ADMINISTRACIN

Y DIRECCION
ESTRATEGICA

EL PROCESO DE LA
ADMINISTRACIN
ESTRATGICA

Sin estrategia, la
organizacin es como
un barco sin timn,
Joel Ross
Cita
que
se mueve
en
y Michael
Kami
crculos.

Pensar estratgicamente:
las tres grandes preguntas
estratgicas
1. Dnde estamos ahora?
2. A dnde queremos ir?

mbitos en los cuales participar y posiciones

de mercado a vigilar?

Necesidades de compradores y
grupos a atender?

Resultados a alcanzar?

3. Cmo llegar all?

Qu es la estrategia?

Qu es la estrategia?

Conjunto de movimientos competitivos y

enfoques de negocios mediante los que la
direccin trata de dirigir a la empresa.

La estrategia es el plan de accin para:

Atraer y satisfacer a los clientes

Vigilar una posicin de mercado

Realizar operaciones

Competir con xito

Lograr las metas organizacionales

Qu es un modelo de
negocios?

Qu es un modelo de
negocios?
El
modelo de negocios de una empresa est enfocado a,
cmo ganar dinero en este negocio?

La estrategia que la direccin sigue es capaz de proporcionar

buenos resultados financieros?

La economa de ingresos-costos-utilidades de la empresa

tiene lgica desde el punto de vista de los negocios?

Observe los flujos de ingresos que se espera que produzca la

estrategia

Observe la estructura de costos y los mrgenes potenciales de

utilidades

Los flujos de utilidades resultantes y el rendimiento sobre la

inversin indican que la estrategia tiene sentido y que la empresa
tiene un modelo viable de negocios?

Estrategia contra modelo de

negocios:
cul es la diferencia?

ESTRATEGIA
MODELO DE
NEGOCIOS

Estrategia contra modelo de

negocios:
cul es la diferencia?
Estrategia: son Modelo de negocios:
indica si los ingresos y
las iniciativas
costos que fluyen a partir
competitivas y
de la estrategia
enfoques de
negocios de una demuestran que la
empresa puede ser
empresa
ampliamente rentable y
viable

Modelo de negocios de
Microsoft
Emplear una base de programadores altamente calificados para

Emplear una base de programadores altamente calificados para

desarrollar
desarrollarun
uncdigo
cdigopropietario;
propietario;mantener
mantenerla
lafuente
fuentede
deste
steoculta
ocultaaa
los
losusuarios
usuarios
Vender
Venderel
elsistema
sistemaoperativo
operativoresultante
resultanteyylos
lospaquetes
paquetesde
desoftware
softwareaa
fabricantes
fabricantesyyusuarios
usuariosde
decomputadoras
computadoraspersonales
personalesaaprecios
precios
relativamente
relativamenteatractivos
atractivosyylograr
logrargrandes
grandescantidades
cantidadesde
deventa
ventapor
por
unidad
unidad
La
Lamayora
mayorade
delos
loscostos
costossurgen
surgendel
deldesarrollo
desarrollodel
delsoftware;
software;los
los
costos
variables
son
pequeos:
una
vez
que
se
alcanza
el
punto
costos variables son pequeos: una vez que se alcanza el puntode
de
equilibrio,
los
ingresos
de
las
ventas
adicionales
representan
casi
equilibrio, los ingresos de las ventas adicionales representan casien
en
su
totalidad
utilidades
su totalidad utilidades

Proporcionar
Proporcionarapoyo
apoyotcnico
tcnicosin
sincosto
costoaalos
losusuarios
usuarios

Modelo de negocios de
Redhat Linux

Utilizar
Utilizar programadores
programadores voluntarios
voluntarios para
para
crear
crear el
el software;
software; hacer
hacer que
que el
el cdigo
cdigo
origen
origen sea
sea abierto
abierto yydisponible
disponible para
para
todos
todos los
los usuarios.
usuarios.

