Exposicin

estudio de mercado
Integrantes:

IFB-Certus

2015

introduccin
Por medio del estudio de mercado podemos
obtener, analizar y comunicar informacin acerca
de los clientes, el producto, el precio, el tipo de
distribucin, las promociones, los competidores y
los proveedores.

ESTUDIO DE
MERCADOS

OBJETIVOS

ESTRUCTURA
producto

COMPUETA
por bloques
que se deben
analizar

Demanda del
producto
Oferta del producto
Precio del producto
Mercado potencial
Canales de
comercializacin

ESTUDIO DE MERCADO

Qu es?

Es un proceso sistemtico de recoleccin y

anlisis de datos e informacin acerca del
producto, clientes, consumidores y competidores
que permite a la organizacin retroalimentarse
para crear estrategias de
mejora y preparacin
para los cambios futuros.

Objetivos del estudio de mercado

Determinar el espacio que ocupa un bien o un
servicio en un mercado especfico.
Por espacio se entiende:
La necesidad que tienen los clientes de un producto
o servicio en un rea determinada (ciudad, pueblo,
pas etc.).
Identificar las empresas productoras de bienes o
servicios similares o competencia directa.

 Determinar la viabilidad de un negocio, mediante

la proyeccin futura de cmo se comportara el
producto en el mercado.
Identificar la cantidad de consumidores o
clientes que demanden o necesite el producto.
Producir la cantidad necesaria de productos
para ofrecerlos al mercado y
cubrir esa demanda.

ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado est estructurado en bloques,

los cuales analizan el comportamiento de la empresa
en el pasado, para proyectarla en el futuro.

En la proyeccin a futuro se mira:

Si el producto se va a vender o no.
Cules van a ser los posibles clientes de la
empresa.
Cules van a ser sus competidores.
Como se va a vender el producto.
En donde se va a vender .
Cuanto hay que producir para cubrir
la demanda etc.

PRODUCTO:
Se analizan las caractersticas del bien o servicio que
produce y ofrece la empresa, para compararlas con
las necesidades de los consumidores.

Tipos de productos
Producto principal: es la razn de ser de la empresa o
actividad que realiza para generar dinero.

Se deben sealar al producto sus caractersticas :

Fsicas: color, forma, tamao, calidad, garanta etc.
Qumicas: ingredientes, saborizantes, tipo de pintura, olorizan
etc.

ts

Subproductos:
En la fabricacin del producto principal se originan
subproductos que deben ser usados para aumentar la
produccin y ser mas eficientes.
Ejemplo:
Cuando se est pasteurizando la leche, en el proceso hay
que descremarla; la leche descremada es la que se vende
en bolsa o producto principal.
Con la crema que sobra se elaboran subproductos que
son: mantequilla, queso, yogures etc.

Demanda del producto:

Analiza y determina la cantidad de productos que los consumidores
estn dispuestos a adquirir.
Al analizar la demanda podemos
identificar:
Las necesidades de los consumidores
Su poder adquisitivo o capacidad de compra
Los gustos de los consumidores (tamao, formas, colores, sabores etc.)

Oferta del producto:

Se analiza la capacidad de produccin de la
empresa
y la capacidad de ofrecer esos
productos al mercado y se compara con:
La demanda de los clientes en el mercado
Las ofertas de la competencia.

Ya sea para aumentar la produccin y mejorar la

calidad del producto o si es necesario bajar o
aumentar los precios como estrategia de venta.

Precio del producto:

El precio es el valor monetario que le asignamos
a nuestros bienes o servicios al momento de
venderlos.
Mtodos de asignacin de precios
Mtodos de costos:
consiste en sumar todos los costos del producto y luego
aadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por
ejemplo: el 25%.

 Mtodo de promedio de mercado:

Consiste en determinar y asignar el precio del
producto, teniendo en cuenta:

Precio de la competencia.
Precio estimado por los clientes.
Precios fijados por el gobierno.
Precios de productos importados.

Con el fin de nivelar los precios y ser mas

competitivos.

Mercado potencial
Determina la poblacin que tiene la necesidad del producto o
servicio que ofrece la empresa.
permite identificar los posibles clientes que:
Poseen el dinero necesario
para comprar el producto.
Estn interesados en adquirir
el producto.
Tienen una necesidad que no ha sido satisfecha, la cual pude
satisfacer la empresa con su producto.

Canales de comercializacin:
Determina la cadena de transferencia que sigue el
producto, desde que sale de la fbrica hasta que
llega al cliente o consumidor final.

Se debe determine si se va a utilizar:

Publicidad, para la promocin del
producto,
Servicio al cliente,
Transporte y embalaje

CONCLUSIONES
Un estudio de mercado permite identificar
claramente las caractersticas del producto o servicio
que se pretende colocar en el mercado y su relacin
con los clientes, consumidores y competencia
El estudio permite analizar el comportamiento
pasado y proyectar el futuro de la demanda de un
producto o servicio para no correr riesgos.

GRACIAS TOTALES