El PERFIL Y LAS

HABILIDADES DEL
EMPRESARIO

GESTION POR COMPETENCIAS

La gestin por competencias mide capacidades, conocimiento,

habilidades y aptitudes

El proceso de implantacin de la gestin por competencias en una

empresa sigue estos pasos:

definir su misin en el mercado, las estrategias y los valores.

definir e identificar las competencias organizativas,

definir e identificar las competencias de role, que son aquellas habilidades y

comportamientos necesarios para el desempeo exitoso de cada puesto,
ligadas a la evolucin del negocio.

INTUICIN PARA LOS NEGOCIOS

Se define como la capacidad para mejorar el conocimiento profesional y obtener
ptimos resultados para la empresa.

Profundidad de campo. Desear y ser capaz de unificar la visin local y

global, las reas funcionales y multifuncionales.

Espritu empresarial. Tomar la iniciativa y demostrar valor.

Experiencia profesional. Desarrollar de manera constante los

conocimientos y habilidades sobre un determinado negocio.

Orientacin hacia el entorno. Mostrar la capacidad y el deseo de mediar

en las relaciones con los clientes, accionistas, proveedores, etc.

Organizacin e ingenio. Demostrar desde dentro que sabe cmo funciona

el negocio ms all de su rea de actuacin inmediata y usar este
conocimiento para cumplir los objetivos de cada unidad de produccin.

CAPACIDAD PARA MANEJAR LAS

RELACIONES
Es la capacidad para construir e influir con vistas a que todas las partes de la cadena de
negocio cooperen y dirijan sus energas hacia la consecucin de los objetivos estratgicos.
Las competencias en que se divide esta caracterstica son las siguientes:

Liderar el cambio. Crear nuevas formas de hacer las cosas y generar valor aadido.
Movilizar las fuerzas para dirigir el cambio en la direccin deseada.

Construir una comunidad. Desear y ser capaz de asociarse con otros y desarrollar
relaciones de interdependencia.

Capacidad para manejar conflictos y negociar. Compaginar disciplina con

flexibilidad para extraer conclusiones positivas del enfrentamiento de distintos puntos
de vista.

Comunicacin entre distintas culturas.

Capacidad para influir en los dems. Demostrar capacidad para motivar a los
dems y conseguir que acten, sin que medie coercin alguna y sin que ni siquiera est
presente el jefe.

EFECTIVIDAD PERSONAL
Es la capacidad de conseguir cada vez mayores niveles de madurez para
alcanzar la excelencia en condiciones de trabajo difciles.

Responsabilidad

Curiosidad y aprendizaje

Improvisacin

Madurez

Pensar con agilidad

Perfiles del empresario

Principiantes

Iniciados

Maduros

Rebeldes

Los jvenes y los parados

Tipos de empresarios

Segn las condiciones de la creacin

Artesano, si plantea un desarrollo basado

en una tcnica manejada personalmente.

Empresario, con aspiraciones

empresariales, enfocadas al desarrollo
de un proyecto y a la creacin de valor,
con una asuncin de riesgo ms alta.

Rentista, con aspiraciones

patrimoniales, enfocadas a la
perennidad, la independencia y el
crecimiento de su patrimonio, y con una
asuncin de riesgo baja.

Segn el perfil de dirigente

Oportunista, si aprovecha una idea en un

nuevo contexto.

Segn las condiciones de la innovacin

Prospector, si lanza una idea, con una

nueva necesidad.

Innovador, si la innovacin mejora una

necesidad existente.

Seguidor, si aprovecha una nueva idea ya

lanzada, en un sector con potencial.

Reactor, si se plantea una

reestructuracin en un sector en cambio.

Segn la ambicin en el
proyecto

Tcnico, si parte de una innovacin

tecnolgica.

Manager, si el empeo radica en la

gestin.

LOS RETOS DEL EMPRESARIO

La soledad

La inseguridad

La desconfianza

El sacrificio familiar

El sacrificio financiero

CUALIDADES PARA EMPRENDER

definir un concepto de
negocio diferenciado:

Carcter visionario

Carcter innovador

lanzamiento de la empresa

Audaz

Apasionado

Pragmtico

Obstinado

Luchador

planificar el proyecto

Ambicioso

Internacional

Estratega

desarrollo del negocio

Lder
Integrador
Manager

DESARROLLO DE LAS HABILIDADES

EMPRESARIALES

Evaluar sus fuerzas y debilidades.

Probar su voluntad de emprender.

Determinar sus habilidades empresariales.

Buscar los apoyos posibles.

Determinar sus medios financieros.

Aumentar su potencial de xito.

Disminuir sus riesgos de fracaso.

Decidir la creacin de su empresa.

DESARROLLO DE LAS HABILIDADES

EMPRESARIALES
1. Evaluar sus fuerzas y debilidades
capacidad de decisin, afn de
superacin, tenacidad, espritu de
iniciativa, sentido de la responsabilidad,
paciencia, entusiasmo, capacidad de
trabajo, voluntad, ganas de aventura,
motivacin y constancia.

2. Probar su voluntad de emprender

(balance de deseos y de dudas):
Deseos buscar la satisfaccin, ser su
propio jefe, ganar ms dinero,
constituirse un patrimonio, buscar el
reconocimiento y participar en un
proyecto ambicioso.
Dudas no estar a la altura, perder su
vida privada, tomar riesgos, trabajar
ms, perder su situacin actual y
fracasar.

3. Determinar sus capacidades

empresariales (analizar, mejorar,
complementar, y saber vender sus propias
capacidades comerciales, tcnicas,
humanas y financieras):
Capacidades comerciales sentido de
la comunicacin, aptitud a promover el
proyecto, conocimiento del mercado,
aptitud a la venta, prctica de la venta y
estrategia.
Capacidades tcnicas formacin,
experiencia profesional, control
tecnolgico, organizacin, creatividad y
sentido prctico.
Capacidades humanas sentido
racional, capacidad de gestin,
capacidad a implicar, capacidad a
motivarse, sentido de la negociacin y
prctica del reclutamiento.

DESARROLLO DE LAS HABILIDADES

EMPRESARIALES
4. Buscar los apoyos posibles
entorno matrimonial, familiar, de
amigos, de conocidos, profesional y
financiero

6. Aumentar su potencial de
xito:

Buscar la coherencia proyectopromotor.

Mejorar y completar las cuatro

capacidades (comerciales,
tcnicas, humanas y financieras).

5. Determinar sus medios

financieros patrimonio personal,

ahorros disponibles, bienes ya

puestos en garanta, endeudamiento,
ingresos fijos y extraordinarios,
presupuesto personal, capacidad de
inversin, acceso a ayudas o
subvenciones y proximidad de
inversores.

Construirse un network.
Buscarse un entrenador o coach
para recibir una crtica
constructiva sobre su proyecto.

DESARROLLO DE LAS HABILIDADES

EMPRESARIALES
7. Disminuir sus riesgos de fracaso:

Riesgos comerciales: mercado mal

definido, clientela potencial sobre evaluada
y oferta de producto insuficiente.

Riesgos financieros: evaluacin interna

de las necesidades financieras, mala
planificacin de las inversiones y de los
costes de fabricacin/procesos.

Riesgos tcnicos: error de concepcin del

producto, falta de evolucin del producto o
servicio y falta de I+D.

Riesgos humanos: disensiones entre

socios, problemas privados, desconfianza
con los socios, falta de liderazgo y falta de
feeling comercial.

8. Decidir la creacin de la
empresa
motivacin, voluntad, capacidad,
apoyos, fondos y un proyecto bien
definido.