Ofrecer
Ofrecer el
el sistema
sistema operativo
operativo Linux
Linux sin
sin costo
costo aa las
las
personas
personas que
que lo
lo descarguen
descarguen (cobrar
(cobrar una
una pequea
pequea
cuota
cuota aa los
los usuarios
usuarios que
que deseen
deseen su
su ejemplar
ejemplar en
en disco
disco
compacto).
compacto).
Lograr
Lograr utilidades
utilidades empleando
empleando un
un cuadro
cuadro de
de personal
personal
de
de apoyo
apoyo tcnico
tcnico que
que proporcione
proporcione apoyo
apoyo tcnico
tcnico aa los
los
usuarios
usuarios aa cambio
cambio de
de una
una cuota.
cuota.

Por qu se requieren
estrategias?
Para conformar de

manera proactiva la Para moldear las acciones y

decisiones
independientes
forma en que una
de los empleados y
empresa realizar sus
gerentes en un plan de
operaciones
accin coordinado y para
toda la empresa

Concepto de la administracin
estratgica
La ejecucin competente de una
estrategia bien concebida es la
mejor prueba de excelencia
ejecutiva y una receta probada
para el xito organizacional.
buena estrategia + buena ejecucin =
buena direccin

Las cinco tareas de la administracin

estratgica
Tarea 1

Tarea 2

Desarrollar
una visin
y misin
estratgicas

Establecer
objetivos

Revisar
segn se
necesite

Revisar
segn se
necesite

Tarea 3

Tarea 4

Disear una
estrategia
para lograr
los objetivos

Implementar
y ejecutar
la estrategia

Mejorar
y/o cambiar

Mejorar
y/o cambiar

Tarea 5
Vigilar,
evaluar y
emprender
acciones
correctivas

Reciclar
segn se
necesite

La primera tarea de la administracin estratgica

Desarroll
o de una
visin
estratgi

Desarrollo de una visin estratgica

Supone pensar de manera estratgica

acerca de:

Los futuros planes de negocios de la empresa

A dnde ir

Las tareas incluyen

Crear un mapa del futuro

Decidir la posicin futura de negocios que se
vigilar
Proporcionar direccin a largo plazo
Proporcionar a la empresa una identidad fuerte

Caractersticas de una visin

estratgica

Caractersticas de una visin

estratgica

Es un mapa del futuro de la empresa

Enfoque en la tecnologa, productos y

clientes futuros

Mercados geogrficos y de producto que

se buscan

Capacidades a desarrollar

Tipo de empresa que la direccin

pretende crear

Misiones contra visiones

estratgicas

Misiones contra visiones

estratgicas

Una declaracin de misin se

centra en las operaciones actuales:
quines somos y qu hacemos
Ofertas

actuales de productos y
servicios
Necesidades del cliente que se cubren
Capacidades tecnolgicas y de
negocios

Misiones contra visiones

estratgicas

Una visin estratgica aborda la

trayectoria futura de negocios de
la empresa: a dnde vamos
Los

mercados que se buscan

Enfoque hacia la tecnologa, productos
y clientes futuros
El tipo de empresa que la direccin
pretende crear

Por qu es importante la visin

estratgica?

Por qu es importante la visin

estratgica?
Existe
el imperativo ejecutivo de mirar ms all
del hoy y de pensar estratgicamente acerca
de:

El impacto de las nuevas tecnologas

La forma en que cambian las necesidades y

expectativas del cliente

Lo que se requiere para superar a competidores

Que oportunidades prometedoras en el mercado vale

la pena buscar de manera dinmica

Los factores internos y externos que la empresa

necesita desarrollar para prepararse para el futuro.

Ejemplos: Declaraciones de misin

y visin
Microsoft Corporation

Proporcionar poder a las

personas mediante un
excelente software en todo
momento, todo lugar y en
cualquier equipo.

