Proiectarea strategiei

manageriale ntr-o
organizaie
Studeni
Ilie Elena Condrua-303
Ioni Georgeta-303
Ivan Simona-303

2014

Cuprins

1.Repere teoretico-metodologice
2.Prezentarea companiei OMV Petrom
3.Dimensiuni ale managementului activitatii desfasurate de OMV
Petrom
4.Analiza sistemului de management al companiei OMV Petrom
5. Analiza mediului de afaceri
6.Analiza SWOT a companiei OMV Petrom
7.Aplicarea suportului teoretic
8.Concluzii finale
9.Propuneri si recomandari
10.Referinte bibliografice

1.Repere teoretico-metodologice
Conceptul de strategie
Potrivit DEX,strategia
reprezinta:
arta de a folosi cu dibcie
toate mijloacele disponibile
n vederea asigurrii
succesului ntr-o lupt.

Specialistul Igor Ansoff

definete strategia ca fiind:
axul comun al aciunilor
organizaiilor i
produselor/pieelor ce
definesc natura esenial a
activitilor economice pe
care organizaia le
realizeaz sau prevede s o
fac n viitor

Surs:
http://www.management.ase.ro/reveconomia/2003-2/22.
pdf

Strategia managerial este

format pe baza a 6
componente

1.Misiunea
face referire
la menirea organizaiei pe pia

2.Obiectivele
ansamblul elurilor i
activitilor unei companii
care se prelungesc pe o
perioad de timp cuprins
ntre 3-5 ani

Surs
http://www.bibliotecad
igitala.ase.ro/bibliotec
a/pagina2.asp?
id=cap3

6.Avantajul competitiv
const n realizarea unor
produse i servicii de o calitate
superioar comparativ cu
ofertele similare ale
concureniilor de pe pia.

5.Termenele
fac referire la momentul
declanrii i finalizrii
opiunilor strategice.

3.Opiunile strategice
abordrile majore pe baza
crora compania i duce
la ndeplinire obiectivele
fundamentale

4.Resursele
ansamblul elementelor de natur
uman, material,
informaional, financiar
necesare n desfurarea optim
a activitilor din cadrul unei
companii.

3.Dimensiuni ale managementului

companiei OMV Petrom
A. Dimensiunea previzional
Prognoze
Analitii Erste Group
Research previzioneaz o
cretere cu circa 16.5% a
profitului fa de nivelul
raportat n anul 2012 de
ctre compania OMV
Petrom.

Mariana Gheorghe a estimat o scdere n ceea

ce privete profitul companiei din domeniul
produciei de electricitate i gaze din anul 2014.
Acest fapt se datoreaz licitaiei de vnzare a
315.000 MWh de gaze naturale, la un pret de
pornire de 90 de lei/MWh a companiei Romgaz
la bursa de energie OPCOM. Compania OMV
Petrom a scos la vnzare la rndul ei 26.500
MWh de gaze naturale, la pretul de pornire de
90,50 lei/MWh.

Surse: http://www.enational.ro/news/business/romgaz-sicaneazaomv-petrom-pe-piata-gazelor-401419.html/
http://www.bursa.ro/?s=companii_afaceri&articol=226104

Politici
Politica preurilor a
companiei OMV
Petrom
Compania pune accent
pe o politic moderat a
preurilor, innd cont
de cotaiile
internaionale care
asigur oferta pe pia
Sursa:
http://www.petrom.com/SecurityServlet/sec
ure?
cid=1255728913365&lang=ro&swa_id=42
9769414291.1742&swa_site=wps.vp.petro
mcom

Poltica OMV Petrom de

Sntate, Siguran, Securitate
i Protecia Mediului
Toate accidentele pot fi
prevenite
Ne preocupm de sntatea
angajailor notri, prin
mbuntirea continu a
condiiilor de munc
Aplicm cele mai bune i
eficiente tehnologii disponibile
Respectm toate cerinele legale
n ntreaga noastr activitate

B. Dimensiunea creativ-inovativ
Un exemplu n acest caz
este bitumul care se
folosete n special n
domeniul construciilor
rutiere i al sistemelor de
hidroizolare. Acest
produs este obinut prin
oxidarea deeurilor
rmase dup distilarea
petrolului din
combustibilul rezultat n
urma distilri primare a
ieiului ales fr
parafin.

