Universidad Fermn Toro

Vice-Rectorado Acadmico
Decanato de Postgrado
Maestra en Gerencia Empresarial

LAS CINCO FUERZAS DE POTER

Nombre de los Estudiantes:
Alejandra Azuaje C.I.: 16.470.645
Valmore Rodrguez C.I.: 7.047.855
Asignatura:
Planificacin y Estrategia de la Empresa
Grupo: 15B
Profesor:
Prof. Edgar Gmez

Barquisimeto, 28/02/2015

LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER
Nos ensea que una empresa est rodeada de cinco
factores fundamentales, los cuales hay que aprender
a controlarlos muy bien para sobrevivir en el
mercado y tomar buenas decisiones, de tal manera
que nos lleven al xito tomando en cuenta altas
tasas de rentabilidad. Cuando analizamos la
situacin de una empresa a la hora de elaborar una
estrategia
normalmente
pensamos
en
la
competencia. Lo otro que nos ensean es a elaborar
estrategias y aplicarlas correctamente para tener
xito y derrotar a la competencia y sobre todo a
posicionarnos slidamente dentro de la industria

1.- Amenaza de entrada de nuevos

competidores
Cuando en un sector de la industria
hay muchas ganancias y muchos
beneficios por explorar entonces no
tardar la llegada de nuevas empresas
para aprovechar las oportunidades que
ofrece ese mercado, y como es obvio
lanzarn sus productos, aumentar la
competencia y bajar la rentabilidad.

Otros factores que influyen en la

amenaza de nuevos competidores

Economas de escala
Curva de experiencia
Ventaja absoluta en costos
Diferenciacin del producto
Acceso a canales de distribucin
Identificacin de marca
Barreras gubernamentales
Represalias
Inversin necesaria o requisitos de capital

2. Amenaza de posibles productos

sustitutos
Un producto sustituto es aquel que
satisface las mismas necesidades que
un producto en estudio. Constituye
una amenaza en el mercado porque
puede alterar la oferta y la demanda y
ms an cuando estos productos se
presentan con bajos precios, buen
rendimiento y buena calidad

Factores que influyen en la amenaza

de posibles productos sustitutos
Disponibilidad de sustitutos
Precio relativo entre el producto sustituto y
el ofrecido
Nivel percibido de diferenciacin del
producto
Costos de cambio para el cliente

3. Poder de negociacin de los

proveedores
Los proveedores son un elemento muy
importante
en
el
proceso
de
posicionamiento de una empresa en el
mercado porque son aquellos que nos
suministran la materia prima para la
produccin de nuestros bienes y va a
depender de su poder de negociacin
que tengan para que nos vendan sus
insumos.

Factores que influyen en el poder de

negociacin de los proveedores
Concentracin de proveedores
Importancia del volumen para los
proveedores
Diferenciacin de insumos
Costos de cambio
Disponibilidad de insumos sustitutos
Impacto de los insumos

4. Poder de negociacin de los

clientes
Hay
mercados
extremadamente
competitivos, por ejemplo las piezas
de automvil. Los fabricantes de
automviles suelen obtener precios
muy buenos de los fabricantes de
piezas porque tienen una gran
capacidad de negociacin respecto a
sus proveedores

Factores que influyen en el Poder de

negociacin de los clientes

Concentracin de clientes
Volumen de compras
Diferenciacin
Informacin acerca del proveedor
Identificacin de la marca

5. Productos sustitutos
Si existe mayor cantidad de productos
sustitutos el consumidor puede influir
mucho ms en los precios o sea
existir una rivalidad entre los
competidores existentes.
Por lo que esta fuerza ayuda a que una
empresa tome las medidas necesarias
para asegurar su posicionamiento en
el mercado a costa de los rivales
existentes

Factores que influyen en la rivalidad

de competidores existentes
Concentracin
Diversidad de competidores
Otros factores de cambio son el internet, la
tecnologa, la innovacin
Condiciones de costos
Diferenciacin del producto
Costos de cambio
Grupos empresariales
Efectos de demostracin
Barreras de salida

Conclusin
Podemos decir que el modelo de las 5
fuerzas de Porter, nos ayuda a plasmar
nuestras estrategias en el mercado
para competir de acuerdo a las
circunstancias y saber cmo mover
nuestras fichas para tener xito en
nuestra empresa. Otra realidad que
nos ensea es que hay que estar
siempre alerta e informado en un
mercado competitivo.