Ejemplo: Declaraciones de misin

y visin

Intel

Declaraciones de
misin y visin
Nuestra visin: Lograr conectar en todo el mundo a miles
de millones de computadoras, millones de servidores, que
representan miles de millones de dlares de comercio
electrnico. La misin: ser el proveedor de bloques de
construccin para la economa de Internet y alimentar los
esfuerzos para hacer que Internet sea ms provechoso.
Hoy en da, estar en lnea es la parte central de la
experiencia de cmputo de las personas. Ayudamos a
expandir las capacidades de la plataforma de la
computadora personal y de Internet.

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin

Otis Elevator

Declaraciones de
misin y visin
Nuestra misin consiste en
proporcionar a todos los clientes un
medio para mover personas y cosas
en sentido vertical y horizontal en
distancias cortas, con una
confiabilidad superior a la de
cualquier empresa similar en el
mundo.

Ejemplos: Declaraciones de misin

y visin

Avis Rent-a-Car

Nuestro negocio es alquilar

automviles. Nuestra misin es la
satisfaccin total del cliente.

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin
(una cadena nica de tiendas de abarrotes)

Nuestra misin: Ofrecer a nuestros clientes

alimentos y bebidas con el mejor valor que puedan
encontrar, proporcionarles la informacin
necesaria para realizar decisiones informadas de
compra. Y lo hacemos con nuestra dedicacin a la
mayor calidad en la satisfaccin del cliente,
mediante una sensacin de calidez, amistad,
diversin, orgullo individual y espritu de empresa.

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin

Cruz Roja de Estados

Unidos

Declaraciones de misin y
visin
La misin de la Cruz Roja de Estados

Unidos consiste en mejorar la calidad

de la vida humana; elevar el cuidado
de s mismos de las personas y
tambin el de los dems; y ayudarlas
a evitar, prepararse y enfrentar las
urgencias.

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin
3Com

Declaraciones de misin
y visin
Nuestra misin: poner en contacto a ms
personas y organizaciones con la
informacin en formas ms innovadoras,
sencillas y confiables que ninguna otra
empresa en el mundo. Nuestra visin: una
red global en un mundo en el que las
conexiones sean ms sencillas, poderosas,
accesibles, globales y disponibles.

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin
Hoteles Ritz-Carlton

Declaraciones de misin y
visin
El Hotel Ritz-Carlton es un lugar en el que la
verdadera atencin y comodidad de nuestros
huspedes es nuestra mxima misin.
Nos comprometemos a proporcionar a
nuestros huspedes el mejor servicio personal
y de instalaciones, que siempre disfrutarn de
un ambiente clido y refinado.
La experiencia Ritz-Carlton anima los sentidos,
infunde bienestar y satisface incluso los
deseos y necesidades no expresados por

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin

Ser la mejor cadena de restaurantes de

servicio rpido de Estados Unidos.
Ofrecemos a cada comensal un excelente
sazn en pescados, mariscos y pollo sano
y a precio razonable; en una forma rpida y
amistosa en cada una de sus visitas.

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin

La misin es extender y mejorar la

vida humana proporcionando
productos para el cuidado de la salud
y la atencin personal de la ms alta
calidad. Intentamos ser una
preeminente empresa global y
diversificada de atencin a la salud.

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin
Eastman Kodak

Nos dedicamos a las

fotografas.

Ejemplos: Declaraciones de
misin y visin
Wit Capital

(una empresa que inicia

operaciones en Internet)

Nuestra misin es ser la firma ms

importante de banca de inversin por
Internet, enfocada a ofrecer y vender
valores a una comunidad de
inversionistas individuales en lnea.

La segunda tarea de la administracin estratgica

Establec
er
objetivo

Establecer
objetivos
Convierte la visin y misin
estratgicas en metas especficas de
desempeo.

Crea parmetros para seguir el

desempeo.

Impulsa a la empresa a ser inventiva y

enfocada en los resultados.

Ayuda a impedir la inercia y la

complacencia.