Petrom City beneficiaz de un sistem inovativ de

producere i consum al energiei, care crete
eficiena energetic la 90%, fa de o medie de
40% - 60%. Performana este posibil datorit
unei centrale de co-generare energie electric i
cldur. Cldura rezultat la generarea
curentului electric este absorbit, transformat i
folosit n totalitate pentru rcirea cldirii pe
timp de var. n timpul iernii, aceast cldur
este folosit direct pentru nclzire. Acest
concept este n prezent implementat n doar 1%
din cldirile de afaceri din toat lumea .

C. Dimensiunea flexibil
Flexibilitatea resurselor umane din cadrul companie se datoreaz stabilirii unor
bune relaii de comunicare cu nivelurile executive, managerial i angajaii.
Acest lucru este posibil prin crearea i meninerea de sisteme moderne de
resurse umane, cum ar fi cele pentru recrutare, salarizare, feedback i evaluare,
training i dezvoltare etc.
Cooperarea dintre OMV i Petrom n domeniul resurselor umane este intens i
eficient i se bazeaz pe schimbul de experien i practic.
Grupul deine i o reea
internaional de circa
250 benzinrii,
localizate n Republica
Moldova, Bulgaria i
Serbia
Sursa:http://partener.fppetrolgaze.ro/component/co

ntent/article/113.html

D. Dimensiunea informaional

OMV Petrom i consolideaz

datele din aproximativ 100 de
sisteme locale ntr-unul singur prin
intermediul aplicaiei software
SAP. Acest proces duce la creterea
transparenaei, la generarea unor
posibiliti de raportare n timp real
i la existena unui flux
informaional mai rapid, cu o
calitate ridicat a datelor, susin
eficiena operaiunilor

Prelucrarea datelor personale se

realizeaz direct de S.C. OMV
PETROM MARKETING S.R.L care
efectueaz activiti de prelucrare a
datelor personale prin intermediul
sistemelor de monitorizare video
amplasate n sediul social i n
punctele de lucru, precum i prin
intermediul bazei de date electronice
i registrului vizitatorilor aferente
sistemului de reglementare a
accesului n spaiile de birouri /
spaiile comerciale.
Sursa:http://www.petrom.com/por
tal/01/petromcom/petromcom/Bu
siness_Units/Refining_and_Mark
eting/Goods_and_Personal_Secu
rity

E. Dimensiunea investiional
n urma unei investiii de 500.000 de mii de euro
OMV Petrom a inaugurat primul Centrul de
Vizualizare 3D din Romnia. Potrivit declaraiei
directorului diviziei de explorare i producie, Gary
Ingram, centrul permite mbuntirea procesului de
analiz a datelor geologice i a planurilor tehnice .
Din punct de vedere al proiectelor
de responsabilitate social
corporativ a fost investit o sum
de aproximativ 2.500.000 euro n
implementarea proiectului
Parcurile Viitorului.
sisteme moderne de irigaii i
utilizeaz energiile alternative,
promovnd, astfel, conceptul de
folosire responsabil a resurselor.

Bucureti (Parcul Lunca Florilor),

F. Dimensiunea social
ara lui Andrei- program de
responsabilitate social Petrom care
permite unui numr nelimitat de
oameni s interacioneze, s comunice,
s se informeze i, mai ales, s
schimbe n mod concret lumea n care
triesc.

n anul 2013, OMV Petrom prin Fabricat

n ara lui Andrei a oferit finanri n
valoare total de 350.000 de euro pentru
10 afaceri sociale ctigtoare i 1 an
consultan de specialitate.

crearea de locuri de munc,

acces la educaie non-formal
i cultivarea spiritului civic.
Valorile rii lui Andrei sunt
spiritul civic, spiritul de
ntreprinztor, educaia (nonformal) i inovaia.

Campania pentru prevenirea dezastrelorncepnd cu anul 2007, Petrom a dezvoltat

mpreun cu Crucea Roie Romn acest
proiect. Programul are ca obiective
mbuntirea capacitii de reacie a
comunitilor expuse riscurilor la dezastre
naturale i acordarea sprijinului imediat celor
afectai de astfel de calamiti.

Petrom i Crucea Roie au decis

s sprijine comunitile grav
afectate de secet. n urma
lucrrilor, 9.000 de oameni din
zonele afectate au acum acces la
ap potabil. Peste 600 de elevi de
gimnaziu au fost instruii cum s
reacioneze n caz de cutremur i
au asistat la demonstraii practice
realizate de experi seismologi
romni i japonezi

Proiectul Acces la via- Acest proiect a nceput n anul 2010 i se datoreaz

persoanelor care triesc n zone greu accesibile n caz de urgen precum i
spitalelor care nu dispun de personal medical suficient. Cu un buget de 1.
850.000 euro s-au realizat urmtoarele lucruri:2 centre de comand n ar, 3
ambulane oferite Fundaiei pentru SMURD, 9,5 milioane de romni au acces
la servicii medicale de urgen, 19 judee au fost conectate la reeaua de
telemedicin etc.

