientes, directivos,
empleados, valores o necesidades radicalmente
diferentes.
5. Cuando se requieren de inmediato grandes
cantidades de dinero y no se pueden obtener
mediante otras fuentes.
6. Cuando alguna accin gubernamental contra la
formacin de monopolios amenaza a la organizacin.
65
Estrategias Defensivas
3. Liquidacin.
Es la venta en partes de todos los activos de una
empresa a su valor tangible.
La liquidacin supone el reconocimiento del fracaso
y, en consecuencia puede ser una estrategia
emocionalmente difcil.
Sin embargo en ocasiones es mejor dejar de operar
que continuar perdiendo grandes sumas de dinero.
66
68
genrica
tipo
de
Porter
es
la
Estrategias Genricas.
Liderazgo en Costos.
Grande.
Enfoque.
Tipo 1.
Tipo 2.
Tipo 3.
__
__
Tipo 3.
Tipo 4.
Tipo 5.
Pequeo.
Tipo
Tipo
Tipo
Tipo
Tipo
Diferenciacin.
1:
2:
3:
4:
5:
77
con
la
87
89
90
96
Dificultades de integracin.
Evaluacin adecuada del objetivo.
Grandes deudas.
Incapacidad de lograr sinergias.
Demasiada diversificacin.
Enfoque excesivo de los directivos en las
adquisiciones.
Una adquisicin demasiado grande.
Dificultad
para
integrar
diferentes
culturas
organizacionales.
Baja moral de los empleados debido a despidos y
reubicaciones.
98
100
.beneficios
4. Mejora de la calidad: Esto se logra al subcontratar
especialistas para llevar a cabo diferentes funciones
del negocio.
5. Conocimiento: Se obtiene acceso a la propiedad
intelectual, ms experiencia y conocimientos
amplios.
6. Proteccin legal: Se tiene acceso a los servicios
mediante un contrato jurdicamente vinculante,
protegido
con
sanciones
y
compensaciones
judiciales. Esto no sucede cuando los servicios de
suministran internamente.
103
. Beneficios
7. Conocimientos operativos expertos: Se tiene
acceso a las mejores prcticas operacionales,
mientras que el desarrollo interno de las mismas
sera lento y oneroso.
8. Acceso al talento: Se gana acceso a una fuente
sostenible de talentos y habilidades, en especial
en materia de ciencia e ingeniera.
9. Catalizador del cambio: Utilizar un contrato de
subcontratacin como catalizador de un cambio
relevante, que la empresa no podra lograr por s
sola.
104
. Beneficios
10. Mejor capacidad de innovacin: Se aprovecha el
conocimiento externo para superar las limitaciones de la
capacidad interna para la innovacin de productos.
11.Reduccin del tiempo de la llegada del producto al
mercado: Se acelera el desarrollo y la produccin del
producto, gracias a las capacidades adicionales del
proveedor.
12.Administracin de riesgos: Los riesgos se manejan mejor
mediante la asociacin con una empresa externa.
13.Beneficios fiscales: Se da la posibilidad de aprovechar
los incentivos fiscales para la ubicacin de fbricas, con
el fin de evitar los impuestos altos de diferentes pases.
105