Tipos de objetivos
necesarios
$
Objetivos financieros

Objetivos estratgicos

Resultados
enfocados en
mejorar el
desempeo
financiero

Resultados
enfocados en
mejorar la posicin
competitiva y de
largo plazo

Ejemplos de objetivos
financieros

Ejemplos de objetivos
financieros
Aumentar
las utilidades por accin en un 15% .

Aumentar el rendimiento sobre la inversin en el largo

plazo de 15 a 20% en un lapso de tres aos.

Aumentar en 5% cada ao los dividendos anuales por

accin.

Esforzarse en lograr una revalorizacin del precio de

las acciones igual o superior al promedio S&P 500.

Mantener un flujo de efectivo positivo todos los aos.

Alcanzar y mantener una calificacin de AA en los

valores de la empresa.

Ejemplos de objetivos
estratgicos

Ejemplos de objetivos
estratgicos

Aumentar la participacin de la empresa

en el mercado.
Superar a los rivales con base en la
calidad, el servicio al cliente o el
desempeo del producto.
Lograr costos globales menores que los
rivales.
Aumentar la reputacin de la empresa con
los clientes.

Ejemplos de objetivos
estratgicos

Lograr una mayor presencia en los

mercados internacionales.
Alcanzar la superioridad tecnolgica.
Convertirse en lder en la introduccin
de nuevos productos.
Captar oportunidades atractivas de
crecimiento.

Ejemplos de objetivos
estratgicos
Banc One Corporation

Ser una de las tres principales

empresas de banca, en cuanto a
participacin en el mercado, en
todos los mercados importantes a
los que atendemos.

Ejemplos de objetivos
estratgicos
Dominos Pizza

Entregar de manera segura una

pizza caliente y de calidad en treinta
minutos o menos, a un precio justo
y con una utilidad razonable.

Ejemplos de objetivos
estratgicos

Ejemplos de objetivos
estratgicos

Satisfacer a nuestros clientes

proporcionndoles:
Automviles y camiones de alta calidad.
Desarrollo de nuevos productos.
Reducir el tiempo necesario para que los
nuevos vehculos lleguen al mercado.
Mejorar la eficiencia de todas nuestras
plantas y procesos.
Construir con base en el trabajo en equipo
con los empleados, sindicatos,
distribuidores y proveedores.

Ejemplos de objetivos
estratgicos y financieros
Alcan Aluminum

Ser el productor de aluminio de ms

bajo costo y superar el rendimiento
promedio sobre la inversin del
ndice de valores industriales
Standard and Poors.

Ejemplos de objetivos
estratgicos y financieros
Atlas Corporation

Convertirse en un productor de oro

de bajo costo y tamao medio,
produciendo ms de 125,000 onzas
al ao, y creando reservas por un
milln y medio de onzas.

Ejemplo de objetivo
estratgico

Ejemplo de objetivo
estratgico
Enfocarse de manera global en las
reas de atencin personal y de la
salud en las que podamos ser el
nmero uno o dos,
proporcionando un valor superior
al cliente.

Ejemplos de objetivos
estratgicos
y
financieros
3M Corporation

Ejemplos de objetivos
estratgicos y financieros

Crecimiento anual de 10% o mayor en las

utilidades por accin, en promedio.

Rendimiento sobre la participacin de los

accionistas de 20 a 25%.
Rendimiento sobre el capital empleado de 27%

o mejor.
Que por lo menos 30% de las ventas procedan

de productos introducidos en los ltimos cuatro

aos.

La tercera tarea de la administracin estratgica

Diseo
de una
estrate

Nuestra
estrategia
ser. . .

Diseo de una
La
estrategia
supone
determinar
si:
estrategia

Concentrarse en una sola lnea de negocio o

en varias (diversificacin).
Buscar una amplia variedad de clientes, o
bien enfocarse en un nicho particular.
Desarrollar una lnea de productos amplia o
estrecha.
Buscar una ventaja competitiva basada en:

Bajo costo o
Superioridad de producto o
Capacidades organizacionales nicas.