Sursa:
http://www.petro
m.com/portal/01/
petromcom/petro
mcom/Petrom/Su
stainability/Our_i
nitiatives

Case pentru 110 familii-Comuna Doljeti din judeul Neam este una dintre
zonele cele mai afectate de inundaiile din vara anului 2008. Aici, 322 de case au
fost distruse de viituri i 1.600 de oameni au rmas fr adpost.
60 de angajai ai companiei s-au implicat voluntar n lucrrile de construcie
alturi de familiile beneficiare pe antierul din Doljeti. La construcia caselor au
participat i 20 de jurnaliti din presa central care au promovat prin exemplul
personal un mesaj de implicare civic i solidaritate ctre publicul larg.

Sursa:http://ww
w.petrom.com/p
ortal/01/petromc
om/petromcom/
Petrom/Sustaina
bility/Our_initiati
ves

4. Analiza sistemului de
management al companiei

Sistemul de management
Sistemul de management este format din urmtoarele
componente:
subsistemul organizatoric;
subsistemul decizional;
subsistemul informaional;
subsistemul metodelor i tehnicilor de management.

Sursa: http://ro.scribd.com/doc/238566645/Sistemul-de-Management-Al-Firmei

4.1. Analiza subsistemului organizatoric

OMV Petrom este administrat ntr-un sistem dualist, de ctre un
Directorat, sub supravegherea unui Consiliu de Supraveghere.
Societatea are urmtoarea structur organizatoric:
director general- are n subordine compartimentul afaceri
corporative i conformitate, juridic, stategie, dezvoltare
corporativ, demolare, abandonare i decontaminare, necesiti
IT i compartimentul resurse umane.
director financiar - are n subordine compartimentul financiar
corporativ i cel de audit intern;
membrul directorat pe anumite direcii: explorare i producie,
servicii E&P, rafinare, marketing, gaze naturale, energie i
produse chimice.

Organizare
1. Divizia Rafinare este reprezentat de un membru al Directoratului i are n componen patru
uniti de afaceri:
Optimizare i aprovizionare
Rafinare i Petrochimie
2. Divizia Gaze Naturale
3. Divizia Energie este organizat n trei direcii:
Administrare Afaceri i Dezvoltare
Comercial
Management Proiect
Sursa:
http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Business_Units/Refining_and_Marketing/Organization

4.2 Analiza subsistemului decizional

Decizii luate n anul 2013:
-OMV Petrom anun nceperea implementrii proiectului de redezvoltare a
zcmntului Suplacu de Barcu, situat n nord-vestul rii. Proiectul presupune
investiii de circa 200 milioane euro n perioada 2013 2015.
-OMV Petrom anun implementarea proiectului de redezvoltare a zcmntului de
iei de la Oprieneti, situat n sud-estul rii, n jude ul Brila. Proiectul
presupune investiii de circa 90 milioane Euro pn la finalul lui 2013.
-OMV Petrom a pus n funciune, n luna iulie, o instalaie nou de desulfurare a
gazelor n cadrul rafinriei Petrobrazi, ca parte a programului de modernizare
nceput n 2010.
Sursa: http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Petrom/About_Petrom/History

4.3 Analiza subsitemului informational

Principalele sisteme informaionale folosite n cadrul PETROM, sunt sisteme
orientate spre date, sisteme de prelucrare mixt, bazate pe web.
Recent a intrat in funciune sistemul informaional de management la
rafinria Petrobrazi a Petrom.
Acest sistem ofer:
fiabilitate,
procesare sincronizat i coeren a datelor, asigurndu-se fluxul de date n
sistem n timp real.
Sistemul reprezint un puternic instrument care asigur conducerii
informaiile necesare adoptrii de decizii n timp util.
Sursa:
http://ro.scribd.com/doc/95027317/Disertatie

4.4 Analiza metodelor si tehnicilor de

management

Managementul riscului
Sistemul de management al riscurilor la nivelul ntreprinderii din cadrul
Petrom urmrete n mod activ identificarea, analiza, evaluarea i
gestionarea tuturor riscurilor pentru a minimiza efectele acestora asupra
fluxului de numeraral companiei pn la un nivel acceptabil agreat ca apetit
de risc.
Sursa: http://ro.scribd.com/doc/95027317/Disertatie, data accesrii 10.11.2014

