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Los Sistemas de Produccin y su

relacin con el mercado y la competitividad

Qu es la Competitividad ?
La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o
pas de obtener rentabilidad en el mercado en relacin a sus
competidores. La competitividad depende de la relacin entre
el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos
necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad
de los otros oferentes del mercado. El concepto de
competitividad se puede aplicar tanto a una empresa como a
un pas.
Por ejemplo, una empresa ser muy competitiva si es capaz
de obtener una rentabilidad elevada debido a que utiliza
tcnicas de produccin mas eficientes que las de sus
competidores, que le permiten obtener ya sea mas cantidad
y/o calidad de productos o servicios, o tener costos de
produccin menores por unidad de producto.

El Entorno de la Empresa
Nmero y tamao de
las empresas del
sector

ENTORNO ESPECFICO

Ritmo de crecimiento
del sector
Competencia
en precios
Competencia
basada en
publicidad

Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad

Falta de diferenciacin
Barreras de salida:
Activos especializados
Costes de salida
Interrelaciones
estratgicas
Restricciones sociales o
gubernamentales

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Accin defensiva u ofensiva para crear una posicin defendible
frente a las fuerzas que amenazan su desempeo. Establece un
vnculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:
Seleccin del mbito de actuacin y del negocio
Forma de competir en el mercado
En empresas multidimensionales (con muchos departamentos),
se puede dividir en:
Estrategia CORPORATIVA
Estrategia COMPETITIVA
Estrategia FUNCIONAL

Decisiones ESTRATGICAS
Decisiones TCTICAS
Decisiones OPERATIVAS

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja
competitiva mediante la seleccin y direccin de una
combinacin de negocios. Se busca:
Administrar correctamente los negocios.
Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado.
Buscar sinergias entre los negocios.
Obtener y distribuir los recursos entre los negocios.
Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una nica
lnea de productos o servicios), puede CRECER:
DIVERSIFICACIN (relacionada o no relacionada)
INTEGRACIN VERTICAL
INTERNACIONALIZACIN

Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Cmo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un
negocio. Debe centrarse en:
Determinar el alcance del negocio.
Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse.
Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la
estrategia de negocio.
Desplegar los recursos necesarios para la consecucin de
ventajas competitivas.

Competitividad y Estrategia
Alternativas Estratgicas para lograr ventajas
competitivas en un mercado
A) LIDERAZGO EN COSTES

Posesin de elevadas cuotas de mercado


Efecto experiencia
Economas de escala

B) DIFERENCIACIN

Imagen de marca
Tecnologas
Introduccin de nuevos productos
Calidad

PRODUCCIN

Utilidad de forma
Utilidad de tiempo

MARKETING

Utilidad de lugar
Utilidad de propiedad

PRODUCTO
TERMINADO
Dispuesto
para el
consumo

Orientacin de la actividad de la empresa


1. Hacia la PRODUCCIN
2. Hacia las VENTAS
3. Hacia el CONSUMIDOR

SATISFACCIN
Deseos y
necesidades de
los
consumidores

Concepto de Mercado

Clasificacin clsica de los Mercados


OFERENTES

DEMANDANTES

MUCHOS

POCOS

UNO

MUCHOS

Mercado de
competencia
perfecta

Oligopolio

Monopolio

POCOS

Oligopsonio
(oligopolio de
demanda)

Oligopolio
bilateral

Monopolio
limitado

UNO

Monopsonio
(monopolio de
demanda)

Monopsonio
limitado

Monopolio
bilateral

Concepto de Mercado
Otras clasificaciones de los Mercados
MERCADOS
ACTUAL

SEGN LAS
POSIBILIDADES
DE EXPANSIN

POTENCIAL
TENDENCIAL
INDUSTRIALES

SEGN EL USO
FINAL

DE CONSUMO INMEDIATO
DE
CONSUMO

DE CONSUMO DURADERO
DE SERVICIOS

Segmentacin de Mercados

Criterios de segmentacin
1. Factores demogrficos (edad, raza,
estado civil, etc.)
2. Factores geogrficos
3. Factores sociolgicos
4. Factores sicogrficos
5. Segmentacin basada en la
posesin de otros productos

Gracias por su atencin!