Diseo de una
Supone decidir cmo:
estrategia
Responder

a los cambios en las

preferencias del cliente.
Responder a las nuevas
condiciones en el mercado.
Desarrollar la empresa en el largo
plazo.
Alcanzar los objetivos de
desempeo.
Superar a los rivales.

La estrategia de una
empresa es enrparte
de
s
a
c
i
st
as
e
t
d
c
a
a
n
r
o
a
C
and
b
a
s
planeada
y
en
parte
g ia
e
t
a
Estrategia pl
r
t
Experiencia, es
aneada
Nuevas inic
conocimientos,
reactiva
iativas, ms
caracterstic
recursos,
fortalezas y
debilidades, y
capacidades
competitivas de
la empresa.

as continua
s de
estrategia q
ue contina
n de
periodos pre
vios.

na

i
c
a
t
p
ada
e
d
s
cias
e
n
n
a
o
t
i
s
c
n
c
ircu
Rea
c
s
a
l
s en
o
i
b
m
a
los c
ctiva

a
e
r
a
i
g
e
Estrat

Estrategia
real de la
empresa

Los cmo que definen la

estrategia de una empresa

Estrategia
es
cmo . . .

Los cmo que definen

la estrategia de una
empresa
Cmo hacer
crecer a la empresa.
Cmo

agradar a los clientes.

Cmo

superar a los rivales.

Cmo

responder a los cambios en

las condiciones del mercado.

Los cmo que definen

la estrategia de una
empresa
Cmo manejar cada pieza funcional
de la empresa y desarrollar ms
capacidades organizacionales
necesarias.
Cmo

alcanzar los objetivos

estratgicos y financieros.

Entender la estrategia de
una empresa:
qu
buscar
Acciones para
Acciones para superar a
diversificar

los rivales

Acciones para reforzar

recursos y capacidades
Cmo se administran
las actividades
funcionales
Esfuerzos para buscar
nuevas oportunidades o
defenderse de las
amenazas

Patrn de
acciones que
definen la
estrategia

Respuestas para
cambiar las
circunstancias
externas
Acciones para
alterar la cobertura
geogrfica
Acciones para
fusionarse o adquirir
empresas rivales

Acciones para formar alianzas

estratgicas y asociaciones
de colaboracin

Prioridades estratgicas de
McDonalds

Prioridades estratgicas
de McDonalds
Crecimiento

continuo.

Proporcionar

los clientes.

una atencin excepcional a

Seguir

siendo un productor eficiente y de

alta calidad.

Desarrollar

al personal en todos los

niveles de la organizacin.

Prioridades estratgicas
de McDonalds
Comunicar

las prcticas ptimas entre

todas las unidades.

Reinventar

el concepto de los alimentos

rpidos, fomentando la innovacin en el
men, en las instalaciones, en la
mercadotecnia, la operacin y la
tecnologa.

Elementos fundamentales de
la estrategia de McDonalds

Aadir 1,750 restaurantes cada ao.

Promover las visitas frecuentes de los clientes

por medio de platillos atractivos, especialidades
de bajo precio y comidas con valor adicional.
Ser muy selectivo en el otorgamiento de
franquicias.
Ubicarse en sitios que ofrezcan conveniencia a
los clientes y un alto potencial de crecimiento.

Elementos
fundamentales de
la
Concentrarse
en unde
men limitado y en
estrategia
una calidad consistente.
McDonalds
Atencin

cuidadosa para almacenar

eficiencia.
Publicidad intensiva y el uso del prefijo
Mc.
Contratar a personal amable, pagar un
salario adecuado, proporcionar buena
capacitacin.

Disear la estrategia en un
ejercicio de talento
empresarial

Disear la estrategia en un
de talento
ejercicio
Desarrollar estrategias
es una actividad
impulsada por el mercado y por el
empresarial
cliente, que involucra:
Un

ojo agudo para detectar las oportunidades

que surgen en el mercado.
Una observacin puntual de las necesidades
del cliente.
Innovacin y creatividad.
Toma prudente de riesgos.
Fuerte sentido de cmo hacer crecer y reforzar
los negocios.