Managementul Conformitii
OMV Petrom a pus bazele unei organizaii de conformitate, prin care se
asigur c standardele Grupului OMV Petrom sunt implementate n mod
consistent i c toate operaiunile pe care le desfoar respect legile locale.
Sursa:
http://petromraport2011.webstyler.ro/pdffiles/Man
agementul-riscului-si-controlul-intern-33-RO.pdf,

5. Analiza mediului de afaceri

5.1 Ramura de activitate

Exploatare si Productie (E&P)
n E&P, Petrom este cel mai mare productor de hidrocarburi din sud-estul
Europei.
Grupul i-a consolidat poziia pe piaa de iei i gaze n urma unui amplu
proces de modernizare i eficientizare, susinut de investiii n valoare de
peste 10 mld. euro pe parcursul ultimilor nou ani.
Rafinare si Marketing (R&M)
OMV Petrom S.A. deine dou rafinrii n cea mai strategic zon industrial,
localizat n regiunea de sud a Romniei. Capacitatea evaluat a rafinriei
Petrobrazi este de 4,5 mil. tone/an, iar a rafinriei Arpechim de 3,5 mil. tone/an.
Surse:
http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Busi
ness_Units/Refining_and_Marketing/Refining_Profile
http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Busi
ness_Units/Exploration_and_Production/E_and_P_Profile

Gaze Naturale si Energie (G&E)

Grupul OMV Petrom este deja de ani buni un juctor de top pe piaa
de gaze naturale din Romnia, acoperind segmente importante
Este al doilea competitor important pe piata de en-gross si en-detail a
produselor petroliere din Romnia.

Sursa:
http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Business_Units/Refining_and_Marketing/Marketing_Profile
Data accesrii 9.11.2014

5.3 Mediul legislativ

OMV PETROM este titular al urmtoarelor licen e emise de ANRE:
Licena pentru producerea energiei electrice
Licena pentru distribuie energiei electrice
Licena pentru furnizarea energiei electrice
Activitatea de distribuie a energiei electrice a OMV PETROM desfurat n
baza licenei se realizeaz utiliznd reelele electrice de distribuie pe care
compania le deine, folosite n principal pentru alimentarea cu energie electric a
instalaiilor proprii.
Surse:
Sursa:http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petomcom/Products__and_Servic
es/Electricity/Electricity_Distribution, Data accesrii 12.11.2014
http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Products_and_Services/Ele
ctricit, Data accesarii 12.11.2014

7.Aplicarea suportului teoretic n

cadrul companiei OMV Petrom

Ne-am angajat s ne
consolidm poziia de lider n
industria de iei i gaze din
Sud-Estul Europei, avnd
rolul de centru operaional n
activitatea de marketing al
Grupului OMV n Sud-Estul
Europei, i pentru explorare
i producie n Romnia i
regiunea Caspic.

Descoperim, producem i procesam iei

i gaze i distribuim combustibili i alte
produse petroliere n vederea asigurarii
energiei i mobilitii n Romnia i n
regiunile nvecinate. Creterea profitabil
i sustenabil a companiei noastre este
benefic pentru acionari, clieni angajai
i economia Romniei n general i de
aceea este centrul tuturor activitilor
noastre.

Sursa:http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/p
etromcom/Petrom/About_Petrom/Guiding_Principles

ncurajarea dezvoltrii profesionale prin

mazimizarea performaei angajailor n
vederea consolidrii firmei.
Combinarea succesului economic cu cele
mai bune soluii n domeniul energiei
Crearea unui mediu reciproc avantajos
Promovarea egalitii de gen n companie.

Strategia HSSE 2016

mbuntirea strii de sntate i a
capacitii de munc.
Prevenirea accidentelor i
asigurarea desfurrii operaiunilor
n condiii de siguran.
Protejarea oamenilor, bunurilor,
reputaiei i asigurarea continuitii
afacerii.
Minimizarea impactului asupra
mediului pe parcursul ntregii
activiti .

