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D E

SAN MARTIN DE PORRES


FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

PROFESOR: EDGAR RIVERA FABIAN


1

VARIACINEN EL VOLUMEN
DE VENTAS
Cuando vara el volumen de ventas
genera a su vez Variacin en la Mezcla
de Ventas y Variacin en la Cantidad de
Ventas.
Variacin en la Mezcla de Ventas.- Es la
diferencia entre dos importes:
1) El importe presupuestado para la
mezcla de ventas real.
2) El importe presupuestado para la
mezcla de ventas presupuestada.

Para determinar la Variacin en la Mezcla de


Ventas, utilizamos la siguiente frmula:
VMV = URTPV (PRMV - PPMV) CMPU
Cada sigla de la frmula significa lo siguiente:
VMV = Variacin en la Mezcla de Ventas.
URTPV = Unidades Reales de Todos los Productos
Vendidos.
PRMV = Porcentaje Real de la Mezcla de Ventas.
PPMV = Porcentaje Presupuestado de la Mezcla de
Ventas.
CMPU = Contribucin Marginal Presupuestada por
Unidad.

Variacin en la Cantidad de Ventas.- Es


la diferencia entre dos cantidades:
1) La cantidad presupuestada basada
en las unidades reales vendidas de
todos los productos y la mezcla
presupuestada.
2) La cantidad en el Presupuesto
Esttico, que se basa en las unidades
presupuestadas por vender de todos
los productos y la mezcla
presupuestada.

Para determinar la Variacin en la


Cantidad de Ventas, utilizamos la
siguiente frmula:

VCV = (URTPV UPTPV) * PPMV * CMPU


Cada sigla de la frmula significa lo
siguiente:
VCV = Variacin en la Cantidad de Ventas.
UPTPV = Unidades Presupuestadas de Todos los Productos
Vendidos.
URTPV = Unidades Reales de Todos los Productos Vendidos.
PPMV = Porcentaje Presupuestado de la Mezcla de Ventas.
CMPU = Contribucin Marginal Presupuestada por Unidad.

La Variacin en la Cantidad de Ventas


genera a
su vez: la Variacin en la
Participacin del Mercado y la
Variacin
del
del Mercado.
Variacin
enTamao
la Participacin
del
Mercado.- Esla diferencia entre dos
cantidades:
1) La Cantidad Presupuestada en
Unidades basada en el Tamao Real
del Mercado, la Participacin Real del
Mercado y la Contribucin Marginal
Presupuestada por Unidad.

2) La Cantidad Presupuestada en
Unidades, basada en el Tamao
Real del Mercado, la Participacin
del Mercado Presupuestada, y la
Contribucin Marginal
Presupuestada por Unidad
compuesta para la Mezcla
Presupuestada.

Variacin en el Tamao del Mercado.


Es la diferencia entre dos cantidades:
1) La Cantidad Presupuestada
basada en el Tamao Real del
Mercado en Unidades, la
Participacin del Mercado
Presupuestada y la Contribucin
Marginal Presupuestada por Unidad
compuesta para la Mezcla
Presupuestada.

2) La cantidad del presupuesto


esttico basada en el Tamao del
Mercado que
se ha
Presupuestado en Unidades, la
Participacin del Mercado
Presupuestada
y la Contribucin
Marginal Presupuestada
por
Unidad compuesta para la Mezcla
que se ha Presupuestado.