Caractersticas de los
gerentes con buenas
habilidades empresariales

Caractersticas de los
gerentes con buenas
habilidades
empresariales

Bsqueda audaz de nuevas

oportunidades estratgicas.

Acentuar el hecho de superar a la

competencia con base en la innovacin.

Ser los primeros en mejorar un

desempeo firme.

Caractersticas de los
gerentes con buenas

habilidades
empresariales
Estar dispuestos
a ser los primeros
en moverse y asumir riesgos.

Responder

con rapidez y de manera

oportuna a los nuevos desarrollos.

Disear

estrategias de vanguardia.

Por qu evolucionan las

estrategias?

Por qu evolucionan las

estrategias?
Siempre existe una necesidad de
reaccionar a:

Los cambios en las condiciones

del mercado.
Los nuevos movimientos de
los competidores.
Nuevas tecnologas.
La evaluacin en las preferencias
del cliente.
Cambios polticos y regulatorios.
Nuevas ventanas de oportunidad.
Situaciones de crisis.

Condiciones futuras del mercado

Enfoques estratgicos de
preparacin para
las de
condiciones
Enfoques
la empresa
Proactivo/Lder
futuras delReactivo/Seguidor
mercado
Cambio rpido
y revolucionario

Impide quedarse
atrapado en las
oleadas del cambio

Modifica de manera
dinmica las oleadas
e impulsa el cambio

Cambio gradual
y evolutivo

Revisar la estrategia
(se espera que de
manera oportuna)
para alcanzar las
oleadas del cambio

Anticipar el cambio e
iniciar las acciones
estratgicas para
situarse en la cresta
del mismo

Fuente: Adaptado de Derek F. Abell, Competing Today While Preparing for Tomorrow, Sloan
Management Review 40, No. 3 (Primavera 1999), pgina 75.

Qu es un plan
A dnde se dirige la empresa:
estratgico?
la visin estratgica y de
negocios

Objetivos de desempeo de
corto y largo plazos: objetivos
estratgicos y financieros
Enfoques de accin para lograr
los resultados que se pretenden:
una estrategia genrica

La cuarta tarea de la administracin estratgica

Implement
ar y
ejecutar la
estrategia

Implementar y ejecutar la
Tomar acciones para colocar en su sitio una
estrategia
estrategia de reciente eleccin.

Supervisar la bsqueda continua de la

estrategia.

Mejorar la competencia y la eficiencia con las

que se ejecuta la estrategia.

Mostrar

un progreso mensurable hacia el

logro de los resultados y objetivos.

Implementacin y
ejecucin
de
la
estrategia
La instrumentacin y ejecucin de la
estrategia es un proceso orientado a las
acciones, del tipo hacer que ocurra, que
involucra administracin del personal y
desarrollo de competencias y
capacidades, presupuesto, desarrollo de
polticas, motivacin, creacin de cultura
y liderazgo.

Qu incluye la
implementacin y ejecucin
Creacin de una organizacin capaz.
de
la
estrategia?

Asignar recursos a las actividades

crticas para la estrategia.
Establecer polticas que apoyen las
estrategias.
Motivar a las personas para que sigan
los objetivos establecidos.
Vincular las recompensas al logro de
resultados.

Qu incluye la
implementacin y ejecucin
Crear una cultura corporativa que apoye la
de
la
estrategia?
estrategia.
Instalar los sistemas de informacin,
comunicacin y operacin que sean
necesarios.
Instituir las prcticas y programas ptimos
para la mejora continua.
Ejercer el liderazgo necesario para llevar el
proceso hacia delante y seguir mejorando.