Surse:
http://www.petrom.com/port
al/01/petromcom/petromco
m/Petrom/Sustainability/Our
_approach/HSSE
http://www.petrom.com/port
al/01/petromcom/petromco
m/Petrom/About_Petrom/G
uiding_Principles

Strategia OMV Petrom 2021Performan durabil pentru

cretere
Departament E&P
Departament G&E
demararea exploatrii
comerciale a centralei de
la Brazi.
investirea n
infrastructura aferent
Nabucco .
Departament R&M
modernizarea i mbuntirea
eficienei rafinriei Petrobrazi.
modernizarea reelei de depozite de
carburani.

stabilizarea produciei prin

redezvoltarea zcmintelor,
lucrri de foraj i reparaii
capitale.

explorarea evaluarea i
dezvoltarea descoperirii de gaze
din cadrul blocului Neptun din
Marea Neagr.
Sursa:
http://petromraport2013.webstyl
er.ro/files/library/Raport%20an
ual%20Petrom%20Grup%202013.pdf

Ptrunderea pe noi piee

n octombrie 2007 a fost nfiiat
Divizia Energie. Scopul companiei
este de a vinde energia electric pe
ambele piee de energie, mai exact
agro i cu amnuntul.
Retehnologizarea

Privatizarea

n cadrul rafinriei Petrobrazi au fost

modernizate instalaia de cracare catalitic
i hidrofinare motorin, instalaia de
fracionare a gazelor, instalaiile din
sistemul de prelucrare a benzinei nafta i
sistemul de utiliti, energie, auxiliare i
ap. Toate acestea vor duce la reducerea
coninutului de sulf i a poluanilor,
mbuntirea calitaii amestecului de
benzin

n urma privatizrii a fost creat

o nou structur organizaional,
s-a mbuntit mediul de lucru
al salariailor, s-au organizat
cursuri de perfectionare a
angajailor, s-a mbuntit
disciplina financiar a companiei
i multe alte lucruri care au fost
n favoarea companiei.

http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/pe
tromcom/Products_and_Services/Electricity

Compania OMV Petrom acord o deosebit importan

resurselor umane (n jur de 20.000 de angajai). n cursul
anului 2013 aceasta a deschis un centru de instruire n
Ploieti care se ocup cu dezvoltarea profesional
continu a angajaiilor. Fora de munc a companiei este
compus din 48 de naionaliti, lucru ce arat c acetia
susin diversitatea i egalitatea de gen.
Din punct de vedere a resurselor informaionale compania deine
echipamente de ultim generaie-cele mai noi PC-uri, sistemul
Voice Over IP etc.
Resursele financiare ale companiei constau n mprumuturi de la creditori cum
ar fi Banca European pentru Reconstrucie i Dezvoltare, Raiffeisen Bank S.A
etc. Compania a achiziionat prin leasing financiar echipamente pentru
producia de electricitate, o fabric de producie de hidrogen i abur de
presiune medie etc
http://petromraport2013.webstyler.ro/files/
library/Raport%20anual%20Petrom%20Grup%2020
13.pdf

Programul de modernizare a
rafinriei Petrobrazi a nceput n
anul 2010 i a luat sfrit n primul
trimestru al anului 2014.

Proiectul de dezvoltare comunitar din

Boldeti-Sceni vine n sprijinul
familiilor defavorizate din zon care
vor lua parte la activitile educaionale
i de formare profesional. Durata
proiectului se ntinde pe o perioad de
trei ani, din anul 2012 pn n 2015
Surse:
http://energielive.ro/s-a-incheiat-programul-demodernizare-a-rafinariei-petrobrazi-in-valoarede-600-mil-eur/
http://www.agendaconstructiilor.ro/files/infosantiere/petrom-city-intarziere-cu-noua-luni-atermenului-de-finalizare.html

n ceea ce privete proiectul

de construire al complexului
Petrom City termenul de
ncepere a lucrrilor a fost
fixat n luna aprilie a anului
2008 i cel de finalizare a
fost stabilit n vara anului
2011. ns, acest proiect a
avut o ntrziere de 9 luni
fa de data stabilit iniial

Tehnologia de ultim or pe care

o deine Acest avantaj duce la
creterea calitii produselor i
serviciilor, diminuarea
consumurilor specifice i
scderea efectului poluant al
gazelor reziduale.
Un alt avantaj al
companiei OMV
Petrom se datoreaz
poziiei pe care o deine
pe pia. Fiind singurul
productor de iei din
ar, d semnalul
preurilor carburanilor
de pe pia.

Derularea programelor de
responsabilitate social corporativ
reprezint un alt avantaj competitiv al
companiei deoarece acest lucru duce
la consolidarea reputaiei prin
ctigarea ncrederii i susinerii
comunitii.