La quinta tarea de la administracin estratgica

Vigilar,
evaluar y
emprender
las acciones
correctivas

Vigilar, evaluar y emprender

las acciones correctivas
Las tareas de disear, implementar y ejecutar
necesarias
una estrategia no son un ejercicio que se
realiza una sola vez

Cambian las necesidades del cliente y las condiciones

competitivas
Aparecen nuevas oportunidades; la tecnologa progresa,
surge un sinnmero de desarrollos externos.
Es posible que uno o ms aspectos de la ejecucin de la
estrategia no ande bien.
Llegan nuevos gerentes con ideas muy diferentes.
Surge el aprendizaje organizacional.

Todo

ello desencadena la necesidad de

acciones correctivas y ajustes

Caractersticas del
proceso de administracin

estratgica
las cinco tareas
La necesidad de realizar
nunca desaparece.

Los lmites entre las cinco tareas no

estn delimitados.

El desarrollo de estrategia no est

aislado de otras actividades gerenciales.

Caractersticas del
proceso de administracin
estratgica
El tiempo que requerido se acaba en
forma sbita.

El gran reto: obtener de los empleados

el mejor desempeo que apoye la
estrategia, una estrategia presente
perfecta y mejorar la ejecucin de sta.

Quin realiza las cinco

tareas de la
administracin
estratgica?

Quin realiza las cinco

tareas de la
Los ejecutivos corporativos de alto
administracin
nivel.
estratgica?

Gerentes de unidades subsidiarias de

negocios.

Gerentes de reas funcionales.

Gerentes operativos.

Enfoques para la
realizacin de la tarea de
Arquitecto
jefe
desarrollo
de la estrategia
Gerentes que delegan en la lnea
En colaboracin o equipo
Intrapresario corporativo

Enfoques para la realizacin

de la tarea de desarrollo de
Arquitecto jefe
laEl estrategia
gerente funciona en forma personal
como estratega jefe.

Gerentes que delegan en la lnea

El gerente delega algunas responsabilidades del
desarrollo de la estrategia en subordinados que
estn al frente de unidades estratgicas de
negocios.

Enfoques para la realizacin de

la tarea de desarrollo de la
En colaboracin o equipo
estrategia
El gerente rene la asistencia y
asesora de subordinados
estratgicos, al desarrollar una
estrategia por consenso.
Intrapresario corporativo
El gerente alienta a los subordinados
para que desarrollen y defiendan las
propuestas de nuevas aventuras

Funcin estratgica de un
consejo de direccin

Funcin estratgica de un
consejo de direccin
Evaluar

de manera crtica y, en ltima

instancia, aprobar los planes de accin
estratgica.

Evaluar

las habilidades de liderazgo

estratgico del director general y de los
candidatos a sucederlo.

Principios de administracin
estratgica

La funcin de un consejo de direccin en el

proceso de administracin estratgica
consiste en evaluar de manera crtica y, en
ltimo trmino, aprobar los planes de
accin estratgica y evaluar las habilidades
de liderazgo estratgico del director
general y de quienes pretenden suceder al
director actual.

Beneficios del pensamiento

estratgico y de un enfoque
estratgico de la direccin

Beneficios del pensamiento

estratgico y de un enfoque
de la direccin
estratgico
Gua a toda la empresa sobre lo que tratamos
de hacer y de lograr.

Hace que los gerentes estn ms pendientes

de los vientos del cambio, de las nuevas
oportunidades y de los desarrollos que
suponen una amenaza.

Unifica las numerosas decisiones y esfuerzos

organizacionales que se relacionan con la
estrategia.

Beneficios del pensamiento estratgico

y de un enfoque estratgico de la
direccin
Crea una atmsfera proactiva.

Promueve el desarrollo de un modelo de

negocios en evolucin, enfocado en el xito
final, desde el punto de vista financiero.

Proporciona la base para evaluar las

solicitudes que compiten por el presupuesto.

Beneficios del pensamiento

estratgico y de un enfoque
estratgico de la direccin

AYUDA A UNA EMPRESA

A PREPARARSE PARA
EL FUTURO!